備考MBA，必讀這些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)經(jīng)典之作！

一、《定位》

作者: [美] 艾·里斯 / 杰克·特勞特

出版社: 中國財政經(jīng)濟出版社

20多年前，美國《廣告時(shí)代》雜志約請年輕的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里斯和特勞特撰寫(xiě)一系列有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和廣告新思維的文章，總標題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)，定位成了營(yíng)銷(xiāo)界人人談?wù)摰臒狒[話(huà)題，經(jīng)作者之手送出的文章就達12萬(wàn)份之多，由此開(kāi)創(chuàng )了營(yíng)銷(xiāo)理論全面創(chuàng )新的時(shí)代。

目錄…………

1.新定位

2.營(yíng)銷(xiāo)戰

3.營(yíng)銷(xiāo)革命

4.定位

二、《新戰略營(yíng)銷(xiāo)》

作者: [美]史蒂芬·E.黑曼

出版社: 中央編譯出版社

1985年，《新戰略營(yíng)銷(xiāo)》的出版徹底改變了銷(xiāo)售的方式，在全球掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命。在之后的二十年中，《新戰略營(yíng)銷(xiāo)》不斷更新出版，并贏(yíng)得越來(lái)越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰略營(yíng)銷(xiāo)”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營(yíng)銷(xiāo)培訓領(lǐng)域的領(lǐng)導企業(yè)，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業(yè)的重視。他們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營(yíng)銷(xiāo)培訓，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導地位的重要舉措。

目錄…………

第1部分：戰略營(yíng)銷(xiāo)

第2部分：大廈的基石：為戰略分析打基礎

第3部分：共同的問(wèn)題，不同的解決方法

第4部分：策略和版圖：集中精力于你的雙贏(yíng)顧客身上

第5部分：戰略和領(lǐng)域：管理好你的銷(xiāo)售時(shí)間

第6部分：從分析到行動(dòng)

三、《引爆點(diǎn)》

作者:  [加] 馬爾科姆·格拉德威爾

出版社: 中信出版社

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專(zhuān)門(mén)性著(zhù)作。書(shū)中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現象歸因為三種模式：個(gè)別人物法則、附著(zhù)力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)窄眾營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎。作者在書(shū)中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶(hù)中的傳播員、內行與推銷(xiāo)員——那些有著(zhù)非凡人際能力的人們。附著(zhù)力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問(wèn)題。附著(zhù)力因素首先告訴我們要在諸多賣(mài)點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶(hù)感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問(wèn)題。

目錄…………

第一章 流行三法則

第二章 個(gè)別人物法則：聯(lián)系員、內行和推銷(xiāo)員17

第三章 附著(zhù)力因素法則：《芝麻街》、《藍狗線(xiàn)索》和教育“病毒”

第四章 環(huán)境威力法則(I)：戈茨案和紐約犯罪潮

第五章 環(huán)境威力法則(II)：150，一個(gè)神奇的數字

第六章 個(gè)案分析：流言、運動(dòng)鞋和轉變力量

第七章 個(gè)案分析：自殺和吸煙流行潮

第八章 結論

四、《從優(yōu)秀到卓越》

作者:  [美] 吉姆·柯林斯

出版社: 中信出版社

對于那些業(yè)績(jì)平平的公司，如何才能實(shí)現從優(yōu)秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企業(yè)都有所謂的特殊“卓越氣質(zhì)”？發(fā)展的瓶頸是不是真的難以突破？

針對這一問(wèn)題，柯林斯和他的研究小組歷時(shí)5年，閱讀并系統整理了6000篇文章，記錄了2000多頁(yè)的專(zhuān)訪(fǎng)內容，創(chuàng )建了3.84億字節的電腦數據，收集了 28家公司過(guò)去50年，甚至更早的所有文章，進(jìn)行了大范圍的定性和定量分析，得出了如何使公司從優(yōu)秀到卓越的令人驚異而振奮的答案。

目錄…………

第一章優(yōu)秀是卓越的大敵

第二章第5級經(jīng)理人

第三章先人后事

第四章直面殘酷的現實(shí)（但決不失去信念）

第五章刺猬理念（三環(huán)內部的簡(jiǎn)化）

第六章訓練有素的文化

第七章技術(shù)加速器

第八章飛輪和厄運之輪

第九章從《從優(yōu)秀到卓越》到《基業(yè)長(cháng)青》

五、《一個(gè)廣告人的自白》

作者:  [美] 奧格威

出版社: 中國物價(jià)出版社

在這本書(shū)中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗，包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司、怎樣爭取客戶(hù)、怎樣維系客戶(hù)，怎樣當一個(gè)好客戶(hù)，怎樣撰寫(xiě)有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等。

目錄…………

第一章怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司

第二章怎樣爭取客戶(hù)

第三章怎樣維系客戶(hù)

第四章怎樣當一個(gè)好客戶(hù)

第五章怎樣創(chuàng )作高水平的廣告

第六章怎樣寫(xiě)有效力的文案

第七章怎樣使用插圈和編排文案

第八章怎樣制作上乘的電視廣告

第九章怎樣為食品、旅游地和專(zhuān)利藥品制作優(yōu)良廣告

第十章怎樣才能功成名就-一對年輕人的進(jìn)言

第十一章廣告是否應予廢止

以上書(shū)籍，均為營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典之作。它們之中，你看過(guò)哪幾本？你有最為推崇的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍嗎？