MBA聯(lián)考：寫(xiě)作的時(shí)間分配 你一定要掌握

　　一、大綱要求

　　1.論證有效性分析

　　論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此做出分析與評論。分析與評論的內容由考生根據試題自己決定。

　　2.論說(shuō)文

　　論說(shuō)文的考試形式有三種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文、案例分析。

　　每次考試為其中一種形式。要求考生在準確、全面地理解題意的基礎上，寫(xiě)出思想健康、觀(guān)點(diǎn)明確、材料充實(shí)、結構嚴謹、條理清楚、語(yǔ)言規范、卷面整潔的文章，鼓勵考生結合實(shí)際發(fā)揮創(chuàng )造性。

　　二、分數分布

　　論證有效性分析30分，論說(shuō)文35分，共65分

　　三、論證有效分析的概念

　　顧名思義，是對論證的有效性進(jìn)行分析、評論。

　　比如下面的例題：

　　例：分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性，600字左右。

　　奧林匹克食品集團”經(jīng)營(yíng)食品加工，加工工業(yè)的成本會(huì )隨著(zhù)他經(jīng)營(yíng)時(shí)間的增加而逐漸下降，這是因為企業(yè)能運用不斷積累的經(jīng)驗來(lái)改進(jìn)工藝，提高效率。以彩照沖印為例，1990年沖印一張普通彩照成本為1元，到2000年下降為2角。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來(lái)25周年慶典，這么長(cháng)的從業(yè)經(jīng)歷，無(wú)疑可以使我們建立信心：本公司可以實(shí)現成本最小化和利潤最大化。

　　你不僅要關(guān)心結論是否正確，而更應關(guān)心這一論證有無(wú)問(wèn)題。

　　四、首先標題的寫(xiě)法(看題目要求)

　　1、萬(wàn)能型

　　一份缺乏說(shuō)服力的論證(萬(wàn)能型)

　　(一個(gè))不嚴密的論證

　　一份有待證明的計劃書(shū)

　　一份不成功的商業(yè)計劃書(shū)

　　一個(gè)缺乏說(shuō)服力的商業(yè)計劃書(shū)(論證)

　　一份存在諸多問(wèn)題的商業(yè)計劃書(shū)

　　一份不嚴謹的調查報告

　　一份值得商榷的論證

　　2、原始型

　　下文摘自某市市委宣傳部的一份調查報告：

　　在最近開(kāi)展的一項全市的調查中，對“收看視覺(jué)藝術(shù)類(lèi)電視節目”進(jìn)行肯定回答的居民比5年前調查時(shí)多出了15個(gè)百分點(diǎn)。過(guò)去5年間，參觀(guān)市美術(shù)館的人數也增加了差不多的百分點(diǎn)。播放這些視覺(jué)藝術(shù)節目的公共電視臺多有公司贊助，由于目前這種贊助可能要大幅度削減，我們可以預計，參觀(guān)市美術(shù)館的人數也將開(kāi)始減少。因此應該從市藝術(shù)基金中播出一部分給公共電視臺。

　　標題：《論某市委宣傳部調查報告的有效性》(最原始型)

　　3.質(zhì)疑結論性

　　分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。600字左右。

　　目前，國內約有1000家專(zhuān)門(mén)的公關(guān)公司。去年，規模最大的十家本土公關(guān)公司的年營(yíng)業(yè)收入平均增長(cháng)30%，而規模最大的十家外資公關(guān)公司的年平均收入平均增長(cháng)15%；本土公關(guān)公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數是十大外資公關(guān)公司的10%?？梢?jiàn)，本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢。

　　中國公關(guān)協(xié)會(huì )最近的調查顯示，去年，中國公關(guān)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比前年增長(cháng)25%，達到了25億元；而日本約為5億美元，人均公關(guān)費用是中國的10多倍。由此推算，在不遠的將來(lái)，若中國的人均公關(guān)費用達到日本的水平，中國公關(guān)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將從25億元增長(cháng)到300億元，平均每家公關(guān)公司就有3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入。這意味著(zhù)一大批本土公關(guān)公司將勝過(guò)外資公司，成為世界級的公關(guān)公司。

　　標題：《中國一定會(huì )出現世界級的公關(guān)公司嗎？》(質(zhì)疑結論型)

　　注意：批判度的把握：一份錯誤百出的調查報告，極其荒唐，癡人說(shuō)夢(mèng)，

　　漏洞百出，異想天開(kāi)等都可能過(guò)頭了。

　　五、開(kāi)頭的寫(xiě)法

　　萬(wàn)能開(kāi)頭，很簡(jiǎn)單

　　兩句話(huà)：第一句：概括原文的論證過(guò)程及結論。

　　第二句：表明態(tài)度(表明立場(chǎng))

　　如：某投資公司的一份商業(yè)計劃書(shū)中，由于人們用于看電視的時(shí)間逐漸增多，而用于運動(dòng)鍛煉的時(shí)間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉向電視行業(yè)。(適用論據較少，論證過(guò)程較簡(jiǎn)單的題型)這樣草率的決策應該說(shuō)是偏頗的。

　　上文通過(guò)一系列中外公關(guān)公司運營(yíng)等方面的數據，(高度概括，適用論據較多的材料)得出這樣一個(gè)結論：一大批本土公關(guān)公司將勝過(guò)外資公司，成為世界級的公司。這樣的論證實(shí)在是缺乏說(shuō)服力。(論證過(guò)程復雜，不好概括)

　　上文根據一個(gè)特殊試驗論證了這樣一個(gè)結論：在充滿(mǎn)不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著(zhù)既定方向的執著(zhù)努力，而是在隨即試錯的過(guò)程中尋求生路。(高度概括)這一論證從總體上缺乏說(shuō)服力。

　　上文某市委宣傳部調查報告中，由于贊助公共電視臺藝術(shù)性節目減少從而得出去美術(shù)館的人數減少這一結論。而這一結論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

　　另一種開(kāi)頭的寫(xiě)法：

　　第一句表明態(tài)度(立場(chǎng))，第二句概括存在的問(wèn)題。

　　如：這是一份草率的商業(yè)計劃。存在的問(wèn)題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴密，論據不夠充分等。

　　這樣的開(kāi)頭保守，沒(méi)風(fēng)險。舉例：魯迅的秋夜開(kāi)頭：在我的后園，可以看見(jiàn)墻外有兩株樹(shù)，一株是棗樹(shù)，還有一株也是棗樹(shù)。

　　還有一種方法：

　　如：如果上文商業(yè)計劃書(shū)中提及的結論是正確的(站的住腳的)，那么，論證中有許多條件和假設需要證明。(教材P127頁(yè))

　　熟練掌握3種開(kāi)頭方法，以備不時(shí)之需。

　　六、類(lèi)比型缺陷的找法

　　類(lèi)比型缺陷的找法——論證分析的核心

　　請分析下面的論證的有效性，600字左右。

　　有兩個(gè)人去深山打獵，遇到一只兇猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得過(guò)老虎嗎？”頭一個(gè)人邊跑邊說(shuō)：“我不需要跑贏(yíng)老虎，只要能跑贏(yíng)你就夠了。”

　　這個(gè)故事告訴我們，企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先要考慮的就是如何戰勝競爭對手，因為顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者，所以只要在滿(mǎn)足顧客需求上比競爭者快一點(diǎn)，你就能夠脫穎而出，戰勝對手。要想跑得比老虎快，是企業(yè)戰略幼稚的表現，追求過(guò)高的競爭目標會(huì )白白浪費企業(yè)的大量資源。

　　試題解析：

　　本題題干的論證中存在的漏洞主要有：

　　(1)類(lèi)推不當，從題干中的故事推斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所依據的邏輯，是將故事中的兩個(gè)人看成是競爭者，而忽略了老虎本身也是人的競爭對手這樣一個(gè)事實(shí)，因此破壞了整體的論證有效性。

　　(2)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。顧客有可能對你和你的競爭者都不選擇，換言之，你們都無(wú)法滿(mǎn)足顧客所提供的需求。

　　(3)滿(mǎn)足顧客，并不只是比競爭者快一點(diǎn)，速度只是顧客所需要的一種因素。多、快、好、省，可能都是顧客在你和你的競爭者之間進(jìn)行選擇所需要比較的因素。

　　(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不是以戰勝競爭對手為主要目的，如果只強調戰勝對手，會(huì )造成兩敗俱傷的局面，最終企業(yè)也難逃失敗的命運。

　　(5)人和人在競爭，人和老虎同樣也在競爭。中國企業(yè)如果只是滿(mǎn)足于戰勝本土競爭對手，那么即使你是中國企業(yè)冠軍，也有可能被老虎——國外的更強大的企業(yè)“吃掉”。所以，不能認為“跑得比老虎快”，是“企業(yè)戰略幼稚的表現”，是“追求過(guò)高的競爭目標”

　　類(lèi)比性考題，提干的論證包含兩段內容，第一段講述一個(gè)故事或案例或寓言等，后一段是前一段的引申。一般來(lái)說(shuō)這類(lèi)考題邏輯性不強。尋找缺陷的方法：前一段不去理會(huì )，后一段可按結論逐句尋找。別忘記類(lèi)比不當或引申不當或以偏概全的缺陷。

　　七、中間部分的結構

　　首先，對最主要的漏洞進(jìn)行評述，盡量展開(kāi)。如首先，“運動(dòng)”與“運動(dòng)鞋”的問(wèn)題。雖然用于運動(dòng)的時(shí)間會(huì )減少，但不等于穿運動(dòng)鞋的時(shí)間會(huì )減少，不運動(dòng)時(shí)仍可以穿運動(dòng)鞋，比如我們經(jīng)常一整天穿運動(dòng)鞋，但很少會(huì )一整天運動(dòng)鍛煉，所以由運動(dòng)時(shí)間減少而得出運動(dòng)鞋銷(xiāo)量會(huì )減少是不嚴密的。

　　其次，評述你認為的第二大缺陷。

　　最后，第三第四第五漏洞一塊評述，用不著(zhù)鋪開(kāi)，可以一筆帶過(guò)。

　　順序的安排：不一定按照材料中的順序，有層次感，可以分3～4小段。首先，其次，再次，最后?；蛘叩谝?；第二；第三。

　　八、結尾的寫(xiě)法

　　結尾很重要，閱卷老師有時(shí)只看開(kāi)頭和結尾。有一個(gè)漂亮的開(kāi)頭和不錯的結尾很重要。

　　要求：一定要首尾呼應，(不是啰嗦)。不宜太長(cháng)，也不宜太短，40-70字左右，屬于總結性發(fā)言。一定要高度概括。要指出問(wèn)題，亮明觀(guān)點(diǎn)。

　　結構：綜上所述(總之)(由此可見(jiàn))由于上述論證中存在問(wèn)題，所以既表明態(tài)度又首尾呼應

　　如：綜上所述，由于上述論證中存在諸多問(wèn)題，所以上文作者得出的結論，是不足為信的，該論證也是嚴重缺乏說(shuō)服力的。(合適)評論：范文，請背下來(lái)。

　　如：所以，這是一份不成功的商業(yè)計劃書(shū)。(太短)評論：讓我感覺(jué)作者連廢話(huà)都不會(huì )說(shuō)。能力低下。

　　如：綜上所述，論據不恰當且不充分，犯了推不出的邏輯錯誤，使用類(lèi)比不恰當(較短)評論：缺少總體性的概括。

　　如：總之，這篇文章用了類(lèi)比的方法，但其引用的論據并不合適，尤其是在概念的界定上有嚴重問(wèn)題，當然也就無(wú)法得到其想要證明的結果了。評論：尚可

　　綜上所述，這份商業(yè)計劃漏洞百出，完全是一份無(wú)用的計劃

　　改為：綜上所述，這份商業(yè)計劃存在不少漏洞，完全是一份不成功的計劃。

　　寫(xiě)作時(shí)間分配——25分鐘

　　5分鐘審題，包括看懂題目，正確找出3-4個(gè)缺陷，做記號以免忘記

　　5分鐘，標題和開(kāi)頭

　　10分鐘中間部分，3分鐘結尾，2分鐘檢查

　　至此，開(kāi)頭中間部分結尾都講完了，注意一篇好文章要求。

　　形式和內容都完美，形式更重要。正確的標題，漂亮的開(kāi)頭，中間部分無(wú)懈可擊，優(yōu)美的結尾。結構有層次感，形式完美，表達內容正確，語(yǔ)言流暢沒(méi)語(yǔ)病。卷面整潔，無(wú)錯別字。