【MBA關注】創業成功=75%的領導策略+25%的商業計劃

　　如果說商業計劃不是創業成功的關鍵，許多創業者肯定跟我急。從硅谷到中關村，從中關村到深圳科技園，從深圳科技園到臺灣新竹科技園，哪一個創業者不是敲破腦殼千方百計想出近乎完美的商業計劃，以博得創業風投基金的青睞？

　　可是，美國普林斯頓大學教授厲竇（Derek Lidow）就認為，商業計劃的確不是創業成功的關鍵。在他看來，創業能否成功，75%取決于創業者的領導力策略，余下的25%才是商業計劃。

　　他在出版的新書《創業領導力：精明的創業家如何把想法轉化為成功企業》中表明，提升創業的成功率，不依賴于更好的創意或更精明的商業計劃。根據他創業的個人經驗和對其他創業家的觀察，他堅信，要創業成功，就要理解企業走向成熟的四個階段，并具備為每個階段提供相應的適當領導力的能力。

　　在加入普林斯頓大學之前，厲竇是領先的市場情報公司iSuppli的創始人兼首席執行官。2010年，他以超過100萬美元的價格把這家公司賣給了HIS集團。

　　他日前接受《戰略與經營》（strategy-business）采訪時，特別談到這四個階段及相應的領導力。他告訴這家媒體：如果理論上他擁有1000小時專門用于啟動新創業，他將把75%的時間用于打造個人的領導力策略，而把余下的25%花費在商業計劃上。他解釋說，人們在商業計劃上花費了太多的時間?！叭绻銢]有正確地自我認知，充滿熱情，激勵有方，任何商業計劃都沒用?！?BR>
　　這四個階段分別是：

　　第一階段：客戶確認。此階段開始于創業想法變為現實之時，終結于客戶把自己“托付”給創業企業之時。

　　第二階段：運營確認。此階段開始于客戶使用創業企業的產品之時，終結于創業企業的流程確?？蛻魸M意之時。

　　第三階段：財務確認。此階段開始于創業企業的價值主張被切實可行的商業模式實現預期的交付之時，終結于創業企業的經營規模開始壯大并保持協調一致之時。

　　第四階段：自我可持續性。此階段開始于創業領導者不僅開發新客戶，而且開發新產品之時，終結（或者永不終結）于建立了持續開發新客戶和新產品的流程之時。

　　在厲竇看來，創業企業從第一階段發展到第四階段的過程中，最大的變化就是從項目型工作轉變到流程型工作。在第一階段，為了確切地找到能在市場上興旺發達的產品和服務，你反復地干著大量雷同的工作，對不同的產品和服務創意進行試錯。在接觸客戶或者供應商之后，幾乎沒有創意能夠不經修改就存活下來。你在不斷地修改和精煉。你在不斷地創造改變。這是一個項目驅動的階段，因為你期望通過高度的變化來獲得最終正確的東西。

　　隨著創業企業逐漸成熟，從服務一個客戶到服務許多客戶，你需要采用流程來減少變化和提升效率――流程在其本質上是抵.制變化的。

　　從第三階段開始，運營一家企業不像之前那么“性感”。一個創業家在此之前常常冒冒險，碰碰運氣，并與風險及運氣“做朋友”。這個創業家從此階段開始，就需要改變方式，對流程結構和可預測性進行獎勵。創業企業向第三階段的過渡，可能是令人懼怕的，卻是完全必要的，除非你永遠不想到達第四階段。

　　厲竇認為，在高強度的經營情勢下，創業家需要前后一致地發揮五種領導力技能，即：自我認知、把握商業的基本、建立關系、激勵、領導變革。

　　所謂自我認知，就是你充分了解自己，并且對他人如何看待你和對你做出反應，有著敏銳的感覺。你永遠不要停滯不前，但是你需要懂得如何成為適合創業企業和員工的那個自己。

　　把握商業的基本，看起來是多此一舉：誰不知道商業的基本呢？但是許多創業者的確不能很好地處理現金流或者庫存管理的問題。他們熱愛其產品，善于和客戶打交道，但就是不懂如何成功地運營一家企業。

　　建立關系的技能至關重要，因為沒有創業家能夠獨力建設一家企業，不論其規模是大還是小。

　　所謂激勵，就是驅動你和為你工作的人們的力量。隨著創業企業從一個階段發展到下一個階段，你需要做出許多抉擇。你的動力會驅動你的決策。所以你最好要誠實地搞清楚你的動力所在。

　　領導變革，同樣至關重要。市場條件和客戶需求不可避免發生變化。如果你不能帶領企業適應這些變化，企業將會衰退，直至死亡。