專(zhuān)碩黨快收藏 | 少而精的論說(shuō)文素材-馬太效應和規模經(jīng)濟 【第三期】

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　　專(zhuān)碩黨快收藏 | 少而精的論說(shuō)文素材-馬斯洛需求理論 【第一期】

　　專(zhuān)碩黨快收藏 | 少而精的論說(shuō)文素材-劣幣驅逐良幣 【第二期】

　　今天推送的又是一期萬(wàn)能且不low的寶藏素材。

　　基于考試，大家理解消化后可以將這些理論與眾多論說(shuō)文主題結合，迅速構建出一個(gè)有深度的論說(shuō)文說(shuō)理段落。

　　拋開(kāi)考試，這些理論會(huì )改變大家看待問(wèn)題的視角，終身受益。

　　題目中受到字數限制，沒(méi)有完整的呈現本期內容，其實(shí)本期要推送的是六個(gè)原理，即：

　　馬太效應、勝者通吃理論、二八法則、光環(huán)效應、規模經(jīng)濟效應和邊際成本遞減原理。

　　乍一看很多，但實(shí)際上這些理論的背后都有著(zhù)相似的本質(zhì)。即：

　　強者會(huì )獲得優(yōu)勢，變得越來(lái)越強。

　　所以我們要怎么辦呢？

　　要努力的讓自己成為強者。

　　那么如何成為強者呢？

　　要創(chuàng )新，要合作，要專(zhuān)注，要堅持，要包容，要辨證，要善于溝通，要堅守原則底線(xiàn)，要有社會(huì )責任感……

　　說(shuō)到這兒，大家感受到今天推送的素材的萬(wàn)能性了嗎？

　　如果論說(shuō)文考試的中心是“創(chuàng )新”。

　　我們就可以迅速構建起一個(gè)說(shuō)理段落的邏輯：如今是一個(gè)勝者通吃的時(shí)代，勝者會(huì )侵略性的搶占核心資源，面對這樣的局面，我們要通過(guò)創(chuàng )新成為勝者。（乃姐提示：給出的僅是段落邏輯，沒(méi)有進(jìn)行修飾和完善，并非是最終段落。此段落邏輯并不唯一，不要被我局限。）

　　如果論說(shuō)文考試的中心是“合作”。

　　我們就可以迅速構建起一個(gè)說(shuō)理段落的邏輯：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在著(zhù)馬太效應，即“強者愈強、弱者愈弱的兩極分化現象”，為了走出馬太效應的怪圈，我們可以通過(guò)合作整合資源，成為強者。（乃姐提示：給出的僅是段落邏輯，沒(méi)有進(jìn)行修飾和完善，并非是最終段落。此段落邏輯并不唯一，不要被我局限。）

　　……

　　等等

　　最后強調幾點(diǎn)：

　　1、本期素材看起來(lái)很多，但實(shí)際上這些理論的本質(zhì)基本相同。

　　2、這些理論是廣泛存在的現象，但不是絕對適用于每一個(gè)行業(yè)每一個(gè)企業(yè)。行文表達不應過(guò)于絕對。

　　3、不要背，多理解。

　　4、能用就用，不能用不要生搬硬套。

　　大家在積累完該素材后找個(gè)主題嘗試應用一下吧。

　　馬太效應與規模經(jīng)濟

　　理論一：馬太效應

　　【定義】

　　馬太效應，名字來(lái)自圣經(jīng)《新約·馬太福音》一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，馬太效應指的是一種強者愈強、弱者愈弱的兩極分化現象。

　　任何群體、個(gè)體或地區，一旦在某一方面獲得成功或進(jìn)步，產(chǎn)生積累優(yōu)勢，就有更多的機會(huì )獲得更大的成功和進(jìn)步，也就是說(shuō)成功是有倍增效應的。

　　【解讀】

　　（乃姐提示：馬太效應理論在聯(lián)考論說(shuō)文中非常好用。關(guān)于馬太效應的解讀給大家摘錄了一篇文章中的幾個(gè)核心段落，內容偏多，原本想把解讀極簡(jiǎn)化，但考慮后依然留下了幾個(gè)完整的段落。理解好這幾個(gè)段落有利于大家更好的理解什么是馬太效應以及如何在論說(shuō)文中應用馬太效應。）

　　“馬太效應”看起來(lái)讓人十分沮喪，那么作為社會(huì )中的相對弱者是否就永無(wú)翻身之日了呢？未必。我們可以嘗試如下途徑打破馬太效應的怪圈。

　　第一，找到成功的起點(diǎn)和突破口，進(jìn)入成功的良性循環(huán)。

　　挖到人生中的第一桶金，是超越馬太效應怪圈的前提，這里說(shuō)的第一桶金不僅僅指的是財富意義上的金錢(qián)，它還可以是經(jīng)驗、朋友、能力、知識、人脈……也就是經(jīng)濟學(xué)意義上說(shuō)的資本原始積累階段。積累是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，但卻是走向成功必要的階段，如果你了解投資中本金對于復利的作用，你就會(huì )明白這一點(diǎn)。

　　勝利會(huì )增加你的資源，增加再次獲勝的可能性，所以你應該追求那些可以持續為你帶來(lái)“附加價(jià)值”的勝利，這一原則要求不僅要獲勝，而且要以正確的方式和手段獲勝。你需要主動(dòng)學(xué)習，自動(dòng)出發(fā)，你心中必須有著(zhù)超強的求勝欲望，強大的心理承受能力和自制自控的毅力。如果你是在職場(chǎng)，就要做一個(gè)自我驅動(dòng)型的員工，不能將眼光放在那八小時(shí)之內，如果你是創(chuàng )業(yè)者，就要努力賺到第一桶金。

　　第二，改變游戲規則或者游戲場(chǎng)所，你就有可能咸魚(yú)翻身。

　　身為弱者要想獲得彎道超車(chē)的機會(huì )就不能按照常規出牌。

　　為什么不能按照常規出牌呢？（@張乃心考研）因為在贏(yíng)家通吃的現實(shí)社會(huì )中，游戲規則都是由強者制定的，強者可以借助自身的優(yōu)勢成為規則的制定者，這種規則一旦形成，會(huì )形成某種在現存體制中的既得利益集團，如果舊規則對他們有利，他們會(huì )力求鞏固既有規則，阻礙新的規則。國企改革為何如此艱難？因為國企已經(jīng)形成了巨大的既得利益集團；為什么滴滴優(yōu)步會(huì )遭到出租車(chē)司機抵抗？因為新的行業(yè)規則動(dòng)了他們的蛋糕；為什么銀行對支付寶恨之入骨？因為支付寶改變了銀行既有的游戲規則……

　　所以你看，哪怕舊有的事物再強大，只要我們從根本上改變游戲規則，打破你生存的底層邏輯，就可以起到顛覆性的作用。也就是說(shuō)，在某些情況下一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)可能變成弱點(diǎn)，一個(gè)人的弱點(diǎn)也可能變成優(yōu)點(diǎn)。如果你的對手在某個(gè)方面過(guò)于強大，無(wú)可撼動(dòng)，你就要想象在其他什么方面入手，而這些地方很可能是他的死穴。

　　要想成為改變游戲規則的人，就必須具備前瞻眼光和超前意識，不能局限于現在的視野范圍之內，要從未來(lái)的眼光看現在的社會(huì )。

　?。私闾崾荆哼@個(gè)段落的表達很棒，如果需要寫(xiě)“突破、創(chuàng )新”類(lèi)話(huà)題可以參考。）

　　第三，集中自身所有資源，專(zhuān)注做好一件事。

　　幾乎所有人都知道“木桶效應”理論，意思是說(shuō)一個(gè)木桶能裝多少水取決于最短的那一塊板，否則其他的板就算再長(cháng)也無(wú)濟于事，按照這個(gè)理論的指導，我們所有人都去補自己最短的那塊板去了。但是有人卻提出了“長(cháng)板理論”，他認為在當今社會(huì )你能否取得成功恰恰取決于你最長(cháng)的那塊板，木桶效應在當今社會(huì )已經(jīng)失效了。

　　你只需要有一塊足夠長(cháng)的板，外加一個(gè)有“完整的桶”的意識的大腦，就可以通過(guò)合作的方式補齊自己的短板。這個(gè)社會(huì )是個(gè)專(zhuān)業(yè)無(wú)限細分的社會(huì )，你幾乎可以通過(guò)商業(yè)社會(huì )找到你需要的任何東西，其中也包括能力，互聯(lián)網(wǎng)加快了這個(gè)社會(huì )的信息流通速度，使得社會(huì )的合作成本越來(lái)越低。因此與其花精力補自己的短板，不如花時(shí)間將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

　?。▋热莞木幾晕恼?lt;強者越強，弱者越弱，你如何才能跳出馬太效應的怪圈？>作者搖小灰）

　　【乃姐備注】

　　政府往往希望能夠弱化馬太效應，實(shí)現資源的公平配置。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，馬太效應是不可避免的。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者/獨立個(gè)體，我們要做的不是等待政策調控，而是盡快讓自己成為“強者”。如何成為強者呢？解讀中給出的三條途徑都可以，我們還可以參考解讀中的思路進(jìn)一步延申到其他主題。

　　理論二：勝者通吃

　　【定義】

　　根據維基百科的解釋?zhuān)?ldquo;勝者通吃”市場(chǎng)是這樣的：一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，只比競爭對手輕微地好一點(diǎn)點(diǎn)（1%），但是卻能得到完全不成比例的巨大收入份額（90%-100%）。

　　【解讀】

　　勝者通吃其實(shí)很好理解。

　　在大學(xué)的班上，綜合評定最優(yōu)秀的那位同學(xué)，獨占了各種獎項、名額和保送清華的機會(huì )。

　　在A(yíng)PP應用市場(chǎng)上，前1%的公司占據了70%的下載量和94%的收入，剩余99%的公司只能爭奪那30%的下載量和6%的收入。（張乃心考研）

　　在風(fēng)險投資市場(chǎng)上，幾乎所有2千萬(wàn)美元以上的投資，都投給了細分市場(chǎng)的前兩名。

　　在很多領(lǐng)域，如果你比所有其他對手領(lǐng)先1%，你將成為占有絕大部分或全部市場(chǎng)份額的成功者。如果你比其他對手落后，哪怕只是極其輕微的一點(diǎn)點(diǎn)，你都將被無(wú)情淘汰。

　　勝者通吃局面的原因是：一是運費越來(lái)越低，二是好東西傳播出去越來(lái)越容易，三是增加了消費者的反饋。

　　【乃姐備注】

　　勝者通吃和馬太效應非常像，勝者通吃側重“結果”，馬太效應側重“過(guò)程”

　　理論三：二八法則

　　【定義】

　　二八定律是意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托發(fā)現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的，因此稱(chēng)二八定律。

　　二八定律又名80/20定律、帕累托法則也叫巴萊特定律、朱倫法則、關(guān)鍵少數法則、不重要多數法則最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用于社會(huì )學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。

　　【解讀】

　　有些商家往往認為所有顧客一樣重要，所有生意、每一種產(chǎn)品都必須付出相同的努力。但實(shí)際情況是，想把所有精力平均分配給每一個(gè)客戶(hù)是不可取的“。二八”法則反映了一種不平衡性，但它卻在社會(huì )、經(jīng)濟及生活中無(wú)處不在：商家80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的商品；市場(chǎng)上80%的產(chǎn)品可能是20%的企業(yè)生產(chǎn)的；廠(chǎng)家80%的利潤是由20%的客戶(hù)創(chuàng )造的；在銷(xiāo)售公司里，20%的推銷(xiāo)員帶回80%的新生意等等。（@張乃心考研）“二八”法則告訴我們，在原因和結果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間并非是對等的。遵循“二八”法則的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理中往往能抓住關(guān)鍵的少數顧客，精確定位，加強服務(wù)，達到事半功倍的效果。

　　【乃姐備注】

　　考試中比較好用的切入點(diǎn)是：80%的社會(huì )資源掌握在20%的人/企業(yè)手中。這個(gè)切入點(diǎn)跟前面的馬太效應幾乎等價(jià)了。

　　二八定律可以解決的問(wèn)題：時(shí)間管理問(wèn)題、重點(diǎn)客戶(hù)問(wèn)題、財富分配問(wèn)題、資源分配問(wèn)題、核心產(chǎn)品問(wèn)題、關(guān)鍵人才問(wèn)題、核心利潤問(wèn)題等等。

　　理論四：光環(huán)效應

　　【定義】

　　光環(huán)效應就是指人們在評價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，傾向于認為厲害的人各方面都厲害，差的人各方面都差。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“愛(ài)屋及烏”。

　　【解讀】

　　美國心理學(xué)家戴恩等人有個(gè)研究，讓被試者看一些照片，照片上的人分別是有魅力的、無(wú)魅力的和魅力中等的，然后讓被試者從與魅力無(wú)關(guān)的方面去評價(jià)這些人，如他們的職業(yè)、婚姻、能力等。結果發(fā)現，有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的，無(wú)魅力者得分最低。

　　這種心理學(xué)效應被稱(chēng)為“光環(huán)效應”，所謂“光環(huán)效應”，就是如果一個(gè)人在一個(gè)方面表現突出，擁有了眾人眼中的“光環(huán)”，那么人們就會(huì )傾向于認為他在其它方面也是突出的，無(wú)論他是否真的突出。這種漂亮的人被認為各方面都好的現象，實(shí)際上就是光環(huán)效應的典型表現。

　　我們傾向于認為一家聲譽(yù)良好的制造商的產(chǎn)品質(zhì)量更好，雖然沒(méi)有客觀(guān)理由證明此事。而那些在某一個(gè)行業(yè)成功了的首席執行官們，人們就會(huì )認為他們在所有行業(yè)都會(huì )成功，哪怕是在私生活中他們也必須是模范。（張乃心考研）在消費行為中，我們會(huì )認為在某個(gè)領(lǐng)域做到極致的企業(yè)在其他領(lǐng)域也不會(huì )差。這些都是“光環(huán)效應”的表現。

　　【乃姐備注】

　　光環(huán)效應其實(shí)是一種以偏概全的主觀(guān)心理臆測。

　　作為消費者我們應該保持理性，不被光環(huán)效應所誤導；但是由于這樣的效應普遍發(fā)生著(zhù)，作為企業(yè)可以利用消費者的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，為自己塑造光環(huán)。

　　理論五：規模經(jīng)濟效應

　　【定義】

　　規模經(jīng)濟效應理論是指在一特定時(shí)期內，企業(yè)產(chǎn)品絕對量增加時(shí)，其單位成本下降，即擴大經(jīng)營(yíng)規?？梢越档推骄杀?，從而提高利潤水平。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：規模更大的企業(yè)可以以更低的平均成本進(jìn)行生產(chǎn)，從而比小企業(yè)更有競爭優(yōu)勢。

　　【解讀】

　　因為只有一定的資產(chǎn)規模才能保證企業(yè)研發(fā)、服務(wù)、廣告等的費用投入，并且只有較大的生產(chǎn)規模和市場(chǎng)規模才能分攤、消化這些費用，從而降低產(chǎn)品的單位成本，（張乃心考研）使顧客價(jià)值上升。尤其是面對越來(lái)越昂貴的高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)費，迅速縮短的產(chǎn)品壽命周期，要求更高的產(chǎn)品特色與服務(wù)等，都使得企業(yè)在建立成本優(yōu)勢的各種價(jià)值活動(dòng)中必須通過(guò)內部規模經(jīng)濟和外部規模經(jīng)濟獲得支持。

　　【乃姐備注】

　　1、企業(yè)規模不能無(wú)節制地擴大，否則所形成的壟斷組織將使市場(chǎng)失去“完全競爭”的活力。

　　2、不是所有的企業(yè)都可以實(shí)現規模經(jīng)濟，還有很多企業(yè)屬于規模不經(jīng)濟。

　　規模不經(jīng)濟是規模經(jīng)濟的對稱(chēng)。是指因生產(chǎn)規模擴大而導致單位產(chǎn)品成本提高的現象。

　　舉個(gè)例子：一家一口，用一個(gè)洗手間，然后，人口增加至3口，仍然只用一個(gè)洗手間，多增加人口并不需要在增加洗手間的投入，即邊際成本為零，這就是規模經(jīng)濟。但是，當你家有5口及以上人時(shí)，一個(gè)洗手間就不夠用了，需要再建一個(gè)洗手間或者更換一個(gè)房子，成本就大增，這就是規模不經(jīng)濟。

　　理論六：邊際成本遞減理論

　　【定義】

　　邊際成本遞減是指隨著(zhù)產(chǎn)量增加，所增加的成本將越來(lái)越小。邊際成本遞減是幾乎每種商品的普遍規律，但應明確，對于一般商品而言，其遞減的范圍是有限的，即超過(guò)一定的限度，生產(chǎn)一單位商品的邊際成本將出現上升。

　　【解讀】

　　該理論對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的，很多人不懂，什么叫邊際成本遞減呢？最簡(jiǎn)單的解釋就是像軟件一樣。你生產(chǎn)第一份軟件原型的時(shí)候你的成本是最大的，但是當你復制的時(shí)候成本是很低的，而且生產(chǎn)的量越大，他的邊際成本就越低。（張乃心考研）這是很多企業(yè)為什么一定要上規模的緣故，因為除了可以獲得市場(chǎng)份額以外還可以降低公司的成本。

　　小米最初生產(chǎn)就是這樣，他第一代手機定價(jià)1999元，當時(shí)他的成本也是不止這個(gè)價(jià)的，而當他賣(mài)到一定規模臨界點(diǎn)之后他公司的成本就降低了，所以同樣的價(jià)格就可以賺錢(qián)。

　　IT產(chǎn)業(yè)零部件隨著(zhù)規模的增大成本下降速度非常之快，傳統產(chǎn)業(yè)也是一樣的道理，你生產(chǎn)第一份的時(shí)候成本一定是很高的，當你規模越大的時(shí)候他的成本就會(huì )逐漸降低，而且速度非?？?。

　　一個(gè)企業(yè)要想突破市場(chǎng)的競爭，當你必須拼價(jià)格的時(shí)候，一定要控制生產(chǎn)的成本，而控制好生產(chǎn)的成本你就一定要上規模。

　　上規模帶來(lái)的好處是非常巨大的，對內來(lái)講降低生產(chǎn)成本；對外來(lái)講獲得市場(chǎng)份額，所以上規模是非常關(guān)鍵的，邊際成本遞減也是經(jīng)濟學(xué)的基本原理。

　　【乃姐備注】

　　邊際成本遞減和規模經(jīng)濟兩者有很多共同之處，通常是放在一起使用的。

　　【練筆】

　　怎么樣？看完對這些理論有了新的認知嗎？

　　試著(zhù)完成如下思考題

　　1、馬太效應和規模經(jīng)濟理論可以應用在哪些論說(shuō)文主題中；

　　2、用馬太效應和規模經(jīng)濟理論（其他理論亦可）自然的論證“工匠精神促發(fā)展”這一論點(diǎn)。

　?。ㄌ崾荆合壤斫馊缟侠碚撛贅嬎级温?。理論看起來(lái)很多，但其實(shí)都是相同的邏輯，應用的時(shí)候要自然代入，不可生搬硬套。）