產品文案怎么寫才“攝魂”？

每一個文案都希望自己擁有讓消費者過目不忘的本領，但也最害怕文字在消費者心中停留不過一秒就成為過往云煙。

那么，在營銷、產品和文案同質化泛濫的當下，能一下抓住消費者心的“攝魂”文案究竟怎么寫?

文案“攝魂”靠什么?

同類型的不同產品總體看起來都差不多，內在細節的差異和產品的創造過程，才是讓產品顯得不一樣的關鍵因素，也是營銷中產品文案產生差異化的關鍵。

好比一部手機，外形差不太多，但內部細節卻都是不一樣的――像素、觸控、容量等。正是這些無法一眼察覺的細節，讓產品間出現了差異。

就像我們看到許多成功故事一樣，結果都是收獲了財富或社會地位。但每一個人走過來的路不同，人生感悟也不同，正是這些微小的不同，組合出整體具大的差異，從外部卻看不出來。

很多人喜歡小米的文案，其實是因為小米擅長把產品拆解，在細節處作延伸，讓消費者直觀了解到產品內在，似乎感受到產品的用心。至于產品本身是否真的如此，那就見仁見智了。

在撰寫產品文案前，必須足夠了解產品，知道其中的每一個細節，才能夠將細節通過文字轉化成消費者可感知的方式，這才是決定一篇“攝魂”文案的關鍵。

“攝魂”文案怎么寫?

一個能打動消費者的“攝魂”文案離不開產品細節這個核心要素，而挖掘和描述產品細節可以通過三個方面：制作的過程、過程的難度、制作人的用心。

制作的過程

很多時候，當我們知道一個產品是如何制作出來時，總會忍不住佩服制作者的用心和巧思。

最好的例子就是料理了。食物的精髓不僅體現在上桌那一刻，更在制作的過程。

往往一道菜背后就隱藏著精挑細選買食材，洗凈、切碎、入鍋、準備配料等一系列過程?！渡嗉馍系闹袊?、《十二道鋒味》等美食節目就在做深挖和展現美食制作過程，為食物賦予涵義與生命這件事。

過程，永遠是最迷人的，但迷人的過程，不該被專有名詞給擋在門外。

所以描述制作過程時的原則是通俗化表述。結合圖片示意，用簡單文字說明。要消費者感受到產品成型的背后經歷了什么，用最通俗的語言讓他們懂得，并且感同身受。

過程的難度

消費者越了解產品制作過程中的技術方法，就越理解產品的創造難度。

就好像技術好得讓人生畏的程序猿，當我們看到他們滿屏的代碼，飛速敲打鍵盤的手指，了解到他們日常是熬夜加班，就越覺得程序猿的工作不簡單。

展現出的技術細節和心血越多，越會讓消費者不明覺厲。

在撰寫技術細節時，可以著重于兩個部分：花費了多少心力做到這細節;是否有其他人達到這種程度。

善用通俗簡單的比喻，可以讓消費者更輕松地了解產品實現的技術細節。

把技術的難度，過程的艱辛，講成一個清楚、動人的故事，將那些細節生動地展現給消費者看，讓消費者感受到產品的得來不易，使產品不僅是產品，而具有沉甸甸的價值。

制作人的用心

人永遠是獨特的。

比如家里老婆泡給你的咖啡，就是跟外面妖艷的賤貨泡得不一樣。同一件產品，當你了解到產品背后制作人的故事，同一個產品，不同人做的感覺也就不一樣了。

大多數時候我們對產品是沒有感情的，但對人會有感情。

當你知道手上的蘋果，來自一位50歲果農，在大太陽底下，施肥澆灌，除草去蟲，一顆顆包上防護套，手上有著不計其數的傷痕，臉上帶滿了歲月的痕跡，笑容滿面，樂在農園，摘下這一顆蘋果送到你手上時，那這顆蘋果的意義就不同了。