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導讀：一般MBA聯(lián)考結束后,考生回憶考卷的時(shí)候,最讓他們捶胸頓足的就是論說(shuō)文的寫(xiě)作,根據考生自己回答,在論說(shuō)文的寫(xiě)作方面丟了很多分。MBA論說(shuō)文寫(xiě)作的10種坑千萬(wàn)不要誤入，今天給大家帶來(lái)關(guān)于MBA論說(shuō)文寫(xiě)作的相關(guān)注意事項，以及寫(xiě)作指導，希望對大家有幫助。
審題與構思的思路
對論證有效性分析寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，審題主要是指仔細審讀題干，找出其中存在的問(wèn)題。發(fā)現問(wèn)題是論證有效性分析寫(xiě)作的第一步，也是關(guān)鍵的一步，找到、找準論證中存在的問(wèn)題，也就完成了寫(xiě)作的大半。
從題干中經(jīng)常出現的問(wèn)題的主要特征來(lái)看，論證有效性分析的題干主要有十種類(lèi)型。了解這十種類(lèi)型有助于考生在寫(xiě)作考試時(shí)快速辨明題干中存在的問(wèn)題，順利進(jìn)入構思與寫(xiě)作的階段。
1.南轅北轍
南轅北轍，指文中準備采取的做法跟希望達到的目的完全背道而馳。這是推理極端錯誤的一種，由于錯誤突出，單歸一類(lèi)講述。
例12 為了扭轉郵政業(yè)務(wù)越來(lái)越不景氣的局面，政府應該提高郵票價(jià)格。提價(jià)會(huì )產(chǎn)生更多收益，減少郵件流量，因此能舒緩對現有系統的壓力，并改善員工的工作面貌。所以，這一做法必定是有效的。
其目的是要“扭轉郵政業(yè)務(wù)越來(lái)越不景氣的局面”，為達到這一目的而采取的措施只是提價(jià)。提價(jià)后很多人會(huì )不寄郵件，會(huì )“減少郵件流量”，“舒緩對現有系統的壓力”，但未必“會(huì )產(chǎn)生更多收益”和“改善員工的工作面貌”。因為，如果郵件流量過(guò)少，可能會(huì )使提價(jià)后的收益低于提價(jià)前，這樣不僅不能扭轉不景氣的局面，甚至會(huì )雪上加霜，使局面進(jìn)一步惡化。不景氣自有不景氣的原因，論者不是找原因想辦法，而只是單純提價(jià)，這種南轅北轍的“做法”“必定”使局面更糟。
2.強拉因果
強拉因果，是指論據與結論之間毫無(wú)因果關(guān)系，卻被陳述者生拉硬拽在一起。
例4 我們現在準備了一些大陽(yáng)能發(fā)電設備，所以成本已經(jīng)開(kāi)始下降了。另外，現在人們正在研究、開(kāi)發(fā)新的利用太陽(yáng)能的技術(shù)。我們因此可以預計，用太陽(yáng)能發(fā)電將要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我們應該鼓勵對生產(chǎn)太陽(yáng)能產(chǎn)品的索拉瑞奧公司進(jìn)行投資。畢竟索拉瑞奧公司的首席執行官曾經(jīng)是雷得威軟件公司財務(wù)規劃組的成員，而該軟件公司自不久前成立以來(lái)一直在迅猛發(fā)展。
“我們”安裝了太陽(yáng)能發(fā)電設備后成本開(kāi)始下降、“人們正在研究、開(kāi)發(fā)新的利用太陽(yáng)能的技術(shù)”，這兩點(diǎn)都無(wú)法得出“用太陽(yáng)能發(fā)電將要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力”的結論。因為陳述者在前提中只是孤立地談太陽(yáng)能，并沒(méi)有把太陽(yáng)能與煤、石油的成本放在一起加以比較分析。而投資索拉瑞奧公司的另一個(gè)原因是，該公司的首席執行官曾是另一發(fā)展迅猛的軟件公司財務(wù)規劃組的成員，這個(gè)因果關(guān)系也非常牽強。
3.以偏賅全
以偏賅全是試題題干中經(jīng)常出現的問(wèn)題。這類(lèi)問(wèn)題通常是由于思考的片面性造成的，因此，發(fā)現以偏賅全的基本方法就是：辯證分析兩點(diǎn)論?？忌趯忣}時(shí)，只要堅持辯證分析，堅持兩點(diǎn)論，就不難發(fā)現以偏賅全的毛病。
例1 為了回應本地區很多農戶(hù)和農村土地所有者的請愿，立法機構花費了寶貴的時(shí)間和精力頒布嚴格的法律，阻止乘車(chē)者從樹(shù)上摘果實(shí)，在田中踐踏，或是偷盜植物樣苗。但是，試比較困擾全國城市的犯罪和暴力，怎能讓我們本地的立法者在這些無(wú)關(guān)痛癢的破壞行為上殫精竭慮?蘋(píng)果、樹(shù)葉的命運太不重要了，他們根本無(wú)需理睬。
以上便是一個(gè)思考簡(jiǎn)單、片面，只顧一點(diǎn)、不及其余的典型例子。
以偏賅全，有時(shí)是由于論證成立的條件過(guò)于單薄，無(wú)法支持該論證的成立。
例2 兩年前，新星高中開(kāi)始在三種課程中使用互動(dòng)式電腦教學(xué)，退學(xué)率馬上就降了下來(lái)，而且上一后畢業(yè)生升上大學(xué)后都取得了良好成績(jì)。校董事會(huì )應該在以后的預算中，劃撥更多資金來(lái)購買(mǎi)電腦，而且該地區的所有學(xué)校都應該在全部課程中使用互動(dòng)式電腦教學(xué)。
常識告訴我們，高中退學(xué)率下降和某一屆畢業(yè)生在大學(xué)成績(jì)好，其成因是復雜多樣的，不可能僅僅因為“使用了互動(dòng)式電腦教學(xué)”一項。
以偏賅全，也有時(shí)是由于對概念的界定和使用不夠清楚、不夠準確。
4.類(lèi)比不當
類(lèi)比不當，指A與B不具有或缺少可比性，卻被論述者簡(jiǎn)單地放在一起加以比較。從邏輯上看是論證方法有誤。
例7 益格賽思爾公司打算推出自己的咖啡品牌。由于咖啡是較昂貴的飲品，而且現在已經(jīng)有了很多好品牌，益格賽思爾牌咖啡怎樣才能贏(yíng)得客戶(hù)呢?它可以借鑒業(yè)內領(lǐng)先的Superior公司的做法，該公司在推出咖啡系列的新品種時(shí)，都開(kāi)展短期促銷(xiāo)活動(dòng)：提供新咖啡免費樣品，價(jià)格優(yōu)惠，或贈送折扣券。
一個(gè)是準備人行的公司要推出自己的咖啡品牌，一個(gè)是業(yè)內領(lǐng)先的公司推出咖啡新品種的做法，二者性質(zhì)不同，完全不具有可比性，因此無(wú)法證明開(kāi)展短期促銷(xiāo)活動(dòng)這種做法能為益格賽思爾牌咖啡贏(yíng)得客戶(hù)。
5.推理不當
推理不當指的是有些題干在推理上存在著(zhù)明顯錯誤或漏洞。
例8 要想實(shí)現經(jīng)濟效益上的成功，葉彼得必須有更高的知名度，因此它應該開(kāi)展多元化商業(yè)運作。搖滾樂(lè )隊楊凱得演奏的音樂(lè )和葉彼得類(lèi)似，但知名度卻更高。因為楊凱得除舉辦巡回演奏會(huì )、出了四張專(zhuān)輯外，還發(fā)布系列海報，設計系列服飾，并和一家大廣告公司簽約，包裝其他產(chǎn)品。
按常理，知名度越高，才越可能開(kāi)展更為多元化的商業(yè)運作，也才可能實(shí)現經(jīng)濟效益上的成功。而這段論述顛倒因果，可見(jiàn)其推理的荒謬。
6.以量取勝
以量取勝，是指單純數字觀(guān)點(diǎn)的思維偏頗，即只考慮事物的數量而忽視事物的性質(zhì)。這在本質(zhì)上也是一種以偏賅全。
例9 去年冬天，威瑪士州立大學(xué)有200名學(xué)生前往州議會(huì )大樓，抗議削減州立大學(xué)項目經(jīng)費的提案。另外12 000名學(xué)生顯然對自己的教育漠不關(guān)心：他們要么待在校園里，要么出去度假了。由于未參加抗議者遠多于抗議者，他們更能代表該大學(xué)的學(xué)生。因此，州立法會(huì )無(wú)需理睬抗議學(xué)生的呼吁。
簡(jiǎn)單地以數量多寡作為判斷事物的標準，顯然是不正確的，真理有時(shí)在少數人 手中，況且未參加抗議者中也未必沒(méi)有同意抗議要求的人。
7.顧此失彼
顧此失彼，從邏輯上看主要是在概念的界定和使用上存在不清楚、不準確和前后不一致的問(wèn)題。
例10 公司收益的減少和生產(chǎn)的延誤碰巧同時(shí)出現，而這些延誤又主要是受到采購金屬原料的影響。另外要考慮的是負責原材料采購的部門(mén)經(jīng)理，雖然具有深厚的一般性商業(yè)背景和豐富的心理學(xué)、社會(huì )學(xué)知識，但對金屬的性能所知甚少。因此應該將采購部經(jīng)理調到銷(xiāo)售部，而從研究部門(mén)調任一名專(zhuān)業(yè)人員，擔任采購部經(jīng)理。
從研究部門(mén)調來(lái)的專(zhuān)業(yè)人員，對金屬的性能一定會(huì )知之不少，可是他是否“具有深厚的一般性商業(yè)背景和豐富的心理學(xué)、社會(huì )學(xué)知識”呢?論者沒(méi)有說(shuō)清這一點(diǎn)，因此這個(gè)論斷存在著(zhù)顧此失彼的毛病。
8.顛倒主客
顛倒主客，是因論證在概念的界定和使用上前后不一致而造成的。
例11 因公眾對吸毒問(wèn)題越來(lái)越擔憂(yōu)，政府提高了警覺(jué)性，從而加強了對毒 品非法進(jìn)口的打擊力度。因此，毒品販子從原來(lái)的大麻(體積太大)和海洛因(市場(chǎng)太小，冒風(fēng)險不合算)轉到可卡因。所以，具有諷刺意味的是，政府的打擊在無(wú)意中導致吸食可卡因的人數越來(lái)越多。
導致人吸食可卡因的罪魁禍首是毒販，毒販在這個(gè)問(wèn)題中是主，而打擊販毒的政府是客。論者將吸食可卡因的人數增多歸咎于政府，是在論證中顛倒了主客，因而得出了極為荒謬的結論。
9.理由有誤
理由有誤有兩種情況：
(1)理由不當，從邏輯方面分析主要是指論據不能支持結論。
例5 用大型廣告牌可以刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這從我們去年開(kāi)展的一次實(shí)驗中可以得到驗證。我們把現任女子馬拉松冠軍的照片和姓名制作成大招牌，放在里弗市各地方達三個(gè)月時(shí)間，從而提高了公眾對她的認知。此舉之前，雖然該女士剛獲冠軍，受到全國廣泛宣傳，但我們從里弗市隨機抽查的15000個(gè)居民中，只有5%的人在看到她的照片后能夠正確地說(shuō)出名字。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的廣告實(shí)驗，我們又進(jìn)行了一次調查，這次有35%的被調查者能夠說(shuō)出名字。
陳述者的結論是“用大型廣告牌可以刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售量”，理由是女子馬拉松 冠軍的大招牌“提高了公眾對她的認知”。大招牌提高了女運動(dòng)員的認知度，但可否提高產(chǎn)品的認知度，仍是個(gè)未知數;即使可提高產(chǎn)品的認知度，是否可刺激人們對它的購買(mǎi)力，也仍是個(gè)未知數。因此陳述者所提出的理由無(wú)法充分地證明他的論點(diǎn)。
(2)理由不足，從邏輯方面分析主要是指論據有缺漏或可能還有支持結論的更為有力的論據。
例6 要解決薩卡縣現在面臨的貿易赤字問(wèn)題，最好是降低其主要出口產(chǎn)品糖 的價(jià)格。這樣會(huì )使薩卡縣在和其他糖出口縣的市場(chǎng)競爭中更有優(yōu)勢。薩卡縣的糖在 海外的銷(xiāo)售量將會(huì )飆升，它的貿易赤字也會(huì )相應地大幅下降。
降低價(jià)格會(huì )使薩卡縣的糖出口在競爭中具有一定優(yōu)勢，但銷(xiāo)售量是否就會(huì )因此 而飆升，即使飆升又能否大幅度盈利，都需要更多條件支持。
例3 瓊斯大學(xué)的泰勒教授提出了一種新的外語(yǔ)教學(xué)法，即讓學(xué)生接受十周強化培訓，然后送到國外，和國外家庭成員一起住十周時(shí)間。泰勒教授指出，該教學(xué)法的優(yōu)越性已為最近一次研究結果所證實(shí)。該次研究分別對另外25所大學(xué)學(xué)生進(jìn)行測試，測試結果表明，瓊斯大學(xué)一年級學(xué)生在參加該教學(xué)法10周——20周后，口語(yǔ)的流利程度超過(guò)了這些學(xué)校90%的畢業(yè)班學(xué)生。
這個(gè)論述把“口語(yǔ)的流利程度”作為新外語(yǔ)教學(xué)法的全部?jì)?yōu)越性的例證，這是過(guò)于片面的論斷。從概念上看，其錯誤在于對“優(yōu)越性”的界定和使用不夠清楚、準確。如果只是“口語(yǔ)的流利程度”突出，就應在“優(yōu)越性”前加上限定詞語(yǔ)“在口語(yǔ)方面”，使例證與結論一致起來(lái)。
10.多類(lèi)混用
題干中的問(wèn)題有時(shí)不止一種，而是兩種或更多種類(lèi)型的偏誤混合在一起。例如2003年作文試題：
例13 把幾只蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只平放的玻璃瓶，使瓶底對著(zhù)光亮處，瓶口對著(zhù)暗處。結果，有目標地朝著(zhù)光亮拼命撲騰的蜜蜂最終衰竭而死，而無(wú)目的地亂竄的蒼蠅竟都溜出細口瓶頸逃走。是什么葬送了蜜蜂?是它對既定方向的執著(zhù)，是它對趨光習性這一規則的遵循。
當今企業(yè)面臨的最大挑戰是經(jīng)營(yíng)環(huán)境的模糊性與不確定性。在高科技企業(yè)，哪怕只預測幾個(gè)月后的技術(shù)趨勢都是件浪費時(shí)間的徒勞之舉。就像蜜蜂或蒼蠅一樣，企業(yè)經(jīng)常面臨一個(gè)像玻璃瓶那樣的不可思議的環(huán)境。蜜蜂實(shí)驗告訴我們，在充滿(mǎn)不確定性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著(zhù)既定方向的執著(zhù)努力，而是在隨機試驗的過(guò)程中尋求生路，不是對規則的遵循而是對規則的突破。在一個(gè)經(jīng)常變化的世界里，混亂的行動(dòng)比有序的衰亡好得多。
這道作文試題題干屬于多種類(lèi)型的偏誤混合。先是類(lèi)比不當，蜜蜂和蒼蠅的盲目行動(dòng)與人類(lèi)能動(dòng)的商貿活動(dòng)，從根本上缺少可比性。然后以偏賅全，片面強調經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，將其推到極端，完全否定了規律性的存在與重要。
正確的結論應該是：既要尊重客觀(guān)規律，在經(jīng)營(yíng)中遵循規則;又要關(guān)注經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，隨時(shí)修正甚至突破過(guò)時(shí)的規則。
例14 暴力電影現在越來(lái)越多，本城的犯菲率也在上升。為解決這一問(wèn)題，我們必須設立專(zhuān)門(mén)委員會(huì )，對某些電影進(jìn)行審查，或者將這些電影的入場(chǎng)者限制在21歲以上。我們最近提出了一項提案，提議采取上述行動(dòng)，但是未獲得多數通過(guò)，可見(jiàn)我們的立法者對這一問(wèn)題的漠不關(guān)心。
“暴力電影現在越來(lái)越多，本城的犯罪率也在上升”，把犯罪率的原因僅僅歸咎于暴力電影，是以偏賅全。“但是未獲得多數通過(guò)，可見(jiàn)我們的立法者對這一問(wèn)題的漠不關(guān)心”，提案未獲通過(guò)不等于立法者不關(guān)心犯罪率或暴力電影等社會(huì )問(wèn)題，這是強拉因果。
