MBA財經(jīng)：關(guān)于“寵物類(lèi)快消品跨界經(jīng)營(yíng)”的思考

      你周?chē)娜?，一定有很多養狗養貓的，這其中蘊含著(zhù)龐大的寵物品市場(chǎng)。在這里先為你奉上四組數據，讓你對這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)整體的認知和了解：

1、10-14年我國寵物行業(yè)年均增長(cháng)到達50.7%，12年-20年期間，預測中國寵物行業(yè)市場(chǎng)規模將保持平均32.%的高速發(fā)展。2020年有望突破2000億元人民幣。

2、批發(fā)商（經(jīng)銷(xiāo)商）群體兩級分化明顯，50%為100-500萬(wàn)區間的小型經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）群體，基本以2-5人規模的創(chuàng )業(yè)型群體為主，資金實(shí)力小，經(jīng)營(yíng)資歷淺。

3、美國家庭寵物飼養率為62%，而日本寵物飼養率為45%，我國一線(xiàn)城市的寵物飼養率尚且不足15%，因此寵物數量的增長(cháng)還有很大空間。

4、養一只寵物的月均費用接近500元，當然，隨著(zhù)消費升級和養寵意識的提升，未來(lái)的消費潛力更大。目前，我國寵物經(jīng)濟僅占GDP的0.4%，而發(fā)達國家的平均水平達到3%-4%。

以上則為相關(guān)寵物市場(chǎng)的客觀(guān)數據支撐，那么，我們再來(lái)說(shuō)說(shuō)，為什么寵物跨界為什么是你可以做的，以及你需要做哪些準備。

一.為什么寵物跨界是你可以做的?

1)經(jīng)營(yíng)意識：一個(gè)二線(xiàn)城市的寵物網(wǎng)點(diǎn)規模約在500家左右，而針對500家網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展拜訪(fǎng)和開(kāi)發(fā)，相信這是經(jīng)銷(xiāo)商的“拿手好戲”，從拜訪(fǎng)八步驟到開(kāi)店話(huà)術(shù)技巧，這些在多年的與廠(chǎng)家交流和培訓中早已耳熟能詳。在經(jīng)營(yíng)意識方面，快消品經(jīng)銷(xiāo)商相對寵物經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可以說(shuō)不是一個(gè)量級。

2)實(shí)力配置：車(chē)輛、人員、倉儲這個(gè)就不用多說(shuō)，曾經(jīng)上千家網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)覆蓋和配送頻率都能和諧運轉。對于500家網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，可能只是順手活而已。另外，在貨物儲備的資金墊壓方面也沒(méi)有傳統快消品那樣動(dòng)輒上百萬(wàn)的量級。

3)品牌代理：從上游供應鏈來(lái)看，除了少數的外資500強的寵物食品在渠道經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節初具成形之外，眾多本地化的寵物用品品牌商還處于招商換商扶商階段，零售環(huán)節絕大多數沒(méi)有觸及;從下游的零售和消費環(huán)節來(lái)看，具備競爭力的利潤空間和品質(zhì)保障對零售店來(lái)說(shuō)有足夠的吸引力，同時(shí)對于消費者而言，品類(lèi)認知剛剛建立，品牌認知處于模糊狀態(tài)。

4)毛利空間：由于寵物用品經(jīng)濟的品牌化處于起步階段，因此多個(gè)寵物用品品類(lèi)具備高毛利特征，比如寵物護理用品、寵物零食以及寵物相關(guān)藥品和保健類(lèi)。據小編從寵物經(jīng)銷(xiāo)商了解到，寵物藥品和保健毛利約在40%左右，即使作為高頻消費的寵物食品來(lái)說(shuō)其毛利在20%以上，當然還不包括品牌商的相關(guān)返點(diǎn)獎勵政策。

二.在寵物跨界中，你需要做哪些準備?

1)產(chǎn)品知識：雖然寵物用品也可以列為快消品一類(lèi)，但畢竟消費對象有別，因此在產(chǎn)品品類(lèi)及品牌層面還是需要花點(diǎn)時(shí)間去研究。只有具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)團隊才能駕輕就熟得與寵物店老板溝通交流并促進(jìn)進(jìn)店交易。

2)選品甄別：這是上述具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識的延伸。雖然你懂得了專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識，但是你還要懂得選擇，如：產(chǎn)品的品質(zhì)保障、品牌的包裝設計、企業(yè)的規模實(shí)力……并進(jìn)而做出判斷：什么產(chǎn)品及品牌能俘獲終端和消費者。

當然，除此之外，還需要做其他的籌備，比如找誰(shuí)來(lái)干更合適?專(zhuān)業(yè)知識如何獲取?寵物店的采購需求是什么?如果你想嘗試，你還是需要花點(diǎn)時(shí)間和精力!

當然，寵物跨界不僅僅是停留在寵物經(jīng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節，或許你也可以想想上游的生產(chǎn)、下游的寵物經(jīng)營(yíng)連鎖以及相關(guān)周邊產(chǎn)品衍生……