成功的領(lǐng)導只做兩件事！你還在起早貪黑么？

知行策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構有一項服務(wù)專(zhuān)為中小企業(yè)提供市場(chǎng)部外包，為中小企業(yè)解決了老板的首要問(wèn)題。在成功服務(wù)后我們總結發(fā)現：成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙，忙著(zhù)做很多事情。要做好哪兩件事呢?

第一：要對市場(chǎng)信息中包含商機的超級解讀能力。

解讀的目的是為了管理，老板隨時(shí)要對身邊所發(fā)生的人或事，結合公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行合理分析和判斷，也就是說(shuō)獨立思考，不管是行軍，還是吃飯，不善于思考就會(huì )失敗，船行的速度在于水的推動(dòng)，但是明確方向是一個(gè)舵手要做的事情。上面千條絲，線(xiàn)下一根筋。任何商機和危機都不是一下子就撲面而來(lái)，它的起初也很平常。老板要站在公司的立場(chǎng)上，不斷的與市場(chǎng)信自己的對接，修正自己的經(jīng)營(yíng)策略或是迎機趕上。

如：你了解身邊的市場(chǎng)環(huán)境嗎?知行策劃認為現在的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況并不好，通過(guò)分析調查我們可以獲得幾點(diǎn)重要信息：

1.經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變，行業(yè)競爭持續加劇;

2. 營(yíng)業(yè)額上升，利潤并未隨之上升;

3.勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本上升;

4. 各行業(yè)之間差異明顯，專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)最具發(fā)展潛力;

5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨轉型與挑戰;

6. 管理問(wèn)題普遍存在;

7. 勞動(dòng)力結構性短缺還將延續。

這些問(wèn)題很多公司肯定有，那么，貴公司認為該如何應對?想過(guò)沒(méi)有，應對沒(méi)有?我們不妨來(lái)理一理，排個(gè)序。從最迫切開(kāi)始，可能有些問(wèn)題是并存的，也可能有些問(wèn)題是長(cháng)期的，統籌規劃。

還是舉例子吧，有一家美發(fā)連鎖客戶(hù)，就遇到以上的第二個(gè)問(wèn)題，在市場(chǎng)大環(huán)境下，不管他如何努力，利潤額上升是很難的，不是說(shuō)“不虧就是贏(yíng)利嗎”?老板問(wèn)策于我，我答之，是不是非要在主業(yè)上突破呢?后來(lái)有一個(gè)機會(huì )該老板學(xué)會(huì )了活學(xué)活用：他把一種類(lèi)似車(chē)載媒體的視頻嵌在美發(fā)的臺子上，向一些美發(fā)用品供應商提出，廣告位招商，專(zhuān)門(mén)播放美容洗發(fā)的廣告片，很有創(chuàng )意吧。

第二：要學(xué)會(huì )整合資源，知道“合能贏(yíng)能大，獨會(huì )小會(huì )死”這個(gè)原理。

《贏(yíng)在中國》王利芬說(shuō)：第一次創(chuàng )業(yè)不靠資源綁定的朋友們：如果你的公司活了三年，你的身體挺好，你就不錯了。想一你的公司為什么難?就是因為你公司沒(méi)有有效資源可以放大，光有客戶(hù)資源是不夠的，還要有上下游資源，非同行、甚至媒體、政府方面的，資源就像一句俗語(yǔ)：“書(shū)到用時(shí)方恨少”?，F在全球都在資源整合，北京2008年奧運會(huì )有多少公司與其整合，可口可樂(lè )、微軟、雅芳等外企在中國都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公關(guān)部，目的是為什么?就是專(zhuān)門(mén)做資源整合。過(guò)去的那種小農觀(guān)念是不行的，從“坐商”到“行商”，現在市場(chǎng)的開(kāi)放性和機遇性很強，抓住了公司就能翻身，一下子與同行拉開(kāi)距離，一個(gè)月就可以上一個(gè)臺階。作為公司老板，要時(shí)時(shí)警惕，時(shí)時(shí)應對。例如有一家小印刷廠(chǎng)與一家辦公文具公司聯(lián)合印刷便簽本，向周邊的寫(xiě)字樓公司長(cháng)期免費派發(fā)，封面是印刷廣告，封底是文具廣告。雙方都各用利用自己的優(yōu)勢資源，成本控制得很低。在對手等客上門(mén)時(shí)，他們卻已經(jīng)建立了穩定的客戶(hù)群。

知行策劃認為作為創(chuàng )業(yè)公司至少要整合三年，執行三年，第一個(gè)三年是盈利模式的探索，也是嘗試犯錯的三年，就是要通過(guò)不斷整合和善變，若能找到持續可規模的盈利就是勝利。第二個(gè)三年是穩定模式、打造團隊、優(yōu)化流程、制度化且形成獨特公司文化的三年，做好執行力。所以說(shuō)，創(chuàng )業(yè)老板們，你有充足的時(shí)間去學(xué)會(huì )整合，不善于整合，你公司就不會(huì )有后面三年。

我在這里要強調的是：中小企業(yè)最好以整合營(yíng)銷(xiāo)資源為主，要雙方雙贏(yíng)，互利互惠。再舉個(gè)例子： 一家公司新產(chǎn)品總打不開(kāi)市場(chǎng)，老板有一天發(fā)現某處廣告位長(cháng)期是空的，就與廣告公司聯(lián)系，在上面打出了一則廣告：“全市最貴的廣告位，1000萬(wàn)元/年。”一下子這個(gè)廣告引起全市的關(guān)注和議論，一個(gè)月后再打出一則廣告：“該廣告位已經(jīng)預定，下個(gè)月發(fā)布”，這更引起全市人的眼球，一個(gè)月后，這家公司在這個(gè)位置上為自己的產(chǎn)品打出了自己的廣告。新產(chǎn)品一下子打開(kāi)了市場(chǎng)。幾個(gè)月后這個(gè)廣告位以高價(jià)租了出去。

一位成功的領(lǐng)導能夠帶你走向成功，讓你在工作中感到快樂(lè )，讓你提升自己的工作能力，在工作中如魚(yú)得水不會(huì )感到枯燥。