《我的前半生》中百萬(wàn)年薪的咨詢(xún)公司，到底是啥樣的？

最近《我的前半生》這部劇火爆熒屏。而劇中對錢(qián)的描述也引發(fā)了很多的爭議。羅子君一開(kāi)場(chǎng)就是奢侈品買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，從開(kāi)始大家就在猜她老公一個(gè)月賺多少，賀涵賺多少，唐晶賺多少。

第一集前幾分鐘全職太太羅子君試鞋子那個(gè)范兒，保姆提包，跪式服務(wù)，幾萬(wàn)塊一雙的私人訂制，讓人以為她老公是個(gè)大老板，大致得是A股上市公司老總級別，再不濟也得是重要股東、副總，但沒(méi)想到陳俊生只是一個(gè)咨詢(xún)公司的項目經(jīng)理。

賀涵住浦東別墅，開(kāi)200多萬(wàn)寶馬7系;唐晶開(kāi)的是30多萬(wàn)的寶馬2系。他們同樣是咨詢(xún)公司的。

那么，問(wèn)題來(lái)了。這種咨詢(xún)公司是做什么的?工資很高嗎?怎么進(jìn)去……

1.劇中的咨詢(xún)公司是做什么的?

首先，咨詢(xún)有細分的，有財務(wù)咨詢(xún)、IT咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)等等。金字塔尖的是戰略咨詢(xún)，劇中就是這種公司。

做什么，就是大家通常意義上的戰略，企業(yè)的方向是什么，怎么發(fā)展，在哪個(gè)國家地區發(fā)展，哪個(gè)行業(yè)等等?；旧暇褪亲鍪裁?，要不要做，怎么做，你來(lái)幫我做。

羅子君的第二份工作，是咨詢(xún)公司下屬調研公司的調研員，去做牛奶的客戶(hù)反饋，最后咨詢(xún)公司根據很多的調研數據，作出建議。

2.咨詢(xún)公司客戶(hù)是誰(shuí)?

咨詢(xún)公司一個(gè)項目收費幾百上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，只是給你一些建議。小公司會(huì )請嗎?一般只有知名的企業(yè)及機構才請得起。大多數的客戶(hù)集中在世界500強公司。

具體到組織內部，誰(shuí)會(huì )請頂級的咨詢(xún)公司，誰(shuí)有這個(gè)權利和魄力花上千萬(wàn)，乃至幾千萬(wàn)，請外部咨詢(xún)顧問(wèn)?誰(shuí)有權拍板?答案是大型企業(yè)或者組織的C級別高管(CEO、COO、CFO等)。中層是不會(huì )有這個(gè)權限的。

3.咨詢(xún)公司的價(jià)值是什么?

作為業(yè)內人士，知乎網(wǎng)友“宋老師”這樣寫(xiě)到咨詢(xún)公司的價(jià)值：

A. 如果項目的目標是明確可量化的，如效益提升，成本節約，還比較簡(jiǎn)單，只要回報超過(guò)投入就可以了。通常在5-10倍之間，或者更高，但很少低于。這里指的是實(shí)現的效益，墻上那張餅不算。1)項目開(kāi)始前，會(huì )先看看潛力，有沒(méi)有機會(huì )，有沒(méi)有能力做，2)咨詢(xún)公司提的建議，一定是客戶(hù)現在能做的，或者我們能幫客戶(hù)實(shí)現的，而不是理論上最優(yōu)的。方案再好，做不出來(lái)都是假的。所以說(shuō)，管理咨詢(xún)不是都很高大上的，有時(shí)候需要穿著(zhù)工作服下車(chē)間，甚至于下礦井，上鉆井平臺。 3)找大公司做唄，同樣的改善舉措，100億的企業(yè)和1000億的企業(yè)，體量差10倍，即使考慮到實(shí)施難度，效益怎么著(zhù)也有7-8倍吧。

B. 如果項目的目標是無(wú)法量化的，或者說(shuō)要在今后才能看到效果，怎么辦?話(huà)說(shuō)回來(lái)，沒(méi)辦法，出錢(qián)的老板喜歡就好。(畫(huà)外音：靠，拍馬屁也能賺這么多錢(qián)，鄙視)這里的喜歡，是指長(cháng)期的喜歡，不是指一個(gè)項目上的喜歡。假設我們現在為了投老板的胃口，做出來(lái)不是我們認為最好的建議，總有一天客戶(hù)會(huì )意識到的，那個(gè)時(shí)候信任和專(zhuān)業(yè)性就被破壞了，而客戶(hù)的信任，是所有專(zhuān)業(yè)人士，包括咨詢(xún)、律師、醫生、會(huì )計師等等，最最重要的依賴(lài)，沒(méi)有之一。因此，我們經(jīng)常會(huì )做出和客戶(hù)希望不一致的建議，甚至于推掉一些找上門(mén)來(lái)的項目。

C.其實(shí)高管們是很寂寞孤單同時(shí)壓力又超級大的一批人，他們在很多時(shí)候，是沒(méi)法和組織內部的人來(lái)討論的，外部咨詢(xún)顧問(wèn)可以在這方面給他們很好溝通渠道，提供外部的知識和看法，或者以第三方的角度來(lái)印證他們的想法。

最后加一句，價(jià)值如何，只有客戶(hù)知道，因為所有項目，都是嚴格保密的，沒(méi)有雙方同意，不可以和第三方透露 ，包括和咨詢(xún)公司合作本身，都是需要被保密的。因此，絕大部分的項目成果，是永遠不為大眾所知道的。

4.劇中咨詢(xún)公司的原型是哪個(gè)?

麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(xún)(BCG)和貝恩咨詢(xún)(Bain)被譽(yù)為全球最頂級的三大戰略咨詢(xún)公司，被行業(yè)內稱(chēng)做“MBB”。

劇中小三凌玲的扮演者吳越接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，開(kāi)拍之前他們曾去麥肯錫體驗生活。另?yè)蟮?，《我的前半生》編劇開(kāi)拍之前找“MBB”的咨詢(xún)顧問(wèn)及項目經(jīng)理們做過(guò)深度訪(fǎng)談，同時(shí)也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

劇中比安提應該是業(yè)界大咖，原型是“MBB”這樣的國際咨詢(xún)巨頭。辰星是剛發(fā)展起來(lái)但是很有上升潛力的公司，屬于第二或第三梯隊的咨詢(xún)公司，比如說(shuō)奧緯咨詢(xún)(Oliver Wyman)、科爾尼管理咨詢(xún)公司(A.T. Kearney)等。

5.咨詢(xún)公司的收入有多高?

傳說(shuō)中麥肯錫實(shí)習是4萬(wàn)每月，是真的嗎?

劇中賀涵級別最高，是高級合伙人，空運來(lái)幾萬(wàn)元的好魚(yú)配美酒陪佳人，和國際巨頭企業(yè)家稱(chēng)兄道弟，坐擁千萬(wàn)元豪宅……盡顯行業(yè)風(fēng)光。

什么是高級合伙人?在一些人的概念中，初期一起創(chuàng )辦公司的才是合伙人。而劇中的合伙人是一種高管職位，只要資歷、資源足夠，就有可能晉升為合伙人。比如說(shuō)工作能力超強的唐晶，為了盡快晉升到合伙人，主動(dòng)申請到海外工作一年，回來(lái)就能當合伙人。隨后一次有驚無(wú)險的生病讓她意識到工作不是最重要的，她又申請回到上海。

2015年有篇文章《麥肯錫的“晉升與出局激勵法”》提到麥肯錫的職位晉升之路：

一旦進(jìn)入麥肯錫公司，人員的晉升與出局有嚴格的規定：從一般分析員做起，經(jīng)過(guò)兩年左右考核合格升為高級咨詢(xún)員，再經(jīng)過(guò)兩年左右考核升至資深項目經(jīng)理，這是晉升董事的前身。此后，通過(guò)業(yè)績(jì)審核可升為董事(即合伙人)。所以，一個(gè)勤奮、有業(yè)績(jì)的人在6——7年里可以做到麥肯錫董事，但是在他每一個(gè)晉升的階段，如果業(yè)績(jì)考核并未達到要求，就要被OUT(離開(kāi)麥肯錫)，即“不晉升就退出”。有調查顯示，在麥肯錫，最多只有2%的經(jīng)理能最終躋身精英行列。

美國雇主評價(jià)網(wǎng)站Glassdoor曾統計了麥肯錫15個(gè)職位的總收入，包括年薪和獎金：

1. 行政助理(Executive Assistant): $59,425

2. 研究分析師(Research Analyst): $68,430

3. 投行分析師(Investment Banking Analyst): $78,957

4. 商業(yè)分析師(Business Analyst): $86,687

5. 高級研究分析師(Senior Research Analyst): $88,928

6. IT商業(yè)分析師(IT Business Analyst): $99,636

7. 高級商業(yè)分析師(Senior Business Analyst): $106,061

8. 助理咨詢(xún)顧問(wèn)(Associate Consultant): $151,371

9. 專(zhuān)員助理(Practice Specialist): $152,850

10. 咨詢(xún)顧問(wèn)(Associate): $162,911

11. 高級咨詢(xún)顧問(wèn)(Senior Associate): $176,489

12. 管理咨詢(xún)顧問(wèn)(Management Consultant Associate): $198,977

13. 項目經(jīng)理(Engagement Manager): $229,158

14. 高級項目經(jīng)理(Senior Engagement Manager): $233,451

15. 副董事(Associate Principal): $376,333

賀涵的級別在這些職位之上，年薪應該在千萬(wàn)以上。陳俊生和唐晶都是項目經(jīng)理，唐晶的公司規模更大知名度更高，這兩人的上升通道都是合伙人，就是賀涵現在的位置，但是陳俊生由于學(xué)歷和留學(xué)背景欠缺，想升職有壓力，唐晶情況就比較樂(lè )觀(guān)。唐晶應該是14級，年薪200萬(wàn)左右，陳俊生應該是13級，年薪 150萬(wàn)元左右。

不過(guò)，這種咨詢(xún)公司，薪水都不算什么，重要的項目提成，項目千萬(wàn)、甚至幾千萬(wàn)，提成非?？捎^(guān)。

總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習期4萬(wàn)，應該是達不到。但是到了中層乃至高層，就是大家無(wú)法想象的數字。

看到這里，小編盯著(zhù)手里的工資瑟瑟發(fā)抖……轉行還來(lái)得及嗎?

6.咨詢(xún)公司都招什么樣的人?

同樣蠢蠢欲動(dòng)的你，是不是已經(jīng)開(kāi)始準備簡(jiǎn)歷了?如果不是“清北交復”的畢業(yè)證，基本可以洗洗睡了。

MBB整體數據，非麥肯錫一家，來(lái)自linkedin。

《我的前半生》中百萬(wàn)年薪的咨詢(xún)公司，到底是啥樣的？

噢，還有“清北交復”成績(jì)不夠前20%的也沒(méi)戲。其實(shí)對于“北清復交”的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是很困難的，除了高GPA(平均績(jì)點(diǎn))，拿到手軟的獎學(xué)金，美國頂尖大學(xué)的交換經(jīng)歷，各種學(xué)生會(huì )社團經(jīng)歷，學(xué)術(shù)上也得有一定成績(jì)，還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，要找到對的人帶你，最好是已進(jìn)入公司的校友或者M(jìn)BB咨詢(xún)圈里人，一是分享行業(yè)信息，二就是帶來(lái)實(shí)習的機會(huì )。

上學(xué)的時(shí)候，普通學(xué)校的人也做夢(mèng)高盛大摩麥肯錫，真到求職投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，就會(huì )知道，你們的簡(jiǎn)歷會(huì )被自動(dòng)屏蔽的。然而，大家不要沮喪，因為我們也很沮喪，一起抱住自己!

這還只是簡(jiǎn)歷關(guān)，接下來(lái)的面試也是痛苦得讓人懷疑人生。

傳說(shuō)中有咨詢(xún)公司出過(guò)這樣的題目：“上海市一共有多少只鳥(niǎo)?”or“北京市一共有多少只鳥(niǎo)?”

面試中碰到這樣的問(wèn)題，有沒(méi)有覺(jué)得胸口痛?

最后，一起來(lái)看看根據這則根據麥肯錫員工真實(shí)經(jīng)歷改編的故事。

來(lái)源公眾號：金銘兒

咨詢(xún)行業(yè)是商業(yè)文明的烏托邦，就像同樣架空于真實(shí)世界的投資銀行一樣。

商業(yè)社會(huì )極度發(fā)展的產(chǎn)物大抵如此——高昂的薪水，高速的成長(cháng)，人性的釋放。

去年冬天，我在麥肯錫忙完了最后一個(gè)項目。最后一次，趕項目到凌晨五點(diǎn)，看見(jiàn)朝霞中睡眼惺忪的城市，朦朦朧朧睡過(guò)去，醒來(lái)的時(shí)候也忘了自己在哪座城市。

咨詢(xún)行業(yè)有夢(mèng)也有痛。有時(shí)晚上九點(diǎn)下班，有時(shí)十一點(diǎn)，有時(shí)凌晨一點(diǎn)仍有大批同事回應。有時(shí)候，項目空隙在beach趴沙灘;有時(shí)候，項目忙碌等sunrise看日出。

最后一次，我用McKinsey后綴的郵箱發(fā)了最后一封郵件。麥肯錫的平均工作年限是三年，郵箱里時(shí)常收到一些郵件，關(guān)于故事如何啟程，關(guān)于故事如何結束。

記得故事啟程的地方，麥肯錫曾是我的夢(mèng)想。

那時(shí)我修完master畢業(yè)，留在舊金山一家中小咨詢(xún)公司工作。經(jīng)過(guò)三年的努力，晉升為senior manager。我遞交過(guò)兩次麥肯錫的網(wǎng)申，在不同的面試環(huán)節收到了拒信。我也努力networking，但是沒(méi)有找到合適的朋友推薦。后來(lái)，居然還是自薦成功的。

我在網(wǎng)站上看到麥肯錫亞太區要擴張全新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，剛好是我在舊金山那家咨詢(xún)公司研究的領(lǐng)域。我搜了所有相關(guān)新聞，找到三十個(gè)相關(guān)負責人的名字，按照企業(yè)郵箱的命名方式推測出郵箱，一封一封地發(fā)郵件自薦。

“第一，這項研究在國內剛剛起步，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內成熟的咨詢(xún)師還并不多;第二，如果從買(mǎi)方招募和培養顧問(wèn)，還需要專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)能力的訓練;第三，我在舊金山做過(guò)很多這樣的項目，能為亞太區帶來(lái)獨特的價(jià)值。”

有的郵件被系統退回了，有的發(fā)出去杳無(wú)音訊。三十封郵件里，最終只有一個(gè)合伙人答復了我。而我抓住了那次面試機會(huì )，以我在學(xué)生時(shí)代積累的casebook，和在咨詢(xún)行業(yè)積累的insight，成功進(jìn)入了我最夢(mèng)想的地方。

在麥肯錫，我遇到了世界上最優(yōu)秀的一群人。

他們的出類(lèi)拔萃，不僅是因為名校的博士學(xué)位、名企的高管職位，還因為他們努力追尋的價(jià)值。有人做了半輩子橄欖球員又去MIT讀了兩個(gè)PhD，有人工作前gap一年去周游各國在阿富汗被塔利班追著(zhù)滿(mǎn)街跑，有人學(xué)生時(shí)代去非洲支教記錄當地孩子們的歡笑。

他們受過(guò)世界最先進(jìn)的商業(yè)訓練，也攜帶著(zhù)一股世界上最新鮮的情報。咨詢(xún)行業(yè)充滿(mǎn)挑戰，而他們最善于自我挑戰和自我迭代，投身幫助企業(yè)應對挑戰和完成迭代。

所以在咨詢(xún)行業(yè)的設置里，一份戰略?xún)r(jià)值百萬(wàn)至千萬(wàn)，由最優(yōu)秀的商業(yè)人才站在第三方立場(chǎng)為企業(yè)提出全新戰略。他們相信智慧的價(jià)值，一個(gè)出色的理念能為商業(yè)帶來(lái)顛覆性的發(fā)展。

他們也為咨詢(xún)從業(yè)者提供了高額的報酬，可是在那樣高壓的長(cháng)時(shí)間工作下，這些也將變得不再重要。重要的是，內心是否對這一行有真正的熱情，是否期待成為更好的自己，是否享受幫助企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

在咨詢(xún)行業(yè)工作，是需要情懷的。

有的時(shí)候，辛苦也是次要的?？膳碌氖?，有的時(shí)候，你會(huì )懷疑你所做的是否真的有價(jià)值。

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話(huà)說(shuō)：“我們做咨詢(xún)的，就是客戶(hù)的矛與盾。矛，就是客戶(hù)有了想法不方便自己提出來(lái)，我們來(lái)提。盾，如果項目做砸了挨罵的永遠是我們，客戶(hù)永遠是沒(méi)有錯的。”

我一直試圖找尋真正的價(jià)值。兩年前我做過(guò)一個(gè)項目，當時(shí)那家公司正處于嚴重的危險期，行業(yè)整體也不景氣。我們做盡了一切嘗試幫他們提升業(yè)績(jì)，長(cháng)時(shí)間地支撐在他們身后高壓地工作。他們掙扎了整整兩年，當時(shí)他們很suffer，我們也很suffer，公司也很suffer…

而我最開(kāi)心的就是，兩年后我收到了客戶(hù)的好消息。雖然項目做得很苦，但是很欣慰我們做的成本控制和管理策略，幫助他們在行業(yè)整體下坡時(shí)始終保持盈利，支撐過(guò)資本的寒冬。

我以為我找到了某種價(jià)值，然而咨詢(xún)公司是商業(yè)文明的烏托邦，也是商戰世界的象牙塔。

“我一直在想，咨詢(xún)和投行到底有沒(méi)有創(chuàng )造價(jià)值。”午夜十二點(diǎn)，我收到一個(gè)朋友的感慨。

凌晨五點(diǎn)的時(shí)候，我忙完sunrise的項目，回復了他的消息：“我可能很快就不在麥肯錫了…有家創(chuàng )業(yè)公司剛拿完B輪融資，給我股權和VP的職位，你覺(jué)得呢?”

“有時(shí)候我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)者才是真正對世界創(chuàng )造出價(jià)值的人?？墒钦娴暮茈y下定決心離開(kāi)，這一行光鮮的一切。”

那天我模模糊糊睡了四個(gè)小時(shí)，從酒店的落地窗望出去，城市中心的高樓很渺小。我起床收拾好行李，趕往下一座城市。

去機場(chǎng)的路上模模糊糊又下起小雨，天空仿佛紙浸了油，變成半透明的顏色。飛機延誤了整整六個(gè)小時(shí)，我在貴賓室對著(zhù)電腦一刻不停。那個(gè)時(shí)候，我給了那家創(chuàng )業(yè)公司最終的答復。

你告訴我，這一切到底有沒(méi)有價(jià)值?

我仍然懷念麥肯錫的伙伴，仍然覺(jué)得他們是世界上最聰明的人。我也會(huì )懷念奔波的日子，跑過(guò)CBD的每一家金融機構，飛過(guò)天南海北的每一座陌生城市。為了做項目測算過(guò)世界上從未有人統計過(guò)的數據，也為了拿下項目灌下了我從未想過(guò)我能喝那么多的白酒。

后來(lái)我離開(kāi)了咨詢(xún)這一行，才發(fā)現自己也許離不開(kāi)這一行。后來(lái)我發(fā)現，有一種模式的創(chuàng )業(yè)，是另一種形式的沒(méi)價(jià)值。

我的生活作息恢復到正常，也仍然奔波在各個(gè)城市。以前是見(jiàn)客戶(hù)，現在是見(jiàn)投資人。而我最大的職責，是為公司爭取到更多的融資，也許遠遠超過(guò)實(shí)際的價(jià)值。

這一路，從舊金山，到麥肯錫，到創(chuàng )業(yè)圈，我見(jiàn)到太多被光環(huán)包裹的人。你說(shuō)，這一切到底有沒(méi)有價(jià)值?一切都是虛空，一切都是捕風(fēng)。

也許，人之所以要一路狂奔進(jìn)取，是為了看到更廣闊的世界。當你發(fā)現這一切沒(méi)有什么了不起的時(shí)候，你已經(jīng)找到了更廣闊的世界。

也許有天我會(huì )坦然地說(shuō)，在某個(gè)世界里，我也來(lái)過(guò)，我也看到，我也曾征服。