MBA關(guān)系學(xué)：良好的人脈關(guān)系你的人脈就是錢(qián)脈嗎

　　人脈決定錢(qián)脈。“機遇”的潛臺詞就是“關(guān)系”，人際關(guān)系越好，機遇相對就越多。人脈是專(zhuān)業(yè)能力的“杠桿”和“放大鏡”，你的“人脈杠桿”越發(fā)達，撬起的錢(qián)脈就越“有分量”。

　　記得不久前在電視上看到這樣一檔節目：說(shuō)五個(gè)主持人要推薦自己家族出的一張專(zhuān)輯，有的找了自己做海產(chǎn)生意的同學(xué)，有的找的是自己的仰慕者，有的找的是很著(zhù)名的臺灣主持人，有的甚至找了自己電視臺的臺長(cháng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的互動(dòng)，卻可以看出各位主持人各自人脈深厚的程度，也可以看出各位主持人在娛樂(lè )圈的“關(guān)系”如何。還有一個(gè)類(lèi)似的

　　節目，就是要各位明星深夜打電話(huà)給自己的好友謊稱(chēng)自己有急事急需用錢(qián)，從而考驗一下各位明星在圈子中的關(guān)系如何，人脈如何。

　　這不由得讓我想到現實(shí)生活中并不少見(jiàn)的實(shí)例：如果說(shuō)在未來(lái)的某一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，在半夜里你需要兩萬(wàn)塊錢(qián)急用。如果你打電話(huà)給你的朋友，你能向多少人借到兩萬(wàn)塊錢(qián)？可能提到這個(gè)假命題，很多人都不敢拍著(zhù)胸脯打包票。也許是有一兩個(gè)或三四個(gè)朋友愿意把錢(qián)借給你，也許一個(gè)這樣的朋友都沒(méi)有——不是別人沒(méi)有錢(qián)，而是他不愿把錢(qián)借給你，為什么？因為他對你不太了解或對你不信任，而導致這種認識的根本原因，就在于你在圈子中的關(guān)系不“過(guò)硬”。

　　一個(gè)人在圈子中的“關(guān)系”可以影響很多事情，譬如能否借到應急的資金，能否升職加薪，能否錢(qián)脈亨通。壽與夭，窮與達，貴與賤，貧與富，往往只有一線(xiàn)之隔。人脈就如同一個(gè)人的血脈，你的人脈出了問(wèn)題，你很少主動(dòng)跟朋友聯(lián)系交往，你便會(huì )因為在圈子中的經(jīng)絡(luò )不暢通而腹背受敵，處處受制于人。

　　根據辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò )”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。但其實(shí)不論在什么圈子里，人人都會(huì )使用人脈關(guān)系。有的人不擅長(cháng)與人交際，認為自己不需要人脈，其實(shí)，人脈的影響力是很廣泛的。人脈關(guān)系就像一只龐大的八爪魚(yú)一樣，我們總是和周?chē)娜私⒅?zhù)或親密或生疏的關(guān)系。只要檢視一下，就會(huì )發(fā)現在自己的成長(cháng)過(guò)程中，林林總總加起來(lái)，不知不覺(jué)也認識了上百個(gè)人，自己的人際網(wǎng)絡(luò )無(wú)形之中便交織成了一張大網(wǎng)。人的“關(guān)系”就是這樣建立起來(lái)的。漂流到荒島的魯濱孫最后還是希望重回人類(lèi)社會(huì )，因為人類(lèi)是群居的社會(huì )動(dòng)物，大家互相幫忙而賴(lài)以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。

　　在 2002年中國百富榜上有30 位左右的企業(yè)家，認為在他們成功的諸多因素中，機遇排在第二位，而在 MBA 學(xué)員眼中，機遇則是十大財富品質(zhì)的首選。機遇到底是從哪里來(lái)的呢？其實(shí)“機遇”的潛臺詞是“關(guān)系”，也就是說(shuō)，很多時(shí)候機遇都是來(lái)自人際關(guān)系。人際關(guān)系越好，機遇相對就越多。中國內地興起的 MBA 熱潮就是一個(gè)佐證，這些人讀書(shū)不僅僅是為了“充電”，更重要的是為了搭建高品質(zhì)的人際關(guān)系網(wǎng)，并從中獲得商機。

　　的確，在當前快速發(fā)展的知識經(jīng)濟時(shí)代中，人脈，已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)能力的“杠桿”和“放大器”。就像一位先哲說(shuō)的那樣：

　　“給我一根杠桿，我就可以撬動(dòng)地球。”人脈的力量也是如此，如果以專(zhuān)業(yè)能力為支點(diǎn)的話(huà)，你的人脈“杠桿”越發(fā)達，撬起的錢(qián)脈就越有“分量”。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，去年我有一個(gè)朋友一直想拿到某產(chǎn)品在湖南的代理權，但礙于門(mén)檻太高，遲遲無(wú)法下定決心，而且僧多粥少，比他有優(yōu)勢的競爭者多的是。后來(lái)無(wú)意之中他知道有位同學(xué)是總公司的銷(xiāo)售主任，便馬上聯(lián)絡(luò )了這位同學(xué)，順利獲得了代理權。當然，公司考慮的并不是“他在公司有熟人”這點(diǎn)，每個(gè)公司都是要賺錢(qián)的，而是這位熟人傳遞給公司的信息是——他從小到大都非常優(yōu)秀，人品很好，找他做事很放心。“千金萬(wàn)銀還比不上熟人的一句美言”，類(lèi)似這種例子非常多，這就是擁有人脈所帶來(lái)的效果與影響。

　　人脈就是錢(qián)脈，歸根結底，每個(gè)人所從事的行業(yè)就是人的事業(yè)，有良好的人脈關(guān)系，一個(gè)人的通路自然會(huì )多得多。如果你在圈子中有可靠有利的關(guān)系，你會(huì )比別人更快地通向成功。信任度可以讓你借到急需的資金，知名度可以讓你找到自己心儀的工作，更多的選擇機會(huì )可以讓你在圈子中“四通八達”，游刃有余。

　　讀大三的外甥，就是我身邊一個(gè)典型的例子。他想找個(gè)單位實(shí)習，而且就想在長(cháng)沙找。對一個(gè)大學(xué)生而言，按他的薪酬標準，想在長(cháng)沙這個(gè)高消費但低工資的城市找到他稱(chēng)心的工作，未免有些自視過(guò)高。我們都這樣說(shuō)他，也替他擔心，逮著(zhù)空子就問(wèn)他實(shí)習的事有著(zhù)落了嗎？他倒是不溫不火，老說(shuō)，我已經(jīng)在網(wǎng)上跟人說(shuō)過(guò)了，請他們幫我找一找，他們說(shuō)如果找到了，就會(huì )及時(shí)通知我。

　　外甥回來(lái)的第三天，就傳來(lái)了一個(gè)消息。他的一個(gè)在某廣告公司工作的校友，推薦他到這個(gè)公司去實(shí)習。雖然說(shuō)是實(shí)習，但每天還有 元的補貼。外甥到網(wǎng)上一查，發(fā)現這家廣告公司是法國人辦的，業(yè)績(jì)位列全球前十名。

　　他媽媽問(wèn)：“在學(xué)校你跟這個(gè)校友是怎么認識的？”

　　外甥說(shuō)：“運動(dòng)會(huì )上認識的。”正準備買(mǎi)票趕到長(cháng)沙，他又接到某電視臺一個(gè)工作人員的電話(huà)，說(shuō)已經(jīng)幫他聯(lián)系好了，他可以到湖南廣電中心實(shí)習。

　　他媽媽又問(wèn)：“你跟這個(gè)電視臺的人是怎么認識的？”

　　外甥說(shuō)：“我們一起當背包族時(shí)認識的。”就這樣，在回家短短的十幾天時(shí)間里，外甥接到了或朋友或校友或網(wǎng)友的六七個(gè)工作邀約，在如今這個(gè)大學(xué)生就業(yè)難的大背景下，他有這樣的機遇，可以說(shuō)是一種巧合，但更多的是一種必然。

　　其實(shí)，從小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥講人脈的重要性，但因為爽朗真誠的性格，外甥總是贏(yíng)得一大票人的擁護——小時(shí)候當班長(cháng)當班干部，長(cháng)大就當活動(dòng)發(fā)起人當組織者。就像磁鐵一樣，無(wú)形之中他就在圈子中聚集了人氣，建立了自己的關(guān)系。奮斗者，自有其圈子，自有其人脈，自有其錢(qián)脈。優(yōu)秀者構成的人脈，總是能為自己帶來(lái)意想不到的支持與幫助。

　　不過(guò)，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì )和“鉆營(yíng)”、“走捷徑”，甚至和“走后門(mén)”聯(lián)系起來(lái)。甚至有些人，還把“關(guān)系”和“本事”割裂開(kāi)來(lái)，比如有人經(jīng)常這樣教訓年輕人：“如果沒(méi)有關(guān)系，那你一定要好好學(xué)習，因為你只能憑本事吃飯了！ ”

　　其實(shí)，我本人對這樣的說(shuō)法是不認同的，和并不矛盾，

　　“關(guān)系”“本事”有“關(guān)系”也是一種大本事。怎么說(shuō)？就像上文的例子，如果有本事，又有關(guān)系，不但可以更快地找到工作領(lǐng)到薪水，而且挑選自己中意的工作時(shí)也有更大的選擇余地，這何嘗不是對自己能力的一種升華？若空有滿(mǎn)腹才華卻因為缺乏機會(huì )而屈才，這才是對自己能力的一種褻瀆。

　　當今是一個(gè)注重商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的社會(huì )。在現代商業(yè)網(wǎng)絡(luò )中，每個(gè)人生存靠的不是自己，靠的是團隊，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一個(gè)人的人脈廣或窄，幾乎已經(jīng)可以決定你錢(qián)脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢(qián)脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個(gè)朋友，他們本身也都認識很多的朋友，如果你能夠把你本身的關(guān)系真正地經(jīng)營(yíng)好，朋友們才會(huì )幫助你介紹更多的新朋友，才能夠幫助你創(chuàng )造機會(huì )更有效地去結交更多新的朋友。如果我們始終都只有原來(lái)的幾個(gè)朋友，那就像是只有幾條魚(yú)的小池子，總有被撈光的時(shí)候。如果你不斷地跟不同的人結盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，會(huì )有取之不盡、用之不竭的資源。

　　對初出校門(mén)剛剛步入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)人脈的最大好處還在于，它不需要“本錢(qián)”。如果你“人微言輕”，或你長(cháng)期以來(lái)忽視了人脈的重要性，在職場(chǎng)中步步維艱，不妨從人脈方面著(zhù)手，把人脈的拓展運用到日常生活、工作中去。要知道，經(jīng)營(yíng)人脈并不難，只要有了正確的觀(guān)念、聰明的方法、充滿(mǎn)熱情的行動(dòng)，你也能駕馭被稱(chēng)為“資本之王”的“人脈資本”，在圈子中提高“關(guān)系”這一無(wú)形競爭力。
感悟：歷史無(wú)數次地向我們證明：天時(shí)不如地利，地利不如人和。“人和”是什么？從微觀(guān)的角度來(lái)理解，“人和”實(shí)際上講的就是一個(gè)人所處的圈子，一個(gè)人的人脈關(guān)系。你可能擁有“天時(shí)”，你運氣很好，機會(huì )總是光顧你；你可能占據地利，你做的行業(yè)是當下最流行、最火暴的行業(yè)；但這些都不如“人和”，唯有“人和”，才是成就大事最必要的條件。當你擁有了得心應手的朋友，無(wú)論你的起點(diǎn)多么低微，仍然可以鯉魚(yú)跳龍門(mén)、麻雀變鳳凰……