MBA財經(jīng)：如何用逆向思維做銷(xiāo)售

缺陷與市場(chǎng)，從尋常眼光看，確實(shí)存在著(zhù)難以逾越的鴻溝，但是尺有所短，寸有所長(cháng)，只要善于尋找兩者的最佳結合點(diǎn)，就可以創(chuàng )造出市場(chǎng)，開(kāi)辟出新天地。

逆向思維法三大類(lèi)型

1、反轉型逆向思維法

這種方法是指從已知事物的相反方向進(jìn)行思考，產(chǎn)生發(fā)明構思的途徑。

“事物的相反方向”常常從事物的功能、結構、因果關(guān)系等三個(gè)方面作反向思維。比如，市場(chǎng)上出售的無(wú)煙煎魚(yú)鍋就是把原有煎魚(yú)鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對結構進(jìn)行反轉型思考的產(chǎn)物。

2、轉換型逆向思維法

這是指在研究問(wèn)題時(shí)，由于解決這一問(wèn)題的手段受阻，而轉換成另一種手段，或轉換思考角度思考，以使問(wèn)題順利解決的思維方法。

如歷史上被傳為佳話(huà)的司馬光砸缸救落水兒童的故事，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)用轉換型逆向思維法的例子。由于司馬光不能通過(guò)爬進(jìn)缸中救人的手段解決問(wèn)題，因而他就轉換為另一手段，破缸救人，進(jìn)而順利地解決了問(wèn)題。

3、缺點(diǎn)逆向思維法

這是一種利用事物的缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)變?yōu)榭衫玫臇|西，化被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利的思維發(fā)明方法。

這種方法并不以克服事物的缺點(diǎn)為目的，相反，它是將缺點(diǎn)化弊為利，找到解決方法。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍等其它用途，無(wú)疑是缺點(diǎn)逆用思維法的一種應用。

1、如何得到美女的電話(huà)號碼

傍晚陪爺爺在公園散步，不遠處有一個(gè)氣質(zhì)美女，忍不住多看了兩眼。爺爺問(wèn)我：喜歡嗎?我不好意思的笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭。爺爺又問(wèn)：想要她的電話(huà)號碼嗎。我瞬間臉紅了。爺爺說(shuō)看我的，然后轉身向美女走去。

幾分鐘后我的電話(huà)響了，里面傳來(lái)一個(gè)甜美的聲音：你好，你是***嗎?你爺爺迷路了，趕緊過(guò)來(lái)吧，我們在公園***處。

我對爺爺簡(jiǎn)直佩服的五體投地，然后默默的把這個(gè)電話(huà)存了下了。

2、如何讓孩子做作業(yè)

孩子不愿意做爸爸留的課外作業(yè)，于是爸爸靈機一動(dòng)說(shuō)：兒子，我來(lái)做作業(yè)，你來(lái)檢查如何?孩子高興的答應了，并且把爸爸的“作業(yè)”認真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白為什么爸爸所有作業(yè)都做錯了。

3、惹不起的大爺

大爺買(mǎi)西紅柿挑了3個(gè)到秤盤(pán)，攤主秤了下：“一斤半3塊7。”大爺：“做湯不用那么多。”去掉了最大的西紅柿。關(guān)注微信"銷(xiāo)售總監"學(xué)習你不會(huì )的銷(xiāo)售技巧。攤主，“一斤二兩，3塊。”正當我想提醒大爺注意秤子時(shí)，大爺從容的掏出了七毛錢(qián)，拿起剛剛去掉的那個(gè)大的西紅柿，扭頭就走。攤主當場(chǎng)無(wú)風(fēng)凌亂。

4、乙方如何逆襲甲方

某男出差宿酒店，遇兩美少婦，色心起，又恐冒然求歡遭拒，思良久而綴默記其門(mén)號。至午夜十分，打電話(huà)到美女房間問(wèn)：需服務(wù)否?答然。男奮而前往，纏綿達旦，得一千而返。

5、換個(gè)角度看問(wèn)題海闊天空

小伙子站在天臺上要自殺，眾人圍觀(guān)。不一會(huì )警察來(lái)了，問(wèn)其原因，小伙回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結婚了，感覺(jué)活著(zhù)沒(méi)意思!旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這里自殺?小伙想了想，也對啊，笑了笑，就走下來(lái)了。

6、大爺損失了多少錢(qián)

王老板花30元進(jìn)了一雙鞋，零售價(jià)40元。一個(gè)小伙子來(lái)買(mǎi)鞋，拿一張100元人民幣，王老板找不開(kāi)，只能去找鄰居換了這100，然后找給了小伙子60元。后來(lái)鄰居發(fā)現這個(gè)100是假幣，沒(méi)辦法王老板又還了鄰居100。

問(wèn)這場(chǎng)交易里，王大爺一共損失了多少錢(qián)?

我在數據化管理的培訓中經(jīng)常用這個(gè)題測試學(xué)員的數據思維，結果是只有約20%的人能算出準確答案。 此題用財物的收支兩條線(xiàn)的方法能算出答案，不過(guò)還有跟簡(jiǎn)單的方法，就是逆向思維。題中問(wèn)王老板損失多少錢(qián)，其實(shí)就是問(wèn)小伙子賺了多少錢(qián)走(鄰居是打醬油的不用考慮)。

小伙子賺了多少錢(qián)?一雙鞋加60元零錢(qián)!

7、豬八戒就是斗不過(guò)師傅的原因

七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花，便摘鮮花大喊,快來(lái)看呀!仙女不為所動(dòng);唐僧朝湖面輕聲道：施主，小心鱷魚(yú)啊!眾仙女們飛奔上岸!

8、吃虧還是占便宜?

一個(gè)自助餐廳因顧客浪費嚴重而效益不好，沒(méi)辦法餐廳規定：凡是浪費食物者罰款十元!結果生意一落千丈!后經(jīng)人提點(diǎn)將售價(jià)提高十元，規定改為：凡沒(méi)有浪費食物者獎勵十元!結果生意火爆且杜絕了浪費行為!

不要讓顧客“吃虧”，一定要讓他們占便宜。

9、買(mǎi)菜小販的智慧

一人去買(mǎi)牛奶。小販說(shuō)：1瓶3塊，3瓶10塊。他無(wú)語(yǔ)，遂掏出3塊買(mǎi)1瓶，重復三次。他對小販說(shuō)：看到?jīng)]，我花9塊就買(mǎi)了3瓶。你定價(jià)定錯了。小販心頭說(shuō)：自從我這么干，每次都能一下賣(mài)掉3瓶。

大家記?。嚎蛻?hù)要的不是便宜而是占便宜。

10、流水線(xiàn)生產(chǎn)

以前的工廠(chǎng)效率低下，人圍著(zhù)機器和零件轉，每個(gè)工人累得半死效率還不高。后來(lái)有人改善了工序，讓人不動(dòng)零件動(dòng)，這樣逐漸就發(fā)展出流水線(xiàn)的概念了。效率大大提高。