特朗普當選總統，逆襲的背后是獨特的商業(yè)邏輯

　　去年6月，當特朗普參選總統的時(shí)候。大家都覺(jué)得他瘋了、只是玩玩而已，各方預測他的成功率不到1%。人們對他的印象大多停留在真人秀明星和地產(chǎn)暴發(fā)戶(hù)。

　　而今天，他用選票告訴了所有人一個(gè)新的事實(shí)。在剛剛的美國總統競選中。特朗普率先拿到了當選總統所需的270張選票。成功入主白宮，成為第58屆美國總統。

　　此次大選可謂是吸引了社會(huì )各界的方方面面，其精彩程度甚至令“紙牌屋”劇組都汗顏不已----陰謀論，暗殺，操縱媒體，平權主義……各種話(huà)題交雜在一起，最后近乎將大選變成了一場(chǎng)全球關(guān)注的“鬧劇”。

　　從贏(yíng)得黨內選舉到和希拉里的正面對決。人們一直認為他是一個(gè)陪跑者。直到大選前，眾多政客、好萊塢明星、硅谷、華爾街精英幾乎一邊倒的支持希拉里。主流媒體的預測也是希拉里將獲得大選，很多媒體甚至已經(jīng)準備好了希拉里獲勝的稿子等待發(fā)布。

　　但這一次，看起來(lái)不會(huì )贏(yíng)的特朗普完成了一次“逆襲”，很多人之所以認為特朗普不會(huì )贏(yíng)，在于他們認為特朗普只是一個(gè)地產(chǎn)商和小白，完全沒(méi)有經(jīng)驗。但實(shí)際情況并非如此，參選前他就是一名成功的商人，他的經(jīng)歷已經(jīng)向我們證明了一切。

　　如今看似不可一世的特朗普，早年以從父親處借來(lái)的100萬(wàn)美金起家，其事業(yè)拓展和發(fā)跡過(guò)程，并非一帆風(fēng)順，也曾數次瀕臨破產(chǎn)。但他卻總能以略帶幽默的沉穩堅毅態(tài)度，因應其一手建立的商業(yè)王國的起落。

　　自詡為野心家，投資房地產(chǎn)賺取滾滾鈔票

　　1946年出生在紐約的唐納德?特朗普，母親瑪麗來(lái)自蘇格蘭，父親弗雷德是一名從事房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商。特朗普自幼即滿(mǎn)腹自信，活力四射，無(wú)法靜下來(lái)用功讀書(shū)。13歲那年，父母只好送他去“紐約軍事學(xué)校”求學(xué)，1964年自軍校畢業(yè)時(shí)，特朗普的領(lǐng)袖氣質(zhì)已隱然成形。

　　離開(kāi)軍校后，特朗普進(jìn)入沃頓商學(xué)院就讀，并孜孜不倦地汲取商業(yè)領(lǐng)域新知，培養機敏生意眼光，大四時(shí)，特朗普已蠢蠢欲動(dòng)，欲在商界闖出一片天。大學(xué)一畢業(yè)，特朗普即進(jìn)入父親創(chuàng )建的房地產(chǎn)公司任職。通俗來(lái)講，特朗普是個(gè)富二代，但特朗普不這么認為：父親只是給了他小額100萬(wàn)美金貸款。

　　特朗普自認比父親更具野心，他決定不再像父親那樣在紐約郊區建造廉價(jià)房，而是要跑到高大上的曼哈頓建造豪華大樓。特朗普在繁華熱鬧的曼哈頓高級社交圈如魚(yú)得水，結識不少有錢(qián)有勢的政經(jīng)名流，對于他日后發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有莫大助益。

　　1974年，紐約市曼哈頓區的“賓夕法尼亞中央鐵路公司”宣告破產(chǎn)，特朗普立刻買(mǎi)下這塊地產(chǎn)，在此興建“市立會(huì )議中心”。

　　1975年，特朗普開(kāi)啟房地產(chǎn)事業(yè)的里程碑。當時(shí)他買(mǎi)進(jìn)了鄰近紐約中央火車(chē)站的破舊旅館，并成功說(shuō)服政府給予40年減稅優(yōu)惠。歷經(jīng)五年運籌帷幄，“凱悅大飯店”竣工。

　　緊接著(zhù)，特朗普又以2億美元在紐約曼哈頓商業(yè)區興筑“特朗普大廈”，這幢高達68層的綜合商業(yè)大樓，為高收入的民眾提供寬敞辦公室、精品商店以及豪華公寓，吸引無(wú)數長(cháng)期租客，特朗普亦因此賺進(jìn)滾滾鈔票。

　　由于多年來(lái)，在政經(jīng)界建立了深厚的人脈關(guān)系，特朗普輕而易舉地擴張信用，投資手筆一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名為保證，有數家銀行竟然愿意隨時(shí)提供他千萬(wàn)美元的貸款金額。特朗普逐漸將投資范圍延伸至房地產(chǎn)以外的行業(yè)，開(kāi)設賭場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)航運、主掌職業(yè)足球隊、贊助職業(yè)拳擊賽，并繼續攀越更具挑戰性的高峰。

　　敢賭敢博，違反常規險遭破產(chǎn)

　　對于特朗普來(lái)說(shuō)，冒險已成他的人生樂(lè )趣，他時(shí)常因賭性和膽量故意在投資與交易時(shí)違反常規。在商場(chǎng)競爭激烈時(shí)，多數人的做法是減價(jià)求售，而特朗普恰恰反其道而行，越有勁敵相爭，越抬高價(jià)格?？v使曾因此失去一些生意，他并不以為忤，堅持以其獨樹(shù)一幟的交易手腕在商場(chǎng)橫沖直撞。

　　1990年代初期，美國房地產(chǎn)業(yè)不景氣，特朗普擁有的房地產(chǎn)也貶值，收入隨之減少，他的個(gè)人資產(chǎn)從17億美元遽跌至5億美元，要面對高達9億美元的個(gè)人債務(wù)和35億美元的商業(yè)債務(wù)。為避免破產(chǎn)，特朗普經(jīng)常要調度周轉資金。與此同時(shí)，他的私生活也不太光彩，他與梅普爾斯的婚外情破壞了原本令大眾艷羨的美滿(mǎn)婚姻。

　　但是特朗普善于在貸款和債務(wù)之間周轉，對銀行的態(tài)度也頗為無(wú)賴(lài)，銀行也意識到如果特朗普真的宣告破產(chǎn)，不僅利息收不回，本錢(qián)也可能打水漂了，于是他們暫時(shí)監管他旗下房地產(chǎn)，同時(shí)允許他暫緩支付部分貸款利息。到了90年代后期，特朗普再度活躍于房地產(chǎn)、賭場(chǎng)、娛樂(lè )界、體育界和交通界的投資活動(dòng)，財富和名聲再一次迅速膨脹。

　　最出風(fēng)頭的富翁

　　全世界像特朗普這么愛(ài)出風(fēng)頭的億萬(wàn)富翁也是不多了，無(wú)論是言論還是舉止，這位億萬(wàn)富翁都時(shí)刻擺出一副“有錢(qián)就是任性”的姿態(tài)。

　　在累積財富的過(guò)程里，特朗普樂(lè )此不彼的將自己的姓名冠在手下每一項房地產(chǎn)與投資事業(yè)上，從香水、美酒、飛機、游艇、餐廳、橄欖球隊、大學(xué)，連賭場(chǎng)老虎機的硬幣塑膠桶上都有他的名字，不一而足，人們甚至還可以買(mǎi)到特朗普冰激凌。

　　而特朗普位于紐約第五大道的宅邸是一座不折不扣的豪宅，客廳中央佇立著(zhù)巨型的大理石噴泉，甚至連門(mén)都非得鍍上黃金，以顯示他是多么與眾不同。紐約的小報稱(chēng)特朗普為“吹牛皮富豪”，《間諜》雜志甚至宣稱(chēng)“特朗普是一個(gè)淺薄庸俗的暴發(fā)戶(hù)”。

　　除了在不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)疆拓土，特朗普還一直積極進(jìn)軍娛樂(lè )文化產(chǎn)業(yè)。他已經(jīng)連續主持了14季的《飛黃騰達》，是個(gè)十足的電視明星。他在節目中的口頭禪“你被解雇了”為美國民眾所熟知。

　　特朗普式的商業(yè)之道

　　成功商人不是說(shuō)賺多少錢(qián)，否則500強之外的商人都不值一提了。那成功的商人都有什么特質(zhì)呢？

　　1.開(kāi)創(chuàng )未有之產(chǎn)品，創(chuàng )一代風(fēng)氣之先。

　　比如微軟的比爾蓋茨、蘋(píng)果的喬布斯、福特汽車(chē)的福特。

　　2.深諳商業(yè)原則，行走于多個(gè)領(lǐng)域游刃有余。

　　中國的雷軍，軟件、網(wǎng)站、硬件，都有聲有色，史玉柱大閑人，漢卡、保健品、網(wǎng)游、銀行，游刃有余。

　　3.再有那種多次破產(chǎn)、倒下卻能東山再起的。

　　比如史玉柱東山再起，比如儲時(shí)健再創(chuàng )儲橙。

　　而對特朗普來(lái)說(shuō)，他屬于后兩者，跨越房地產(chǎn)、餐飲食品快銷(xiāo)、電視主持，多個(gè)領(lǐng)域都業(yè)績(jì)不俗。

　　在上世紀80年代后期，世界經(jīng)濟陷入衰退，特朗普遭受了重大損失，要面對高達9億美元的個(gè)人債務(wù)和35億美元的商業(yè)債務(wù)。但他未被嚇倒，對資金進(jìn)行重組后重建了他的商業(yè)帝國。歷經(jīng)財運亨通和瀕臨破產(chǎn)威脅的起伏之后，縱使特朗普依然驕矜奢侈，但他已深切認識到企業(yè)的創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)是長(cháng)久而無(wú)休止的戰斗，誰(shuí)都沒(méi)有必勝的把握，他唯一能確定的就是他要全力以赴。這都體現了商人的素質(zhì)，堪為榜樣。

　　我希望為我工作的聰明人擁有良好的商業(yè)直覺(jué)，不屈不撓，善于思考。如果他們認為沒(méi)有你照樣可以做得更好，他們就會(huì )不理你，所以要確保他們尊重你。狠狠教訓那些想打你歪主意的人，讓他們知道你手里握有大棒，這會(huì )讓他們三思而后行。

　　談到自己的成功秘訣時(shí)，特朗普頭頭是道。

　　如今，政治小白特朗普正式放倒資深政客希拉里，成為第一位身家億萬(wàn)的美國總統。但對于這個(gè)商業(yè)瘋子來(lái)說(shuō)，現在只有低潮，高潮永遠在下一刻。

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