MBA資訊：成功的商業(yè)模式不一定是創(chuàng )新的商業(yè)模式

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廣告集團高管，在廣告行業(yè)有二十多年的豐富經(jīng)驗，四年前開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

1、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的困難

● 找到市場(chǎng)的空缺

● 回應市場(chǎng)空缺的想法能夠規?；?br />
● 能夠跟技術(shù)人員把想法用他們懂的語(yǔ)言解釋清楚

2 、創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新VS傳統公司的創(chuàng )新

● 創(chuàng )業(yè)公司：沒(méi)有包袱、不成功便成仁的憂(yōu)患意識

● 傳統公司：包袱沉重、難突破，傳統核心產(chǎn)業(yè)是“退路”，所以創(chuàng )新不成功永遠可以回到原來(lái)的核心產(chǎn)業(yè)

3、關(guān)于創(chuàng )業(yè)公司和傳統大平臺公司的合作

● 兩者必須先清楚并同意為何要合作，雙方的“意圖”是否互補而非互剝

● 傳統公司的規模、基礎建設、后臺管理是新創(chuàng )公司渴望有但是缺乏的

● 創(chuàng )新公司的靈活、企圖心、技術(shù)是傳統公司缺乏的

4、給創(chuàng )業(yè)者的意見(jiàn)和建議

● 產(chǎn)品、核心技術(shù)是最核心也是最能把公司帶得遠的東西

● 不要產(chǎn)品、技術(shù)到了80%就開(kāi)始專(zhuān)注資本運作，把時(shí)間都花在找錢(qián)/圈錢(qián)上面，錢(qián)進(jìn)來(lái)了，核心也沒(méi)了

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本土廣告公司部門(mén)領(lǐng)導從業(yè)六年以上，后在阿里巴巴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作，電商創(chuàng )業(yè)兩年后又回到大型廣告代理公司。

1、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的困難

創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是艱苦的，其實(shí)對我當時(shí)的創(chuàng )業(yè)來(lái)講，還真分不出來(lái)最大的困難和次重要的困難，我可以把這個(gè)過(guò)程如實(shí)回憶寫(xiě)給您參考。當時(shí)我創(chuàng )業(yè)做的是電子商務(wù)代運營(yíng)，有全托產(chǎn)品和半托管產(chǎn)品，平面設計和網(wǎng)站建設，產(chǎn)品拍攝與圖片制作，為企業(yè)網(wǎng)店提供流量引入的廣告推廣。其實(shí)在創(chuàng )業(yè)時(shí)公司做的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)想好了，所以對于提供什么產(chǎn)品來(lái)服務(wù)社會(huì )不是困難的。

當時(shí)我在運營(yíng)這個(gè)公司的時(shí)候，招到優(yōu)秀的人才是困難的，原因很簡(jiǎn)單，創(chuàng )業(yè)的公司工資不可能開(kāi)得很高，給股份也不會(huì )很多，公司的發(fā)展有多遠是人才加入時(shí)會(huì )擔憂(yōu)的，由于業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方向的，招人的自然也是90后的主要人群，對于90后的人群來(lái)講，說(shuō)太多故事沒(méi)有用，他們更相信實(shí)際到手的收入，所以創(chuàng )業(yè)期的公司沒(méi)有很高的工資，這是難招到優(yōu)秀人才的原因，也是困難之一。找客戶(hù)的困難倒還是其次，因為這方面的客戶(hù)在中國還是很多的，只不過(guò)人家為什么用你這個(gè)創(chuàng )業(yè)的小型公司而不去遠擇大型的公司，要想讓90后來(lái)面對客戶(hù)這群基本在60后的決策人員，是很難給客戶(hù)信心的。所以人才是最困難的。

第二困難的是資金，因為創(chuàng )業(yè)公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是資金，因為公司要做推廣，讓更多的客戶(hù)知道你，才能把生意規模做得更大，而推廣本身是需要燒很多錢(qián)的，創(chuàng )業(yè)型公司沒(méi)有那么多的資金用在推廣上面。所以，如果創(chuàng )業(yè)型公司在資金方面有足夠的資源，是比較好的。

2、如何看待創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新和傳統公司的創(chuàng )新?

我覺(jué)得這兩種公司的共同點(diǎn)都是為了公司的利益而做出的必要業(yè)務(wù)革新。他們之間的不同點(diǎn)，我想可以這么理解，創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新是為了在生存線(xiàn)上找出更多的服務(wù)項目來(lái)獲得客戶(hù)的生意，達到讓公司生存下去的目的，所以創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新是會(huì )從公司至上而下的重視，同時(shí)創(chuàng )業(yè)公司在創(chuàng )新的過(guò)程中也是在試錯，是主動(dòng)創(chuàng )新的過(guò)程，在主動(dòng)創(chuàng )新試錯的過(guò)程中一旦找到正確的創(chuàng )新，就會(huì )想盡辦法發(fā)揚光大，因為這樣可以讓公司從生存線(xiàn)到“生活好"，還有一點(diǎn)就是創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新是因社會(huì )需要而創(chuàng )造出來(lái)的，很有活力，也很適合社會(huì )生產(chǎn)細分的需要。傳統公司的創(chuàng )新，我理解的傳統公司是那些像航空母艦一樣的公司，這樣的公司提出的創(chuàng )新是被動(dòng)的，一般來(lái)講對于公司而言創(chuàng )新的動(dòng)力不足，需要創(chuàng )新是因為客戶(hù)不斷接觸到創(chuàng )業(yè)公司的刺激而被動(dòng)的也要創(chuàng )新才能鞏固這些客戶(hù)的生意，傳統公司的創(chuàng )新會(huì )相對滯后，因為公司沒(méi)有處在生存線(xiàn)上，而是處在發(fā)展線(xiàn)上，對于傳統公司而言沒(méi)有絕對的壓力非要去創(chuàng )新不可，因為成功的商業(yè)模式不一定是創(chuàng )新的商業(yè)模式。

3、對兩者合作看好嗎?怎么合作?

我對兩者的合作是看好的。因為創(chuàng )業(yè)公司是主動(dòng)的創(chuàng )新，傳統公司是被動(dòng)的創(chuàng )新，與其如此，不如讓擅長(cháng)于創(chuàng )新的創(chuàng )業(yè)公司服務(wù)于傳統公司，這樣創(chuàng )業(yè)公司需要的客戶(hù)資源和對外合作推廣的信任背書(shū)就得到了保證，那么傳統公司也不可能因創(chuàng )新而不斷地調整業(yè)務(wù)主體，但可以用這些創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)服務(wù)客戶(hù)，即可以讓客戶(hù)感覺(jué)到傳統公司的因勢應變能力很強，也可以讓傳統公司獲得利潤的增量，這兩者類(lèi)型公司的合作是雙贏(yíng)的。

4、具體怎么合作?

我覺(jué)得可以參考一些BAT公司的做法，按項目制的方式來(lái)進(jìn)行，創(chuàng )業(yè)公司有新的服務(wù)內容，可以像供應商一樣的供應這些服務(wù)給傳統公司，傳統公司則利用這些服務(wù)，做好風(fēng)險管控就可以了。利潤上的分成按照雙方在項目上的討論分成是比較實(shí)際的做法，這樣雙方都不會(huì )有成本上的壓力。

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年輕的創(chuàng )業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有去過(guò)大平臺打工，畢業(yè)后堅持在深圳創(chuàng )業(yè)五年左右。最近一年多的時(shí)間，其營(yíng)銷(xiāo)云平臺發(fā)展迅猛。

1、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的困難

創(chuàng )業(yè)以來(lái)遇到的最大困難就是洞察人性的困難。背后根本原因是制度設計的經(jīng)驗不足，對于人性“惡”的一面沒(méi)有足夠多的預計，以至于這樣的情況出現的時(shí)候，是一個(gè)根本性的打擊。

2、如何看待創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新和傳統公司的創(chuàng )新?

傳統巨頭適合連續性創(chuàng )新，針對已有競爭力，做緩慢和線(xiàn)性的創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)公司適合做非連續性創(chuàng )新，把原來(lái)沒(méi)有的東西，創(chuàng )造出來(lái)。創(chuàng )業(yè)公司做連續性創(chuàng )新是無(wú)法戰勝大公司的。兩者之間也是很難學(xué)習的，因為發(fā)展背景情況完全不同。

3、對兩者合作看好嗎?怎么合作?

對于兩者的合作前景抱著(zhù)中立偏悲觀(guān)。因為組織的屬性無(wú)法被改變，就像一個(gè)人的基因也是無(wú)法改變的。覺(jué)得雙方有互補性，但是高層的盲區，組織基因被改變是這個(gè)兩種公司很難合作的原因，例如京東和淘寶跟家樂(lè )福和沃爾瑪本質(zhì)是替代的關(guān)系，而不是合作的關(guān)系。

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創(chuàng )意代理公司和數字媒體代理公司策略領(lǐng)導工作十二年以上的經(jīng)驗，2016年頭開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己的數字媒體代理公司。

1、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最大的困難

廣告公司的創(chuàng )業(yè)主要分兩類(lèi)：一類(lèi)是客戶(hù)資源導向的賺服務(wù)費(簡(jiǎn)稱(chēng)服務(wù)型)，一類(lèi)是傳播技術(shù)導向的賺授權費(技術(shù)型)。前者創(chuàng )業(yè)成本低，規模增速慢，講究服務(wù)多樣性;后者創(chuàng )業(yè)成本高(大多有投資)，規模增速快，講究產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力。

我司屬于前者，且做的是創(chuàng )意與媒介的整合，創(chuàng )業(yè)過(guò)程的最大困難是人才招募和現金流，現金流問(wèn)題持續一年，之后都是人才招募問(wèn)題。

2、如何看待創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )新和傳統公司的創(chuàng )新?

服務(wù)型公司的創(chuàng )新是觀(guān)念創(chuàng )新帶動(dòng)制度創(chuàng )新，創(chuàng )業(yè)公司和傳統公司的區別在于前者可以從零開(kāi)始建立制度，而后者在制度上的改變是難點(diǎn)。

在每一家都想做leading agency的趨勢下，服務(wù)型公司相互合作的點(diǎn)在于服務(wù)能否互補，相對而言，綜合服務(wù)型公司和專(zhuān)項服務(wù)型公司的合作持續性更強。

綜上所述，人才問(wèn)題是創(chuàng )業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的最大難點(diǎn)，如何留住好的人才，大家不妨可以看看我之前發(fā)的一篇關(guān)于對話(huà)跳槽的年輕人帶來(lái)的啟發(fā)和管理方法。另外，對于創(chuàng )業(yè)公司和大平臺公司的合作，大家雖然覺(jué)得有機會(huì )，但是，合作方式不是非常明晰，并且大平臺公司的敞開(kāi)心扉程度是能否合作的關(guān)鍵。我認為大平臺公司應該積極的打開(kāi)自己的平臺，廣泛的跟創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行合作，利用自己的資源優(yōu)勢幫助創(chuàng )業(yè)公司成長(cháng)，同時(shí)也會(huì )為自己的創(chuàng )新帶來(lái)活力。而創(chuàng )業(yè)公司也應該恪守良性的商業(yè)發(fā)展理念，避免“過(guò)河拆橋”的短視行為。這樣，雙方的努力才能創(chuàng )造未來(lái)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的良好商業(yè)環(huán)境。

希望我最近兩期關(guān)于創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的討論，能給正在創(chuàng )業(yè)或者創(chuàng )新的你帶來(lái)小小啟發(fā)。