MBA資訊：上班不開(kāi)心？可能因為你不會(huì )管理你的老板！

想一想，你是否曾經(jīng)花過(guò)這樣一些小心思：

開(kāi)會(huì )時(shí)坐到老板旁邊，好在必要時(shí)提出個(gè)好主意

匯報項目時(shí)，專(zhuān)挑亮眼的成果給老板看

凡事做到盡善盡美，再拿出來(lái)給別人展示

......

但是這些做法，真的能讓你更受重視嗎？今天教你3招管理老板的方法！

 01 發(fā)言時(shí)，讓自己更有主導性 

我們有時(shí)不被關(guān)注，并非自己做的不好，而是旁觀(guān)者沒(méi)有接收到必要的信息。

著(zhù)名社會(huì )心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼曾在《先發(fā)影響力》中分享了一個(gè)有趣的現象：

有一次，科學(xué)家安排兩個(gè)助理排練對話(huà)，科學(xué)家站在其中某一位助理背后觀(guān)察時(shí)，發(fā)現對面的助理總是在主導話(huà)題，等她繞到另一位助理的背后時(shí)，卻又覺(jué)得這次主導話(huà)題的助理?yè)Q成了之前的助理。而對于始終站在兩個(gè)對話(huà)者側面的旁觀(guān)者來(lái)說(shuō)，他們并未察覺(jué)有哪一方占優(yōu)勢。

這個(gè)現象令人十分驚訝，不管旁觀(guān)者看到的是哪一方的臉，總會(huì )覺(jué)得被自己看到臉的這一方占主導地位。無(wú)論怎樣嘗試，我們都無(wú)法改變旁觀(guān)者的看法，他們所見(jiàn)到的互動(dòng)中的主導者總是自己能看到臉的那一個(gè)。

如果希望得到別人的重視，光做到足夠好還不夠，還需要讓你在意的人看到你的臉。

如果你心里有一套了不起的計劃，期待著(zhù)參加一場(chǎng)討論問(wèn)題解決方案的工作會(huì )議。大家圍坐在會(huì )議桌邊，按所坐位置依次發(fā)言。這時(shí)你需要做的是選擇領(lǐng)導對面的位置坐下。根據“正面直視”效應，你的視覺(jué)形象會(huì )更突出，在你提出解決問(wèn)題的建議過(guò)程中，領(lǐng)導能清楚地看到你在發(fā)言中所承擔的責任。

 02 設計提案時(shí)，  讓通過(guò)率提高一倍

如何讓自己的提案不被否決，同樣是一件令人頭大的事。社會(huì )心理學(xué)家研究發(fā)現，管理者越是感到自己和員工一起拿出了最終成品，對產(chǎn)品質(zhì)量的評價(jià)就會(huì )越高。

舉個(gè)例子，看小金同學(xué)是怎么說(shuō)服老板的：

小金：對于怎么升級我們的客戶(hù)的服務(wù)軟件，您上次的點(diǎn)子不錯。

Boss：我怎么不記得提過(guò)什么點(diǎn)子了。

小金：那個(gè)主意真的超贊。

Boss：（看來(lái)我是說(shuō)過(guò)什么建議吧）我之前是怎么說(shuō)的？

小金：您說(shuō)用戶(hù)體驗是第一位，這次升級不光要加入新功能，還要增強用戶(hù)使用的方便性。

Boss：你想怎么做呢？

小金：我們找一批使用者測試，不過(guò)需要讓預算通過(guò)。

Boss：不錯，可以試著(zhù)做下。

…

同事：你是怎么拿到資金支持的？

小金：我把功勞讓給老板了。

雖然上面這段對話(huà)看上去套路滿(mǎn)滿(mǎn)，但和科學(xué)研究結果非常一致：如果管理者受了引導，相信自己在開(kāi)發(fā)設計最終產(chǎn)品，那么，較之相信自己沒(méi)怎么參與開(kāi)發(fā)的管理者，他們對產(chǎn)品的偏愛(ài)要強50%。 認為自己參與得更多的管理者，同時(shí)也認為自己對產(chǎn)品的質(zhì)量負有更大的責任，因為他們感到自己對手下員工有了更大的管理控制力。

更有意思的是，管理者越是認為項目的成功源于自己，也就越是認為項目的成功和手下員工的能力密不可分。這種共同創(chuàng )作帶來(lái)的員工與管理者暫時(shí)性的身份融合，使得員工的目標變成兩人的共同目標。試問(wèn)誰(shuí)不關(guān)注和喜愛(ài)自己所參與的事情呢？

03 “提問(wèn)題”比“說(shuō)觀(guān)點(diǎn)”更重要

說(shuō)到這里，有人可能會(huì )問(wèn)，如果我的方案不夠好，怎么把功勞讓給領(lǐng)導呢，有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的方法？那么，請記住下面這句話(huà)：“提問(wèn)題比說(shuō)觀(guān)點(diǎn)更重要。”

我們常常會(huì )有這樣的擔憂(yōu)：向領(lǐng)導提問(wèn)，讓他給自己提建議，他會(huì )不會(huì )認為我們不稱(chēng)職、太依賴(lài)他人、欠缺安全感。這種擔心看上去合乎邏輯，卻不符合社會(huì )心理學(xué)的規律?！断劝l(fā)影響力》中指出，向他人尋求建議，往往也是在尋求同伙。

心理學(xué)上認為，理智、理性或者邏輯，并不能很好地影響別人，但聯(lián)盟感可以，這種符合該情境的社會(huì )促進(jìn)感，對我們極為有利。 有研究向一群受訪(fǎng)者展示了某快餐店的商業(yè)計劃。受訪(fǎng)者閱讀了計劃之后，按要求提供反饋。一部分人需要針對餐廳提出“建議”，另一些人則提出“觀(guān)點(diǎn)”或表達對餐廳的“期待”。最后，受訪(fǎng)者還要估計自己有多大的概率到這家餐廳去吃飯。結果發(fā)現，提供建議的受訪(fǎng)者想去就餐的愿望，明顯高于提供其他兩類(lèi)反饋的受訪(fǎng)者。

在這個(gè)案例中，提供建議，讓人進(jìn)入了聯(lián)盟心態(tài)，刺激消費者認同公司的身份，與之產(chǎn)生連接。反過(guò)來(lái)，表達觀(guān)點(diǎn)或期待，則讓人進(jìn)入了自省心態(tài)，把關(guān)注點(diǎn)放在自己身上。類(lèi)比和領(lǐng)導溝通的情況，領(lǐng)導在提出建議時(shí)，就已經(jīng)進(jìn)入了聯(lián)盟心態(tài)。

有時(shí)，我們花很多時(shí)間悶頭苦想一個(gè)問(wèn)題，不如拿出來(lái)和自己的領(lǐng)導分享，往往會(huì )收獲意想不到的效果。

人們都愿意聽(tīng)從和自己在一起的人，領(lǐng)導也是如此，這就是為什么在與人互動(dòng)時(shí)，向對方征求建議這一做法是非常明智的。

當然，如果想要成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人，除了掌握上述技巧，我們還要多加修煉。雖然提升職場(chǎng)力并非一日之功，但只要不斷練習，有朝一日，你也能成為一名出色的領(lǐng)導者。