2025MBA報考測評申請中......
說(shuō)明：您只需填寫(xiě)姓名和電話(huà)即可免費預約！也可以通過(guò)撥打熱線(xiàn)免費預約
我們的工作人員會(huì )在最短時(shí)間內給予您活動(dòng)安排回復。
導讀：今天為大家分享的是一個(gè)關(guān)于創(chuàng )業(yè)團隊如何選擇合伙人的問(wèn)題。
2007年底，甲和一位80后合伙開(kāi)公司，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，股份對半，他側重運營(yíng)，我負責市場(chǎng)，我們都拿低薪，賺到錢(qián)分紅就好。
這本來(lái)是一個(gè)很好的組合，開(kāi)始也一切順利，業(yè)務(wù)發(fā)展很好，我們還招了一個(gè)員工，三個(gè)人還去一個(gè)寫(xiě)字樓物業(yè)租辦公室，想著(zhù)要體面，萬(wàn)一客戶(hù)來(lái)考察，也顯得我們有實(shí)力。
半年后，我就簽下了100萬(wàn)的合同，這個(gè)時(shí)候我的合伙人把公司擴大到七個(gè)人，說(shuō)要貯備人才，抓住風(fēng)口，而我對擴張人非常不樂(lè )意，我認為加人就是增加成本，所謂市場(chǎng)要爆發(fā)，根本就是我個(gè)人人脈變現，加上運氣好，鬼知道下半年能不能接100萬(wàn)？
我們經(jīng)營(yíng)戰略意見(jiàn)不一，最后分道揚鑣。我提出把股份都轉讓給他，以后有項目我談下來(lái)，給他做，我簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拿介紹費。
但我和他對股份轉讓價(jià)格談不攏，我也在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現這個(gè)合伙人過(guò)于精明計較，很多小心思，我一氣之下直接把股份送給他也能接受的一個(gè)朋友，一分錢(qián)不要，但我也就不會(huì )再給公司介紹新項目了。
但我手上的確還有項目資源，不接也可惜，我就自己開(kāi)了一家獨資公司，把三個(gè)新項目都接下來(lái)，我自己運營(yíng)，我完成了公司注冊到市場(chǎng)開(kāi)拓到售后服務(wù)一條龍，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，就動(dòng)員了老婆、岳父、岳母幫我打雜。
后來(lái)三個(gè)項目一結束，我就把公司以成本價(jià)5000元轉讓給朋友，因為的確一個(gè)人響應不過(guò)來(lái)業(yè)務(wù)方方面面，沒(méi)有精力開(kāi)拓市場(chǎng)了，但是也找不到合適的人合伙，2009年公司不得不轉讓。
這兩個(gè)故事給了我怎樣的教訓？
第一、公司需要合伙人。
一個(gè)業(yè)務(wù)能不能做起來(lái)，需要市場(chǎng)（銷(xiāo)售）能力、研發(fā)能力（生產(chǎn)）、服務(wù)能力（售后）、管理能力（人力）多方面的人才。
我個(gè)人能力再強，就算這些事情都能搞定，但個(gè)人時(shí)間有限，同時(shí)協(xié)調這些事務(wù)，三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)，所以必須有人來(lái)幫我。
而且有人幫你，客戶(hù)也會(huì )認為這家公司比較正常，不是過(guò)于依賴(lài)一個(gè)人，反而對業(yè)務(wù)發(fā)展有好處。
那么作為創(chuàng )業(yè)小公司，開(kāi)高薪雇傭員工也很難招到人，因為你畢竟規模小，業(yè)務(wù)的可復制性沒(méi)有辦法證明，同時(shí)剛剛創(chuàng )業(yè)往往到處要花錢(qián)，人力成本不能高，所以只能去找合伙人，出讓股權，換合伙人的能力，換合伙人低薪加入。
這里我就提出小公司選合伙人的第一個(gè)建議：關(guān)鍵能力互補，且能持續投入時(shí)間。
有的人給能介紹客戶(hù)的人股份，除非他能持續介紹的客戶(hù)，并負責商務(wù)工作，否則我寧可給高額介紹費，也不拉他做合伙人，能用錢(qián)一次性算清楚的事情，用錢(qián)了結，不要變成合伙人。
有的人給公司能提出很好的建議，那就請他做顧問(wèn)服務(wù)好了，購買(mǎi)他的智力服務(wù)，也不要做合伙人，除非他能投入時(shí)間運營(yíng)。
選合伙人我第二個(gè)建議：合伙人能接受較低的薪酬標準。
既然我希望合伙人能投入時(shí)間在做事，就不能不發(fā)工資，但創(chuàng )業(yè)初期，把工資控制在低成本，對事業(yè)運營(yíng)有利，不能一開(kāi)始就隨意自己的薪酬水平，和大企業(yè)比。甚至是挖來(lái)的關(guān)鍵能力員工都可以給高薪，合伙人拿低薪。
股東們要賺事業(yè)的錢(qián)，不是賺工資的錢(qián)，否則創(chuàng )業(yè)干什么？這點(diǎn)覺(jué)悟是要有的。
第二、合伙人不能只看能力，也要看價(jià)值觀(guān)。
有的人可能參與經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不足，但是能給你發(fā)展事業(yè)需要的啟動(dòng)資金，這當然可以做合伙人。因為資金也是公司運營(yíng)的關(guān)鍵資源，能加速你的發(fā)展速度。
有的人可能個(gè)人有很好的形象，用個(gè)人品牌或企業(yè)品牌投入公司運營(yíng)，成為品牌代言人，這也可以做合伙人。
不管是投入資金的合伙人也好，投入品牌的合伙人也好，還是投入能力的合伙人也好，都需要有共同的價(jià)值觀(guān)。
價(jià)值觀(guān)這個(gè)詞可能很虛，我們換成具體的問(wèn)題可能就清楚了。
1、我們是追求小而美賺錢(qián)，還是追求先做大規模？
2、如果公司賺到錢(qián)了，是先控制規模給股東分紅，還是擴大規模投入再生產(chǎn)？
3、公司如果賺錢(qián)了，員工的薪酬準備控制在怎樣的水平？給他們怎樣的空間？
4、如果公司暫時(shí)沒(méi)有賺到錢(qián)，但看到發(fā)展機會(huì )要投入，請問(wèn)錢(qián)怎么出？
5、如果公司運營(yíng)遇到困難，暫時(shí)虧損了，請問(wèn)你還堅持不堅持，止損線(xiàn)在哪里？
6、如果控制成本，犧牲一定的品質(zhì)，可以換取更好的生存利潤，我們能妥協(xié)的底線(xiàn)是什么？
7、我們都是按約定規則辦事的人，還是過(guò)于強調講人情的人？
8、如果你遇到家庭方面的阻力，你準備怎樣克服？
9、如果萬(wàn)一你想退出，咱們怎樣約定退出規則？
我覺(jué)得價(jià)值觀(guān)一點(diǎn)都不虛，就是談錢(qián)，談運營(yíng)思路——賺錢(qián)虧錢(qián)怎么辦？如何對待自己的員工？如何對待客戶(hù)？如何看待市場(chǎng)機遇？
我第一次合伙創(chuàng )業(yè)失敗，我個(gè)人覺(jué)得不是合伙人能力組合有問(wèn)題，是我們只看到有市場(chǎng)，熱情高漲去做事，和合伙人彼此之間以為很了解，很熟悉，但根本沒(méi)有進(jìn)行關(guān)于公司運營(yíng)價(jià)值觀(guān)層面交流。
結果在公司發(fā)展方向上，我們對市場(chǎng)判斷不同，我當時(shí)更傾向于賺快錢(qián)，我認為這是一個(gè)短期市場(chǎng)，我的合伙人更傾向于做大事業(yè)，賺長(cháng)遠的錢(qián)，所以“目光短淺”的我就選擇退出。
當然多說(shuō)一句，一直到今天，我都認為賺快錢(qián)策略是對的，因為市場(chǎng)很大，但我們能力有限，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司做大是很難的，越大越累，考慮我們的時(shí)間精力和個(gè)人水平，很難成為大公司。
但一個(gè)80后，剛剛24歲的年輕人，正準備在這個(gè)行業(yè)大干一場(chǎng)，征服星辰和大海的人，怎么會(huì )選擇保守？
那么作為合伙，我們的經(jīng)營(yíng)傾向不同，已經(jīng)成為公司發(fā)展到某個(gè)階段的定時(shí)炸彈。
我覺(jué)得衡量?jì)r(jià)值觀(guān)最簡(jiǎn)單的方法是過(guò)去一起做過(guò)有挑戰的事情，特別是考驗過(guò)人性的事情，否則我們很難說(shuō)自己了解對方的價(jià)值觀(guān)。
如果確實(shí)對對方缺乏了解，不妨去打打麻將，打大一點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)男人出牌的風(fēng)格，對輸贏(yíng)的態(tài)度，大概也能看出他是一個(gè)怎樣的人，賭場(chǎng)真性情。
兩者都不好操作，那就只能學(xué)習談戀愛(ài)，泡吧，兩個(gè)人有時(shí)間就深聊，聊童年聊人生觀(guān)聊事業(yè)觀(guān)聊婚姻觀(guān)，聊著(zhù)聊著(zhù)發(fā)現三觀(guān)一致，觀(guān)點(diǎn)一致，臭味相投，那就可以開(kāi)始了。
第三、合伙人要能力互補，也要性格互補。
三觀(guān)契合，能力互補，就能成為好合伙人嗎？
也不一定，我開(kāi)第三家公司的時(shí)候，就非常注意能力互補，三觀(guān)一致，但是我發(fā)現還有一點(diǎn)，性格互補，這一點(diǎn)也很重要。
如果一個(gè)公司里面所有人都是急性子，那么很容易決策草率，沖動(dòng)行事。
如果一個(gè)公司里面所有人都是表現型性格，那么很多需要耐心去做的事情，就沒(méi)有人去做，或者做踏實(shí)。
如果一個(gè)公司里面每個(gè)人都很在意自己的想法表達和貫徹，不注意其它人情緒和感受，很容易把業(yè)務(wù)上的分歧變成性格上的沖突，最終發(fā)展成無(wú)法共事合作的人際關(guān)系矛盾，這就麻煩了。
所以在合伙人層面，幾個(gè)人的性格也能互補，就像西游記里面的團隊，有開(kāi)心果八戒，有吃苦耐勞的沙和尚，整個(gè)團隊反而能爆發(fā)出最大的戰斗力。
很多創(chuàng )業(yè)團隊只看到能力互補，卻引入了性格有沖突的合伙人，團隊之間不能形成化學(xué)反應，也就不能形成合力，也是很可惜的。
總之創(chuàng )業(yè)要選對人，而選人是很難的事情，要眼光也要運氣，我覺(jué)得比起抓住市場(chǎng)機會(huì )而言，找到靠譜的人持續運營(yíng)下去，才是成功最需要的。
我目前在做的是我第三次創(chuàng )業(yè)，應該說(shuō)兩位合伙人目前看來(lái)，選得都不錯，是我們事業(yè)需要的，我們形成的搭配也不錯，能互相補位，能分工獨擋一面，事業(yè)有起有落，但人心齊，一定是可以把事情堅持做好的。
