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導讀：穩定的塔尖，一直由BAT把控，BAT幾乎是所有創(chuàng )業(yè)公司望得見(jiàn)卻達不到的天花板，BAT到底是讓創(chuàng )業(yè)公司膽寒的噩夢(mèng)，還是可以乘涼的大樹(shù)？
最近十多年，中國的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，塔基部分你方唱罷我登場(chǎng)，但塔尖部分相對穩定，一直由BAT把控，BAT幾乎是所有創(chuàng )業(yè)公司望得見(jiàn)卻達不到的天花板。
穩定的塔尖，到底是讓創(chuàng )業(yè)公司膽寒的噩夢(mèng)，還是可以乘涼的大樹(shù)？
我的答案是后者。從競爭態(tài)勢上來(lái)說(shuō)，很少有創(chuàng )業(yè)公司的體量，能夠龐大到進(jìn)入BAT的競爭格局里，所以雙方并無(wú)競爭關(guān)系；其次，BAT都在打造生態(tài)，拉攏大中小創(chuàng )業(yè)公司，沒(méi)有后者，生態(tài)不完整。
2015年李彥宏和百度聯(lián)盟伙伴約法三章，“百度不控股不劃陣營(yíng)不怕洗用戶(hù)”，2017年百度聯(lián)盟在重慶拉開(kāi)帷幕，AI時(shí)代下新聯(lián)盟的一系列利好政策再次引起創(chuàng )業(yè)者矚目；騰訊則步上了360的后塵，從什么好抄什么變成了什么好投什么；阿里，一直是幫B端商戶(hù)賣(mài)貨給C端。
傍B(niǎo)AT大腿三條路
創(chuàng )業(yè)公司利用BAT，有三條道路。
第一，拿投資。
對于大多數創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，拿到BAT的投資，可能比拿到專(zhuān)業(yè)風(fēng)投機構的投資，更有用。
專(zhuān)業(yè)風(fēng)投機構只能給錢(qián)，而B(niǎo)AT撒錢(qián)扶植自己的門(mén)派，還會(huì )給資源，創(chuàng )投圈逐漸形成了騰訊系、阿里系、百度系。
當年在燒錢(qián)最兇狠的打車(chē)大戰中，百度有uBer，阿里有快的，騰訊有滴滴，勢均力敵僵持不下，就是實(shí)例。
第二，流量、用戶(hù)、參與生態(tài)。
這個(gè)不用多說(shuō)，創(chuàng )業(yè)公司抱大腿，傍干爹，寧愿降價(jià)多出股份，也要選擇BAT，除了圖錢(qián)，當然是圖資源。
比如，依托阿里系的大電商平臺，有幾十家淘系電商企業(yè)正在排隊等上市。
第三，變現。
在2016年進(jìn)入資本寒冬之后，VC的錢(qián)不好拿了，創(chuàng )業(yè)公司的變現能力，就成了生存死亡的分割線(xiàn)。即便連WiFi萬(wàn)能鑰匙這樣的超級獨角獸，也曾為變現發(fā)愁。2012年剛上線(xiàn)時(shí)，WiFi萬(wàn)能鑰匙面臨一個(gè)尷尬，流量和用戶(hù)增長(cháng)很快，但變現模式不清晰。
“雖然前幾年公司對收入沒(méi)有要求，但還是得找準方向”，那一段時(shí)間，WiFi萬(wàn)能鑰匙聯(lián)合創(chuàng )始人李磊也在不停思索。
2014年，WiFi萬(wàn)能鑰匙嘗試與百度聯(lián)盟合作，開(kāi)始向“流量—廣告—變現”的商業(yè)模式探索。通過(guò)百度聯(lián)盟，WiFi萬(wàn)能鑰匙與海量廣告主形成對接，收入迅速得到提升，3年后，就進(jìn)入了百度聯(lián)盟億元俱樂(lè )部，“有了流量和好內容，賺錢(qián)的事兒交給百度就行了。”
WiFi萬(wàn)能鑰匙并非孤例。百度聯(lián)盟總經(jīng)理鄧明生透露，2016年，百度聯(lián)盟億元俱樂(lè )部成員20個(gè)，而千萬(wàn)俱樂(lè )部成員則高達120名。自2002年百度聯(lián)盟上線(xiàn)至今，累計分享收益超過(guò)億元的合作伙伴，達到了81家。
在2016年的資本寒冬來(lái)臨后，百度聯(lián)盟的造血功能對于中小創(chuàng )業(yè)公司顯得尤為珍貴。據不完全統計，整個(gè)2016年倒閉的創(chuàng )業(yè)公司高達2000家，2vC的高融資、大把燒錢(qián)的模式難以奏效，可持續的自我變現能力，成為活下去的必要條件。
如果這些公司手握流量或內容，那么百度聯(lián)盟就能為其提供足夠豐沛的利益分成，也就是說(shuō)，公司做好業(yè)務(wù)模式，而百度聯(lián)盟則落地變現模式。
百度聯(lián)盟，一端連接了多達80多萬(wàn)家聯(lián)盟合作伙伴，一端對接上45萬(wàn)廣告主資源，覆蓋了大中小體量，日均廣告展現需求達到數十億量級，廣告展現涉及的行業(yè)領(lǐng)域、投放訴求繁多。
投資的周期冷熱交替，但從2002年上線(xiàn)至今，百度聯(lián)盟每年的分成總額都在大幅上漲，從2002年的414萬(wàn)，2007年過(guò)億達到2.07億，2011年過(guò)十億，2015年則過(guò)百億，2016年的分成總額則達到142億元。
可以說(shuō)，百度聯(lián)盟改變了中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。在早期，創(chuàng )業(yè)者不可能一開(kāi)始就把用戶(hù)變現等商業(yè)問(wèn)題全部解決好，而百度聯(lián)盟給創(chuàng )業(yè)者提供成型的變現解決方案。
AI時(shí)代，BAT與創(chuàng )業(yè)公司互相依存
到了人工智能時(shí)代，BAT與創(chuàng )業(yè)公司的關(guān)系更為緊密。
AI的基礎是大數據，無(wú)數據，無(wú)智能。因為想要搞好AI就需要打破數據孤島，疏通數據的流動(dòng)和整合。其次，AI未來(lái)會(huì )像水電煤一樣，成為底層應用，因此，手握AI技術(shù)紅利的巨頭，需要聯(lián)合更多的合作伙伴，將AI能力變現。
在BAT中，百度對AI的信仰最為堅決，基于技術(shù)開(kāi)放，百度聯(lián)盟要打造AI時(shí)代的“第一天團”。其路徑是開(kāi)放和賦能。百度聯(lián)盟總經(jīng)理鄧明生在2017百度聯(lián)盟峰會(huì )上表示，百度將從技術(shù)與平臺的開(kāi)放，到資源與經(jīng)營(yíng)的保障，再到學(xué)習與交流的促進(jìn)，為AI創(chuàng )業(yè)者提供四位一體的AI創(chuàng )業(yè)新生態(tài)換句話(huà)說(shuō)，中小創(chuàng )業(yè)公司缺什么，就能從百度聯(lián)盟獲得什么：技術(shù)、管理、資金等等。
在A(yíng)I時(shí)代，百度將繼續延續技術(shù)開(kāi)放的路線(xiàn)。比如，阿波羅計劃，全球首家對行業(yè)開(kāi)放自動(dòng)駕駛技術(shù)與平臺。在技術(shù)上開(kāi)放，是因為如果不開(kāi)放出去，百度的AI技術(shù)紅利就無(wú)法落地應用。
如果缺變現路徑，那么百度聯(lián)盟提供分成。通過(guò)百度AI，對所有屏幕進(jìn)行聚合，一聚多屏。從手機屏、OTT電視屏、電梯屏、影院屏、影院大熒幕、到交通屏等等所有場(chǎng)景的屏幕進(jìn)行聚合。在不同人群個(gè)性化和場(chǎng)景化需求上，為廣告主整合營(yíng)銷(xiāo)和渠道聯(lián)動(dòng)，為線(xiàn)上和線(xiàn)下媒體連接提供能力。通過(guò)AI驅動(dòng)，每一個(gè)媒體面對不同的用戶(hù)，都能實(shí)現一人千面，千人億面。
在商業(yè)變現上，百度推出的Feed廣告，不僅提升了大眾的廣告體驗，獲得大量廣告金主熱捧，更使變現能力不斷提升
在新的合作生態(tài)下，百度聯(lián)盟依然延續高分成計劃，兩個(gè)百分百一個(gè)多樣化。百度聯(lián)盟中，內容分成及百度聚屏的伙伴將享受100%分成；手機百度除為伙伴提供CPI、CPA合作模式外，還提供CPA+CPC的混合合作模式，根據合作伙伴需求，適應任一種合作模式。
如果缺內容和流量，內容建設方面，百度百科、百度貼吧、百度知道，尤其百家號正式上線(xiàn)后，為合作伙伴更好地提供內容分發(fā)，也為用戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)獨有內容。
如果缺融資，百度聯(lián)盟還整合百度全平臺資源，提供百度聯(lián)盟貸，為企業(yè)及企業(yè)員工提供融資貸款服務(wù)；百度眾籌，進(jìn)一步拓寬大家的投資/融資渠道。如果缺管理能力，百度長(cháng)江學(xué)堂和百度常青藤計劃則為伙伴提供了優(yōu)質(zhì)的培訓課程。而百度律師，為中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)。
過(guò)去談到創(chuàng )業(yè)公司的商業(yè)模式，有2C、2B、2VC，或許還有一種新模式，那就是2BAT。
在A(yíng)I時(shí)代，手握AI技術(shù)紅利的百度等巨頭，和數量龐大的創(chuàng )業(yè)公司，可以長(cháng)短互補，共同構建AI生態(tài)，共享AI時(shí)代的技術(shù)紅利。
