“升華訪(fǎng)學(xué)理念 踐行法商智慧”――記中國政法大學(xué)2012 級MBA青島訪(fǎng)學(xué)之旅

    在不斷探索和提煉"法商管理復合型MBA"的創(chuàng )新辦學(xué)模式過(guò)程中，訪(fǎng)學(xué)成為中國政法大學(xué)MBA教學(xué)的一個(gè)重要方式：通過(guò)生動(dòng)有效的路徑實(shí)現培養復合型法商管理MBA人才的目標。2012年9月底，MBA新生在入學(xué)一個(gè)月后啟程訪(fǎng)學(xué)青島，體驗法大“法商互動(dòng)，知行合一”的辦學(xué)特色以及“精商明法，敏思善行”的法商特色教育理念。

提升訪(fǎng)學(xué)價(jià)值  百學(xué)子聚青島

    中國政法大學(xué)訪(fǎng)學(xué)之旅理念來(lái)源于孔子教育學(xué)生的方式，將實(shí)踐、游訪(fǎng)和學(xué)習結合。法大訪(fǎng)學(xué)之旅至今已經(jīng)到過(guò)了美國、香港、廈門(mén)、邯鄲等地。新學(xué)期，中國政法大學(xué)繼續實(shí)行這一教育模式，將MBA課堂轉移到海濱城市青島，從同學(xué)們的實(shí)踐中總結出獨特的理論，并通過(guò)學(xué)習、參觀(guān)具有代表性的企業(yè)百年青啤以及現代地產(chǎn)企業(yè)寶龍地產(chǎn)，體現了法商管理案例教學(xué)的特色、品味、價(jià)值。

    這次訪(fǎng)學(xué)在時(shí)間、規模、課程和企業(yè)各方面均有有新的突破。首先，訪(fǎng)學(xué)時(shí)間定在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月、集中班第一次開(kāi)課之時(shí)，讓新生最早體驗中國政法大學(xué)MBA教學(xué)模式；第二，規模首次擴大，脫產(chǎn)班、國際班、集中班三班聯(lián)合人數達到一百余人；第三，訪(fǎng)學(xué)期間，將同學(xué)的實(shí)際情況與案例結合進(jìn)行《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《管理經(jīng)濟學(xué)》、《組織行為學(xué)》三門(mén)課程學(xué)習，提高學(xué)生的實(shí)戰能力，解決實(shí)際難題；第四，本次訪(fǎng)學(xué)地點(diǎn)選擇沿海城市青島，并探訪(fǎng)百年知名的民族企業(yè)青島啤酒廠(chǎng)，感受百年民族企業(yè)的文化和特色；體驗以“專(zhuān)和精”的創(chuàng )新的地廠(chǎng)商寶龍地產(chǎn)的青島李滄城市廣場(chǎng)，了解和思考現代地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃。

    突破固有理念 增添嶄新方法

    中國政法大學(xué)除了按照國際化MBA培養的方式進(jìn)行教學(xué)和探索之外，還深入發(fā)展了國際MBA教學(xué)中的重要內容：案例教學(xué)。中國政法大學(xué)的MBA教學(xué)，主要面對“實(shí)戰”的管理，而不是注重研究的“管理學(xué)”，注重案例教學(xué)，注重思維模式培養，形成獨特的法商智慧。首先，課堂教學(xué)以案例分析作為基礎。課堂中的案例分析囊括中外知名企業(yè)，譬如阿拉莫的成功經(jīng)營(yíng)、“斯航”如何成為明星；三星轉“危”為“機”，“宜家家居”的營(yíng)銷(xiāo)之道……與此同時(shí)案例本地化、與自身實(shí)踐結合的個(gè)性化，讓同學(xué)們在案例中受到啟發(fā)，體驗案例教學(xué)之道。第二，理念變革是重點(diǎn)。通過(guò)幾天的學(xué)習，同學(xué)們通過(guò)案例掌握新的方法，突破固有的理念，掌握新的思維即用營(yíng)銷(xiāo)的思維、經(jīng)濟學(xué)的思維面對今后的管理，找準自己的定位。譬如，營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)的源頭在哪兒？作為營(yíng)銷(xiāo)者，要善于發(fā)現人們不方便的需求；在管理和決策中用經(jīng)濟學(xué)的思維，理性做出價(jià)格分析、需求分析。第三，方法運用是主軸。MBA學(xué)習的目的是指導實(shí)戰，在營(yíng)銷(xiāo)中高度總結新的方法，結合青啤、寶龍地產(chǎn)等案例，孫院長(cháng)總結出自己獨特的觀(guān)點(diǎn)：把握策劃的“金三角”并應用獨特的營(yíng)銷(xiāo)“三三法”。集中班學(xué)員、中華考試網(wǎng)董事長(cháng)龔東曉將柴教授管理經(jīng)濟學(xué)總結成“柴氏理論”并貫穿實(shí)際，第一，彈性需求分析，即需求量變化對引起需求量變化的因素變化敏感程度。在實(shí)戰中，對一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的上調與下調可找到一個(gè)可供參考的范圍。第二，邊際成本控制問(wèn)題。在實(shí)際運用中，可有效的控制項目總成本支出，同時(shí)找到企業(yè)最大利潤時(shí)人力投入量。

提高實(shí)戰能力 解決實(shí)際難題

    MBA訪(fǎng)學(xué)的部分教學(xué)環(huán)節不是單純的老師講課、學(xué)生討論，而是MBA學(xué)員把自己公司發(fā)展的問(wèn)題提出來(lái)，有目的的針對公司現在碰到的問(wèn)題，進(jìn)行咨詢(xún)式的一種教和學(xué)的環(huán)節。這種模式直接為MBA學(xué)生就自己公司碰到的問(wèn)題進(jìn)行教學(xué)交流，既能夠獲得一種解決問(wèn)題的思路和解決問(wèn)題的方法以，同時(shí)也把相關(guān)的管理學(xué)科理論融合進(jìn)去。

[FS:PAGE]    把書(shū)讀薄，再用新的思維和方法融入自己的實(shí)踐加以填充，繼續把書(shū)讀厚。訪(fǎng)學(xué)過(guò)程中，同學(xué)們分組介紹自己實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，選出有代表性的案例進(jìn)行小組討論、提出解決方案；課堂上，每個(gè)小組將案例分享到課堂上進(jìn)行討論，群策群力，在討論中形成新的思維方式。從沙棘汁的營(yíng)銷(xiāo)到黃酒營(yíng)銷(xiāo)的困惑，從膠原蛋白的營(yíng)銷(xiāo)戰略到電商大戰，案例新穎獨特，營(yíng)銷(xiāo)方法結合兩天所學(xué)的理論結合自己的實(shí)踐，進(jìn)行探討，再從小組案例選出自己同學(xué)的企業(yè)“黃酒營(yíng)銷(xiāo)的困惑”典型案例進(jìn)行探討，解決實(shí)際問(wèn)題。

    中國政法大學(xué)MBA教育的目標是培養“具有法商智慧的新時(shí)代管理人才”，所以MBA教學(xué)過(guò)程中不僅以商學(xué)知識和法學(xué)知識為基礎，而且重點(diǎn)培養學(xué)生們的實(shí)踐能力和法治精神。也正是這樣的教學(xué)方法，確立了"精商明法、敏思善行"的教育理念，形成了"法商互動(dòng)，知行合一"的辦學(xué)特色。中國政法大學(xué)MBA不斷探索和提煉"法商管理復合型MBA"的創(chuàng )新辦學(xué)模式，通過(guò)"教、學(xué)、做、悟、思、育"等多層次教育方式，培養既能掌握規則，又能運籌帷幄的法商管理復合型人才。

    感受百年青啤  分析全新策略

    中國政法大學(xué)的MBA課程設置是以問(wèn)題為導向的。很多教學(xué)活動(dòng)不是在課堂上，而是深入到企業(yè)中，有些甚至就是我們MBA學(xué)員自己的企業(yè)。同時(shí)在MBA教學(xué)中，從一般的學(xué)術(shù)交流、互訪(fǎng)、聘請老師授課，進(jìn)入訪(fǎng)學(xué)，深入企業(yè)學(xué)習等多種方式培養學(xué)生學(xué)生的法商智慧思維。在本次訪(fǎng)學(xué)中，中國政法大學(xué)2012級MBA師生訪(fǎng)問(wèn)了青島啤酒廠(chǎng)博物館以及青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)。

    創(chuàng )建于1903年8月的青島啤酒股份有限公司，在新中國成立以前，產(chǎn)權雖曾幾經(jīng)易手，但其特有的制造工藝、傳統優(yōu)良的技術(shù)隊伍和獨具特色的產(chǎn)品品質(zhì)，不但保留下來(lái)，而且一直是舊中國為數不多的具有良好聲譽(yù)的“中國制造”的代表。自1998年起，企業(yè)運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠(chǎng)等多種資本運作方式，短短幾年功夫，在中國18個(gè)省、市、自治區擁有了50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰略布局。其出色的“大名牌”產(chǎn)能兼并擴張模式，曾是當時(shí)中國產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局大調整中最為精彩的篇章之一，是國內外媒體最為注目的焦點(diǎn)之一。

    此后的青島啤酒，又適時(shí)地將“做大做強”的戰略調整為“做強做大”，開(kāi)始了一系列的內部資源整合和優(yōu)化的舉措，并在行業(yè)中率先實(shí)現了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息化改造，為企業(yè)在新的市場(chǎng)條件下的快速健康發(fā)展，奠定了極為有利的基礎。感受百年青啤的文化，分析青啤的全球化營(yíng)銷(xiāo)的策略，同學(xué)們認真學(xué)習、參觀(guān)、分享各自的感受，品牌的維系是不斷的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。結合今后的戰略管理，中國政法大學(xué)商學(xué)院孫選中教授將繼續以此為案例進(jìn)行分析，使同學(xué)在實(shí)踐的基礎上對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理和戰略管理的有更深刻的體會(huì )并加以實(shí)踐。

    體驗現代地產(chǎn)   新環(huán)境新?tīng)I銷(xiāo)

    經(jīng)歷對百年青啤的參觀(guān)，來(lái)到了現代化青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)。青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)是由寶龍集團斥資18億精心打造的李滄區首座大規模、全業(yè)態(tài)、多功能城市綜合體項目，涵蓋大型購物中心、商業(yè)步行街、國際小區、酒店公寓、商務(wù)酒店等多種業(yè)態(tài)，大型購物中心面積為17萬(wàn)平方米，是集購物、休閑、娛樂(lè )、餐飲于一體的國際時(shí)尚體驗中心。

    在青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)，首先，看到華潤萬(wàn)家超市、寶萊百貨、龍麥時(shí)尚KTV、草上飛樂(lè )園、屈臣氏、綠茵閣、巴貝拉、UNIQLO等全業(yè)態(tài)頂尖品牌商家。據青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)負責人介紹，作為一直立足二三線(xiàn)城市發(fā)展的寶龍集團，較為少見(jiàn)的與行業(yè)老大哥萬(wàn)達集團同城相遇，且創(chuàng )造了不錯的開(kāi)業(yè)成績(jì)，落戶(hù)青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)，吸引了眾多年輕客層的關(guān)注。第二，作為城市綜合體專(zhuān)案中最具人氣的餐飲業(yè)態(tài)，招匯聚了涵括中餐各地方菜系、西餐、中西快餐在內的37家餐飲商戶(hù)。青島李滄寶龍城市廣場(chǎng)也是全國唯一一個(gè)成功將三大孕嬰主力店――媽媽好孩子、博士蛙、樂(lè )友整合到一起的大型購物中心，總面積超過(guò)7000平方米米，也是目前青島地區最大、強勢品牌最集中的購物中心。

[FS:PAGE]    “累積大量的經(jīng)驗和人才，通過(guò)標準化開(kāi)發(fā)流程，實(shí)現快速復制，”這是寶龍的模式；“立足二、三線(xiàn)城市，輻射四線(xiàn)城市”這是寶龍的戰略。在隨后的《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，結合寶龍李滄的城市廣場(chǎng)的模式，同學(xué)們進(jìn)行充分討論并思考寶龍在新環(huán)境下的新?tīng)I銷(xiāo)。

    培養務(wù)實(shí)精神和創(chuàng )新精神相結合、理論基礎和管理實(shí)踐相結合、國際視野和國內特色相結合，具備“精商明法、敏思善行”的高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才，這是法商復合型人才的需要，而這些培養需要從案例教學(xué)、訪(fǎng)學(xué)等創(chuàng )新的模式中不斷形成。通過(guò)訪(fǎng)學(xué)和案例教學(xué)，2012級MBA新生學(xué)習了全新的思維模式，在嶄新的MBA學(xué)習生涯中，同學(xué)們升華了訪(fǎng)學(xué)理念，用實(shí)踐踐行法商智慧！正如2012年十月一日在青島舉行的法商管理MBA升旗儀式上的宣誓：凝聚法商智慧，爭做企業(yè)領(lǐng)袖！

轉自：中國MBA教育網(wǎng)