呂?。簭慕鹑诟吖艿铰戕o創(chuàng )業(yè)的MBA人心路之旅

很多人讀MBA是為了鍍金，然而也有些人讀了MBA之后卻選擇了辭職，今天我們要采訪(fǎng)的呂健，就是這樣一個(gè)人。三十多歲的他，選擇了裸辭創(chuàng )業(yè)，去做一件專(zhuān)門(mén)服務(wù)于MBA群體的事兒。

記者：能談?wù)凪BA的教育經(jīng)歷對你如今決定創(chuàng )業(yè)有什么影響么，究竟是什么原因讓你選擇了裸辭創(chuàng )業(yè)這條路？

呂健：我是對外經(jīng)濟貿易大學(xué)MBA畢業(yè)的，我們班80%的同學(xué)畢業(yè)選擇了去金融行業(yè)，我也不例外。眾所周知金融行業(yè)賺錢(qián)多，是很多人向往的行業(yè)，但是壓力也很大。其實(shí)本來(lái)我讀MBA的目的很單純，就是想著(zhù)給自己充充電，讓自己回校園讓自己輕松一些。但是現實(shí)與我的想象卻有很大的差距，記得入學(xué)時(shí)，我參加MBA主席選舉，我想當然的以為靠混圈子就可以得到大家的支持，結果收獲的卻只有詆毀，這真的是給我的當頭棒喝！我當時(shí)覺(jué)得，這個(gè)群體太復雜了,太不包容了，讓我懵逼了。

但后來(lái)我意識到，大家需要的主席，不是靠MBA主席的光環(huán)去給自己貼金的人，而是一個(gè)能夠踏踏實(shí)實(shí)為大家服務(wù)的人，我也真正認識到自己其實(shí)在很多方面沒(méi)有很多同學(xué)優(yōu)秀，但我覺(jué)得我有能力為大家服務(wù)， 于是后來(lái)我一路進(jìn)入北京MBA聯(lián)盟，并當選聯(lián)盟主席，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我一直堅定自己為MBA服務(wù)的理念，包括我在做金融的時(shí)候，但我覺(jué)得自己做得依然不夠，因為我對大家的壓力感同身受，所以我想創(chuàng )業(yè)做一件切實(shí)能為大家減壓的事情。

記者：做出這樣的決定，你家人支持你么？

呂健：說(shuō)實(shí)話(huà)，當我愛(ài)人知道我這個(gè)決定的時(shí)候甚至想跟我離婚，我們結婚雖然不久，但已經(jīng)認識了十幾年了，如今年紀也都不算小，本來(lái)計劃我這邊工作已經(jīng)很穩定，就可以開(kāi)始考慮要孩子了，然而我卻突然做出了這樣讓她始料不及的決定。不過(guò)辭職創(chuàng )業(yè)這半年多來(lái)的艱辛，她看在眼里，我想她已經(jīng)很理解我到底在做什么了。當她跟我說(shuō)，“你放手干吧，不管未來(lái)怎么樣我都支持你”的時(shí)候，雖然只是這么樸素的一句話(huà)，我內心卻真的充滿(mǎn)了感激。

記者：究竟是在外經(jīng)貿什么樣的經(jīng)歷讓你堅定地選擇了做旅游呢，能給我們分享一下么？

呂健：在外經(jīng)貿的兩年，是收獲頗多的兩年，雖然讀得是全日制，但兩年的MBA學(xué)習和生活給我的收獲很大，從最開(kāi)始的懵懂無(wú)知，到如今的成熟創(chuàng )業(yè)，正是MBA給了我從新認識自己的機會(huì )。兩年里，可能是因為身為東北人天生的仗義，我總想為所在的群體爭取更大的利益，一路從對外經(jīng)濟貿易大學(xué) MBA聯(lián)合會(huì )主席，到北京MBA聯(lián)盟執行主席，再到中國MBA聯(lián)盟執行秘書(shū)長(cháng)，在這兩年里我組織了很多為大家服務(wù)的活動(dòng)，不管是眾籌創(chuàng )業(yè)，還是大型院校賽事，包括讓我個(gè)人收益最多的亞沙賽。

也正是亞沙，讓我感受到了“付出”兩個(gè)字的重量，對于MBA這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，首先需要你對別人真心付出，否則你是不會(huì )有收獲的，另一種含義也就是成全。一路的亞沙走來(lái)，讓我學(xué)會(huì )了付出和認同。還有就是真正的認知是來(lái)源于相同的追求和理想。正所謂亞沙一次，沙友一生。就是付出讓我們彼此之間相互成全。

而也正是在組織活動(dòng)的過(guò)程中，我深深地發(fā)現，MBA這個(gè)群體，看似光鮮，但其實(shí)一直處于社會(huì )的主流競爭群體中，社會(huì )壓力，群體壓力非常大，而且很多人因為事業(yè)和圈子問(wèn)題，忽視了自身健康和犧牲了很多陪伴家人的時(shí)間，我本人就是很真實(shí)的例子，所以旅游就變成了我每年為數不多的放縱和陪伴家人的時(shí)光。然而雖然大家都知道出去旅游是個(gè)好想法，但自由行需要查攻略預訂機票酒店，跟團游又不確定會(huì )遇上什么樣的團友，行程上也無(wú)法深入體驗目的地的特色，于是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，作為一個(gè)資深旅游發(fā)燒友的我，就開(kāi)始醞釀要做一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)于MBA群體的旅游定制公司，這也正是我成立前行探索的最大初衷。

記者： 在做出創(chuàng )業(yè)旅游這個(gè)決定之后，你做了哪些努力，過(guò)程中遭遇過(guò)什么挫折嗎？

呂健：有了這個(gè)想法之后，我開(kāi)始大量地做調研，我利用一切時(shí)間去和身邊的每一個(gè)MBA朋友聊天，傾聽(tīng)大家的需求，聽(tīng)到大家說(shuō)起旅游中遇到的各種各樣的問(wèn)題，而也正是在做調研的過(guò)程當中，我更堅定了做MBA定制旅游這個(gè)想法，大家可以用來(lái)休閑的時(shí)間真的太寶貴了，真的需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊去幫助大家處理好行前行中的各種需求，同時(shí)提供給大家最好的旅行體驗。

當然過(guò)程中也遇到了一些挫折，首當其沖的就是MBA人關(guān)于旅行方式的認知問(wèn)題。傳統的旅行方式很難被打破，尤其是低價(jià)格的購物游等等。體驗式定制這種旅游方式一直很新穎，但是價(jià)格相對比傳統旅行社要高一些，那么就會(huì )有很多的人表示不理解。另外就是人才的選擇，我覺(jué)得旅游是服務(wù)行業(yè)里面要求最專(zhuān)業(yè)的，因為畢竟人的需求是難以統一的。那么人才的選擇和儲備一直是讓我頭疼的事情，后來(lái)我堅定的選擇用MBA人，因為只有MBA人更了解自己的需求，這也是我做領(lǐng)袖計劃的初衷。不過(guò)似乎每解決了一個(gè)問(wèn)題，反而都把事業(yè)往前推進(jìn)了一步，就這樣，去年年底，我從公司裸辭，成立了前行探索。

記者：能說(shuō)說(shuō)為什么會(huì )選擇前行探索這個(gè)名字么？

呂健：前行探索這個(gè)公司算是我創(chuàng )業(yè)的第一家公司，選擇這個(gè)名字，一方面是激勵自己，能在這個(gè)對于自己來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域上大膽前行，積極探索，另一方面也是希望能通過(guò)我們這個(gè)平臺，可以讓更多MBA人有機會(huì )深入探索更多的戶(hù)外目的地，所以我選定公司的主要業(yè)務(wù)和方向就是運營(yíng)MBA院校戶(hù)外賽事和體驗式定制旅游。

記者：能解釋一下你一直強調的體驗式定制游是什么意思么？

呂健：其實(shí)我想做的“體驗式定制游，除了大家所熟悉的定制以外，我想給MBA圈子的朋友們提供一種更側重體驗的旅行方式，既能讓身心放松，又能讓我和志同道合的人一起去談人生和理想。比如你喜歡茶文化，如果傳統的定制游會(huì )帶你去茶莊喝茶，那我希望可以帶大家去茶園親自摘茶，親自炒茶，學(xué)會(huì )如何品茶，最后再喝上一口自己摘自己炒的茶，也許這個(gè)喝上茶的過(guò)程或許要比傳統的體驗慢上很多，但我相信這過(guò)程當中的體驗與感受，將旅行放慢節奏之后給人的放松與收獲，絕對不是傳統旅游能夠給予的。

記者： 是不是只有MBA人才可以參加我們的體驗式定制旅行呢？

呂健：其實(shí)我們主要面對的群體是MBA，因為定制旅游的方式就是要求針對目標客戶(hù)群體的需求來(lái)完成定制過(guò)程。那么就要求我們足夠了解客群的需求。比如畢業(yè)游就是打造MBA群體的專(zhuān)屬定制產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品保證了我們每一團里的人都是我們的MBA同學(xué)。相對容易溝通和交流，也能在旅行中更開(kāi)心和放縱。因為這樣的模式不僅可以讓我們的時(shí)間成本更優(yōu)化，還可以解決我們的健康問(wèn)題，而且因為參加的都是MBA圈的人，大家都有相似的背景和相似的圈子，不僅可以在旅行中充分交流，談人生談理想，甚至可以解決MBA內部資源共享的問(wèn)題。

但是其他的戶(hù)外體驗產(chǎn)品其實(shí)也可以適用于非MBA的客群，只要客戶(hù)也能意識到我們產(chǎn)品的屬性。比如我們的徒步團，滑雪團等針對健康的定制產(chǎn)品。當然還有針對我們孩子教育的產(chǎn)品等等，其實(shí)體驗是定制旅游這是一種旅行方式，就是通過(guò)我們的產(chǎn)品設計給我們的旅行賦予新的價(jià)值和意義。

記者：在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前行探索會(huì )如何更好地讓MBA人們增進(jìn)交流呢？

呂健： 其實(shí)我們一直想要做的就是圈子+旅行這種模式。旅行本身是美好的事情，但是我們要賦予他更多意義，因為我們的時(shí)間成本太寶貴了。其實(shí)很多人都是擠出來(lái)時(shí)間去旅行的，所以我才覺(jué)得我們的旅行應該更關(guān)注和誰(shuí)去，去做什么。尤其是我們MBA這個(gè)群體，競爭壓力很大，所有的交際幾乎都是商業(yè)化的。那么旅行中是否也可以完成交際呢？其實(shí)這個(gè)靈感我是來(lái)源于高爾夫球，一邊打著(zhù)球，一邊把買(mǎi)賣(mài)做了，何樂(lè )不為？一次旅行，也許就真的可以結識一群志同道合的好朋友呢，甚至是商業(yè)上的合作伙伴。

而且我們確實(shí)圍繞讓大家可以充分交流的點(diǎn)做了很多的設計，行中都選擇當地最特色的餐廳，傳統旅行的團餐或許只是為了吃飽，但我要求我們產(chǎn)品當中的每一餐的用餐時(shí)間都至少要在兩個(gè)小時(shí)以上，這絕不是吹牛拍馬互相敬酒的兩個(gè)小時(shí)，而是希望參與到體驗當中的每一個(gè)MBA人，可以在這2小時(shí)里去沉淀去交流當天的體驗和收獲，也許在旅行結束之后，一起旅行的這十幾個(gè)MBA伙伴，就會(huì )成為彼此最真摯的朋友。

記者： 聽(tīng)說(shuō)你自己也是旅游達人，那以后你也會(huì )親自參與到每款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中嗎？

呂健：我有一個(gè)很重要的原則，不管是什么線(xiàn)路，我自己都要先去體驗，也讓我們的產(chǎn)品經(jīng)理自己去體驗，盡管這樣成本會(huì )很高，但這絕對是必不可少的。我們的團隊里也都是各院校的MBA，有好幾個(gè)也都是我多年的朋友，他們在得知我這個(gè)想法之后，都放棄本來(lái)的高薪來(lái)跟著(zhù)我一起創(chuàng )業(yè)，這份信任與支持，也讓我沒(méi)理由不把這件事情做到最好。甚至未來(lái)，我希望可以在各個(gè)MBA院校發(fā)起“MBA旅游領(lǐng)袖計劃”，讓各院校的MBA免費參與到我們的體驗中來(lái)，讓大家有機會(huì )了解我們的產(chǎn)品，從而真正愛(ài)上這樣的旅行方式，并且發(fā)自?xún)刃牡貛臀覀內ネ茝V。

所以我們的產(chǎn)品絕不是走馬觀(guān)花的，也絕不是行色匆匆的，不管是貝加爾湖的藍冰最好的拍攝角度，或是人最少的日本櫻花觀(guān)賞線(xiàn)路，從杭州的國學(xué)體驗，再到清邁的潑水節體驗，我們只會(huì )給出我們認為最好的。因為會(huì )來(lái)參加我們體驗的，都是我的朋友，或者朋友的朋友，而我們東北人最看重的就是哥們兒，我不可能把不好的東西推薦給哥們兒。

記者： 能不能詳細介紹一下“MBA旅游領(lǐng)袖計劃”？

呂健：“MBA旅游領(lǐng)袖計劃”是我們針對在讀MBA和已畢業(yè)的MBA們發(fā)起的一個(gè)領(lǐng)隊計劃，我們想在MBA隊伍中尋找這樣的領(lǐng)袖——有感染力，樂(lè )于奉獻，愿意帶領(lǐng)更多的MBA伙伴去體驗全世界各種各樣值得探索的事情。這個(gè)領(lǐng)隊不同于傳統的領(lǐng)隊，我們每個(gè)體驗線(xiàn)路也都會(huì )安排有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的領(lǐng)隊帶隊，而我們的MBA領(lǐng)隊則是需要更多地負責在行中去組織各種各樣的交流分享活動(dòng)，能充分發(fā)揮出大家的積極性。

所以我們可能需要尋找一些跟我一樣有足夠的使命感的人，去跟我一起做一件對整個(gè)MBA群體有益的事情。

記者：2017年，你有什么小目標么？

呂健：2017年的小目標很多，除了目前有的戶(hù)外體驗游以外，我們還要陸續推出親子游和畢業(yè)游，最大的愿望莫過(guò)于每一個(gè)參與我們體驗定制的朋友最終都能滿(mǎn)意我們的服務(wù)，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，還希望能要個(gè)雞寶寶（笑）。

雖然前方的路還很長(cháng)，但是我相信只要秉承著(zhù)為了MBA人解決問(wèn)題的理念，踏實(shí)的做好每一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)注好每一個(gè)MBA人的體驗感受，我相信前行探索一定可以得到更多MBA人的認同。