MBA資訊：Papi醬們能為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么？

品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家麓溢廣告(Lu-E)經(jīng)過(guò)細心梳理，從現實(shí)利益、生存法則、實(shí)踐警示三個(gè)角度為您解讀網(wǎng)紅帶給品牌營(yíng)銷(xiāo)的三大利好。

MBA評論：Papi醬們能為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么？

1.現實(shí)利益

品牌營(yíng)銷(xiāo)有了網(wǎng)絡(luò )的參與，最現實(shí)的顯而易見(jiàn)的好處就是品牌的曝光率增加了。網(wǎng)紅與品牌的契合度高，網(wǎng)紅利用自己的影響力輸出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意，就可以在短時(shí)間讓品牌“活”起來(lái)。更有那種號召力極強的網(wǎng)紅，除了自身能為品牌帶來(lái)大量曝光外還可以利用粉絲實(shí)現品牌二次傳播三次傳播。高曝光率再加上企業(yè)前期良好的聲譽(yù)，品牌的知名度、美譽(yù)度自然而然就在無(wú)形中提高了。

當然，除了曝光率，利用網(wǎng)紅進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，還具有很高的性?xún)r(jià)比，畢竟網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)費用比明星要低得多。而網(wǎng)紅憑借在某些圈層對垂直用戶(hù)的強大的黏性，必要的時(shí)候甚至可以“興風(fēng)作浪”。去年同期，小米手機舉辦新品發(fā)布會(huì )，就邀請了數十名網(wǎng)紅，規模之大空前。為了營(yíng)造網(wǎng)紅熱潮，小米甚至還特別為網(wǎng)紅備有專(zhuān)用車(chē)，最終發(fā)布會(huì )現場(chǎng)人流爆滿(mǎn)，圓滿(mǎn)舉辦?；仡櫺∶走@個(gè)新品發(fā)布的成功，網(wǎng)紅可謂功不可沒(méi)。

2.生存法則

很多企業(yè)在利用網(wǎng)紅進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，往往忽略了網(wǎng)紅其實(shí)也是一種“品牌”的事實(shí)。而且網(wǎng)紅還是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗的品牌，只不過(guò)，企業(yè)輸出的是產(chǎn)品，而網(wǎng)紅輸出的是自己本身 。反觀(guān)網(wǎng)紅的成長(cháng)史，又何嘗不是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)史，所以企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)還可以以網(wǎng)紅為師，從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌和網(wǎng)紅有著(zhù)共同的生存法則。

學(xué)什么?有三點(diǎn)。其一，有個(gè)性才能出眾。“集智慧和美麗于一身”的papi醬是有思想善吐槽的逗逼，明星網(wǎng)紅雙重身份的薛之謙是個(gè)一本正經(jīng)的段子手。所以品牌只有張揚個(gè)性，才會(huì )得到大眾關(guān)注。其二，做好內容營(yíng)銷(xiāo)。即使靠臉吃飯的網(wǎng)紅也深知內容的重要性，尤其是要做好內容的相關(guān)性、原創(chuàng )性和一致性三個(gè)方面。三，“粉絲經(jīng)濟”的理念。“粉絲經(jīng)濟”的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是粉絲和成長(cháng)，而非短期的銷(xiāo)售和利潤。以效果為導向的營(yíng)銷(xiāo)戰略，也可能是品牌數字營(yíng)銷(xiāo)的致命陷阱。

3.實(shí)踐警示

網(wǎng)紅助力企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)取得的良好效果引發(fā)許多企業(yè)一哄而上，都想去嘗嘗甜頭，但事實(shí)上，許多慘痛的經(jīng)驗告訴我們，網(wǎng)紅如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。首先，應該考量品牌與網(wǎng)紅的匹配度。企業(yè)品牌自有其特性存在，而網(wǎng)紅也并非死板的廣告位，網(wǎng)紅也是自主性極強的內容創(chuàng )造者。要想在品牌營(yíng)銷(xiāo)中取得良好效果，就要選擇與企業(yè)高度匹配的網(wǎng)紅。例如斗魚(yú)平臺的游戲主播的粉絲大部分是男性，可能只適合推廣一些數碼產(chǎn)品、汽車(chē)等男性消費品牌，而不太合適去推廣美妝。其二，網(wǎng)紅雖好，不可盲目利用。

例如很多企業(yè)在遇到市場(chǎng)推廣遇到困難時(shí)，過(guò)多的把原因追究為品牌認知度不高，于是在產(chǎn)品體系和銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )不健全的情況下，就盲目的利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，結果可想而知。三，有些企業(yè)錯誤的認為網(wǎng)紅能夠迅速的塑造品牌，然后一味地用夸張式的網(wǎng)紅宣傳模式來(lái)塑造品牌，殊不知任何的品牌塑造都是一個(gè)長(cháng)期而系統的工程，沒(méi)有誰(shuí)能一口吃個(gè)胖子。

結語(yǔ)：網(wǎng)紅的力量固然強大，但讓網(wǎng)紅參與到企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，還是需要科學(xué)研究，審慎決定的。適合自己的，果斷的拉入自己的戰隊;不適合自己的，還是讓papi醬們繼續在網(wǎng)絡(luò )的大潮中papi去吧。