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導讀：要想在競爭中勝出，必須將注意力集中于——創(chuàng )造具有核心競爭優(yōu)勢的“強勢品牌”。
巨大的中國市場(chǎng)已經(jīng)成為國內外企業(yè)共同爭奪的主戰場(chǎng)，企業(yè)不論實(shí)力、不論規模、不論資歷，注定要在同樣的競爭環(huán)境下求得生存、渴望發(fā)展。要想在競爭中勝出，必須將注意力集中于——創(chuàng )造具有核心競爭優(yōu)勢的“強勢品牌”。那么品牌傳播的手段及意義有哪些？
企業(yè)品牌傳播的三大核心
第一、以消費者為中心，研究和實(shí)施如何抓住消費者，打動(dòng)消費者，實(shí)現品牌產(chǎn)品的購買(mǎi)。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向專(zhuān)業(yè)化和科學(xué)化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須從自我為中心，轉向以消費者為中心，真正從消費者的需要出發(fā)，與消費者建立一種“一對一”的互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，不斷了解客戶(hù)和顧客，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足他們的需要。
第二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費者對品牌的忠誠。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么?有人認為它主要與銷(xiāo)售有關(guān)，有人認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是廣告或零售活動(dòng)的一部分，當然也有人會(huì )想到市場(chǎng)調研、定價(jià)、產(chǎn)品企劃、售后服務(wù)等。以上這些活動(dòng)都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是這些要素，美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為：計劃和實(shí)施對觀(guān)念，產(chǎn)品和服務(wù)的形象建立、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略過(guò)程以實(shí)現滿(mǎn)足個(gè)體和組織、目標的交換。
有效的營(yíng)銷(xiāo)要求管理人員認識到銷(xiāo)售額與促銷(xiāo)等活動(dòng)之間以及互相依賴(lài)的關(guān)系，并懂得如何協(xié)調它們來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)管理。而從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從某種意義上說(shuō)，就是傳播溝通，營(yíng)銷(xiāo)就是傳播，因為營(yíng)銷(xiāo)的最高層次是要建立品牌忠誠，品牌忠誠要靠先進(jìn)的傳播和與消費者良好的雙向溝通才能實(shí)現。
第三是整合的概念必須創(chuàng )新，過(guò)去企業(yè)的習慣于使用廣告這一單一的手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但我們今天已處于現代社會(huì )的信息時(shí)代，現在的傳播手段越來(lái)越多，傳播本身也開(kāi)始分化和組合，這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，注意整合使用各種載體，特別是整合運用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、事件營(yíng)銷(xiāo)等新手段，以達到最有效的傳播影響力。品牌傳播的手段及意義
品牌傳播的手段
1.網(wǎng)絡(luò )媒體方式。電腦網(wǎng)絡(luò )是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行對品牌傳播，是近幾年來(lái)的一種全新的品牌傳播方式，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等。
2.靜態(tài)媒體方式。是指利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態(tài)媒體來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：報紙廣告、雜志廣告、附送廣告、郵件購物、廣告式訂單、街頭海報、體育場(chǎng)廣告牌、城市巨幅廣告等。靜態(tài)媒體方式的最主要的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低廉、可偖存、傳播面較廣并且能夠做到有針對性的傳播。但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢、信息易失真、表現方式呆板、互動(dòng)性差、影響力小等。
3.人員媒體方式。是指直接讓營(yíng)銷(xiāo)人員去傳播品牌。如：上門(mén)銷(xiāo)售、巡回展銷(xiāo)、現場(chǎng)定貨會(huì )、演出宣傳、超市專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)、廠(chǎng)派銷(xiāo)售點(diǎn)等。利用營(yíng)銷(xiāo)人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對性強、感知性強、互動(dòng)性強、靈活多變、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單，其不足之處就是：費用高昂、傳播速度慢、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大。
4.動(dòng)態(tài)媒體方式。是指利用電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現代化視聽(tīng)媒體來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：電視廣告、新聞專(zhuān)題片、電視購物、電視商城、廣播購物等。電視是受關(guān)注率最高的媒體，電視的表現力豐富、生動(dòng)，能集聲、畫(huà)、意于一體，利用電視對品牌進(jìn)行傳播活動(dòng)，其優(yōu)點(diǎn)就是：傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準確、表現力豐富、影響力大。但也有其無(wú)法避免的缺陷，那就是無(wú)論電視畫(huà)面是多么的維妙維生，其始終無(wú)法讓人產(chǎn)生真實(shí)感，而且成本高昂、互動(dòng)性差、缺乏針對性，無(wú)法偖存。
5.綜合方式。也就是綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足，并且能夠讓人感覺(jué)到企業(yè)實(shí)力的強大，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。
企業(yè)開(kāi)展品牌傳播的意義
1.品牌傳播首先幫你賣(mài)貨，既迎合了消費者的利益需求，又引發(fā)了消費者的興趣和主動(dòng)的關(guān)注。即使你不是人家的受眾，但只要信息真實(shí)有趣，你依然無(wú)法逃避成為別人的載體。
2.品牌傳播幫你招納人才。
3.品牌傳播幫你提升客單價(jià)，開(kāi)門(mén)做生意，有人搶才值錢(qián)，上趕著(zhù)不是買(mǎi)賣(mài)的事情是現在電商普遍在做的事情，天天吆喝低價(jià)低價(jià)低價(jià)，褲子都輸沒(méi)了還天天低價(jià)呢，為啥，電商不做品牌傳播、不主動(dòng)告知別人自己的優(yōu)勢的結果就是，自己天天熱臉貼在京東天貓小二的冷屁股上求人家給資源，作弊刷單要資源，人家小二也煩，他媽的好好的生意不做，天天琢磨違規，琢磨行賄。為何，不懂生意唄，靠人脈，靠賄賂，靠資源，靠投資的電商就是吸毒式電商，這個(gè)不多說(shuō)了，都懂，但可能吸毒比學(xué)習要來(lái)的更舒服些，投機比經(jīng)營(yíng)更刺激些。
4.品牌傳播幫你競爭，品牌傳播的過(guò)程就是刺激需求的過(guò)程，當很多老板想著(zhù)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售結果的時(shí)候，往往忘記的是支持銷(xiāo)售結果的中間結構，如果比喻成金字塔，塔尖一定是結果，而塔的中間就是品牌傳播就是支持和鏈接消費者消費的中間環(huán)節，想要讓消費者直接和你發(fā)生交集產(chǎn)生結果，去掉中間品牌溝通的環(huán)節，換來(lái)的結果就是消費者占完便宜就走人，下一次，你還是得降價(jià)獲取客戶(hù)，因為去掉中間品牌傳播的環(huán)節，也就相應的去掉了和其他同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化的機會(huì )，消費者在使用你的產(chǎn)品時(shí)，只會(huì )在意產(chǎn)品本身的功能，至于這個(gè)產(chǎn)品是誰(shuí)的，消費者是沒(méi)有概念的，這也為競爭對手留下了超級好的機會(huì )，只要競爭對手在價(jià)格，促銷(xiāo)，產(chǎn)品等內容上稍微做些改變，你前面所做的工作就剩下了你手里的那點(diǎn)產(chǎn)品差價(jià)，啥都剩不下，而且極為可能的是，你已經(jīng)開(kāi)始賠錢(qián)了，因為你的客戶(hù)沒(méi)留住，但是為了獲取客戶(hù)的鉆展，直通車(chē)的錢(qián)已經(jīng)花了。
5.品牌傳播幫你發(fā)現商機，在品牌傳播的過(guò)程中消費者對商品的效用、品質(zhì)有進(jìn)一步的了解會(huì )給你提出更為細節的需求；消費者會(huì )幫你矯正產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品的特定目標市場(chǎng)；消費者會(huì )幫您建立品牌文化和品牌聯(lián)想，而且消費者也會(huì )幫你發(fā)現你更多的品牌故事，你的老客戶(hù)，你的新客戶(hù)，你的潛在客戶(hù)在與你品牌傳播的互動(dòng)中，逐漸積累你品牌的資產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的評估中，品牌資產(chǎn)的溢價(jià)往往是實(shí)體資產(chǎn)的5倍以上，一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，是不值錢(qián)的，相信誰(shuí)也不想自己賺點(diǎn)錢(qián)就拉倒，都想做一番事業(yè)，可是，企業(yè)做到最后一評估，垃圾，不值錢(qián)，是不是很悲哀？
