“獨角獸捕手”朱嘯虎：滴滴和餓了么背后的男人

　　2012年夏天的一個(gè)下午，北京國貿三期寫(xiě)字樓下走過(guò)三位白領(lǐng)，其中一位對另兩位說(shuō)，我用一個(gè)打車(chē)軟件叫到車(chē)了，很方便，推薦給你們。此時(shí)，一名中年男子正與她們擦身而過(guò)。

　　這位女白領(lǐng)怎么也想不到，自己的一句話(huà)，加速了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )投界一樁200萬(wàn)美金的交易。

　　與她們擦身而過(guò)的這名男子，正是剛與滴滴程維見(jiàn)完面的金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎。她們的對話(huà)堅定了朱的投資決心。

　　在滴滴天使投資人王剛后來(lái)的回憶中，朱嘯虎的投資給了滴滴很關(guān)鍵的幫助。

　　彼時(shí)，滴滴已經(jīng)花光王剛和程維兩人合投的80萬(wàn)，并負債幾十萬(wàn)，處于融資困境。而且他們還吃了一個(gè)“百萬(wàn)人民幣”的教訓：技術(shù)合伙人不合適，已在程維的要求下離開(kāi)。

　　一個(gè)打車(chē)軟件，沒(méi)有技術(shù)人員，錢(qián)又快花完了，見(jiàn)了二十幾個(gè)VC都沒(méi)人要投，比起滴滴后來(lái)完成的20億美元融資，以及被董事成員們形容為“來(lái)不及喘氣，天天都是高潮”的發(fā)展過(guò)程來(lái)說(shuō)，那時(shí)候的滴滴，或許正處于發(fā)展史上最寂寞的一段日子。

　　“半小時(shí)決定投滴滴”的朱嘯虎，是一位自我形容為“理性”的投資人，在和i黑馬的交流中，話(huà)不多的他提到“看數據”一詞竟多達8次，這么快選擇一個(gè)沒(méi)人看中的打車(chē)軟件，這個(gè)200萬(wàn)美金的決定是怎么做出的？比起許多被傳得神乎其神的融資故事，這個(gè)決定更像漫長(cháng)的等待之后的一次爆發(fā)。

　　轉行做投資的他目標明確：找獨角獸

　　在金沙江的官網(wǎng)上，對朱嘯虎的介紹是這么寫(xiě)的：此人投資方向是互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)和新媒體。喜歡互聯(lián)網(wǎng)，是朱嘯虎年輕時(shí)就顯露出的愛(ài)好，當他還在麥肯錫的時(shí)候，就因為受到第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮感召而辭職創(chuàng )業(yè)了。

　　那時(shí)他看的方向是“在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)保險”，此項目在美國干得正火，但半年之后他這個(gè)項目即以失敗告終，朱嘯虎總結原因是時(shí)機不對，中國人還在撥號上網(wǎng)，誰(shuí)在網(wǎng)上買(mǎi)保險？

　　有意思的是，后來(lái)當投資人的他也說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)很可怕，6個(gè)月就知道你行不行”，反觀(guān)他創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)方向，正好干了6個(gè)月就宣告結束。為了活下去，他和團隊轉而賣(mài)軟件，繼續創(chuàng )業(yè)七年，在把公司做到千人規模之后，他選擇了離開(kāi)，應邀加入金沙江創(chuàng )投。

　　以美國互聯(lián)網(wǎng)公司為對標，在同領(lǐng)域選出一個(gè)有前景的中國公司，是很多投資公司樂(lè )于做的，作為來(lái)自硅谷的金沙江創(chuàng )投，更是深諳此道。

　　在做投資的早幾年時(shí)間里，朱嘯虎投過(guò)一些知名案例，電商領(lǐng)域他投了夢(mèng)芭莎和蘭亭集勢，分類(lèi)信息領(lǐng)域他投了百姓網(wǎng)，團購領(lǐng)域投了拉手等。

　　他不常出席演講活動(dòng)，從2008年出道到現在，網(wǎng)絡(luò )上關(guān)于朱嘯虎的視頻報道不到10段，和他打過(guò)交道的記者們對他的形容是“語(yǔ)速極快，話(huà)不多，但直觸要害”。

　　在這些案子之中，他曾對拉手寄予厚望，事后復盤(pán)連道可惜，“開(kāi)始做得很好，后面可惜了。”媒體讓他總結拉手“教訓”，他說(shuō)得清楚：后期很多建議吳波沒(méi)有采納，沒(méi)有收攏更多厲害的人到團隊來(lái)，結果阿里鐵軍出身的干嘉偉被王興請了去，成就了美團；百姓網(wǎng)他也有“復盤(pán)”，沒(méi)投姚勁波，看著(zhù)58燒錢(qián)上了市，“（投百姓網(wǎng)）賺了一億多美金，也是相當不錯的回報，但相比58同城還是差很多。”

　　2012年朱嘯虎在一個(gè)演講中說(shuō)，加入金沙江的四五年，每年都出現了百億美金的新機會(huì )――關(guān)注浪潮，找獨角獸，找百億美金機會(huì )，朱嘯虎的投資方向很明確。電商領(lǐng)域因為“口袋不深”沒(méi)投到京東，在分類(lèi)信息領(lǐng)域賭錯百姓網(wǎng)，在團購領(lǐng)域一直盛贊拉手卻IPO失敗，用朱嘯虎后來(lái)“中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)在過(guò)去15年里，每隔3年就有一個(gè)空間”的理論來(lái)看，盡管每次離獨角獸都只有五百米的距離，但錯過(guò)了，就要再等三年。

　　直到來(lái)了O2O。

　　等來(lái)了O2O，他收獲兩枚獨角獸

　　在O2O新領(lǐng)域，中國的VC們又開(kāi)始了新一輪的瞄準、射擊動(dòng)作。朱嘯虎注視著(zhù)，等待這一次“扣扳機”的機會(huì )。

　　我們在學(xué)校的時(shí)候，有個(gè)上海市創(chuàng )業(yè)基金，我們去申請了，最后一輪評委是金沙江的(合伙人)朱嘯虎，我們展示完我們的東西之后，他就給我們每個(gè)人遞了名片。――張旭豪

　　“張旭豪邏輯很清楚，講得很深入。”朱嘯虎向i黑馬回憶那次路演，給完名片之后他告訴張旭豪：半年之后來(lái)找我。但朱自己也把此事忘了。直到有一天，一位投資同行把這個(gè)外賣(mài)平臺的案子轉給他，他才又和餓了么有了交集。

　　原來(lái)張旭豪去美國找了這位投資人，此人投了美國類(lèi)似公司已經(jīng)上市了，接了餓了么的案子，在見(jiàn)到張旭豪的第一眼，朱嘯虎就認出了他就是當年做路演的上海學(xué)生。

　　資料顯示，2011年3月，餓了么獲金沙江創(chuàng )投百萬(wàn)美元A輪投資。在之后的四年里，餓了么共完成六輪融資，估值超30億美金，創(chuàng )全球外賣(mài)行業(yè)最高融資記錄。這是朱嘯虎找到的第一只獨角獸。

　　打車(chē)領(lǐng)域是朱嘯虎尋到獨角獸的第二個(gè)領(lǐng)域。

　　2010年，美國打車(chē)軟件Uber獲天使投資，第二年又獲總額為6400萬(wàn)美金的兩次融資，朱嘯虎看到了打車(chē)領(lǐng)域的機會(huì )。在見(jiàn)程維之前，他說(shuō)自己已經(jīng)把這個(gè)領(lǐng)域所有公司都見(jiàn)了一遍，他認為易道做專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)，不好切；看了快的，判斷該項目是“沒(méi)有CEO”的。

　　直到他在媒體上看到滴滴的報道，在微博上搜程維，并最終和他約見(jiàn)，短暫溝通之后，他敲定：在打車(chē)這個(gè)領(lǐng)域投程維。2012年9月，滴滴打車(chē)獲得金沙江創(chuàng )投200萬(wàn)美元A輪投資。

　　朱嘯虎用一個(gè)詞評價(jià)了張旭豪和程維的共性：敢打。

　　在滴滴發(fā)展之初，曾有過(guò)幾輪惡戰，和搖搖在機場(chǎng)干仗，和快的艱難過(guò)招，又和第三者大黃蜂糾纏，在這個(gè)過(guò)程中，搖搖被打走了，大黃蜂被打到合并，和快的燒錢(qián)大戰難分勝負，直到馬云在來(lái)往上發(fā)出那條重要訊息，持續已久的打車(chē)惡戰才稍稍平靜了一下。――這或許是投資人眼中的“敢打”。

　　朱嘯虎說(shuō)今年在這個(gè)案子上投入的時(shí)間最多。在他眼中，和滴滴一樣獲得百倍成長(cháng)的還有創(chuàng )始人程維，他曾在一個(gè)視頻采訪(fǎng)中對這位80后CEO表示佩服，他用的形容性語(yǔ)句是：作為80后CEO，他的胸襟、膽識等超出預期。

　　在被問(wèn)到朱嘯虎給過(guò)滴滴最重要的建議是什么時(shí)，他很快作答：拿騰訊的錢(qián)。“滴滴很小的時(shí)候我去過(guò)一次，二十幾平米，呼吸都困難。”在朱嘯虎的微博上可以看到，2013到2014年間，他大量轉發(fā)了滴滴公司的鏈接，積極地為這家公司做宣傳。今年9月，滴滴拿到20億美金融資，估值165億美金。

　　朱嘯虎又一次擊中了自己向往已久的百億美金機會(huì )，開(kāi)始名聲大噪。8年前創(chuàng )業(yè)他離開(kāi)了，如今改行做投資他成就了自己。

　　本文來(lái)源：i黑馬

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