MBA觀(guān)點(diǎn)：創(chuàng )業(yè)注定是九死一生嗎?

      創(chuàng )業(yè)者之所以創(chuàng )業(yè)，有很多原因?？梢允潜幌窭罴握\、馬云、蓋茨、喬布斯這樣的創(chuàng )業(yè)神話(huà)所激勵，也可以是看到親戚朋友創(chuàng )業(yè)成功了就覺(jué)得自己也可以復制，很多人甚至是因為在政府或大公司的事業(yè)走到了難以跨越的瓶頸，無(wú)路可走，所以才不惜一搏。

創(chuàng )業(yè)者之所以創(chuàng )業(yè)大多是為了追求創(chuàng )業(yè)成功帶來(lái)的豐碩成果，或者是要改變自己，或者是要改變世界，總之那種幾乎完全自己主宰自己的世界的感覺(jué)是大多數人永遠無(wú)法得以體驗的，卻是創(chuàng )業(yè)者獨享的風(fēng)光。
 

 創(chuàng )業(yè)者大都是夢(mèng)想家，大多數人會(huì )過(guò)高地估計自己的能力和創(chuàng )業(yè)成功的可能性。有人做過(guò)統計，初創(chuàng )企業(yè)90%在前兩年內就會(huì )死掉，能活到五年的就更少。具體的數字不見(jiàn)得完全準確，但初創(chuàng )企業(yè)能活下來(lái)的概率毋庸置疑是很低的。僥幸活下來(lái)的企業(yè)，真正能成長(cháng)成優(yōu)秀甚至杰出的概率恐怕又不及10%。

那么整體算下來(lái)，一百個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)最后能變成優(yōu)秀企業(yè)的概率不會(huì )超過(guò)一個(gè)。實(shí)現夢(mèng)想的概率低于1%，99%的夢(mèng)想都是要破滅的。

所以創(chuàng )業(yè)者的人生路只有兩條，一條是99%的創(chuàng )業(yè)者要走的：一開(kāi)始就被人笑在做白日夢(mèng)，掙扎一段后，最后因為失敗繼續被人嘲笑，我當初怎么跟你說(shuō)得來(lái)著(zhù)。

另一條是極少數像馬云這樣的創(chuàng )業(yè)者走的，一開(kāi)始也是被人笑在做白日夢(mèng)，但后來(lái)試了N多次后，成功了，就被人們當圣人一樣膜拜著(zhù)，哪怕吃飯穿衣鍛煉身體這樣的尋常事都會(huì )被關(guān)注研究，以為與創(chuàng )業(yè)的成敗有或多或少的關(guān)系。

既然創(chuàng )業(yè)免不了被人笑，厚臉皮就是創(chuàng )業(yè)成功的重要條件。人家越笑你，你要干得越來(lái)勁，給他更多的笑料。厚臉皮不是道德敗壞，是內功，需要長(cháng)期的修行。要想不怕人笑就必需把自己的面子收起來(lái)，把自己放到最低。有人說(shuō)企業(yè)家都得當孫子，創(chuàng )業(yè)者得是孫子的孫子。

人身上最賤的是鞋子，創(chuàng )業(yè)者要認為自己連鞋子都不如，就是鞋底的一塊泥。成功是創(chuàng )業(yè)唯一的衡量標準，既然成者為王敗者為寇，面子值幾個(gè)錢(qián)?要有不達目的誓不罷休的厚臉皮精神。臉皮薄的人創(chuàng )不了業(yè)，因為經(jīng)不起社會(huì )的風(fēng)吹雨打，最好是呆在風(fēng)和日麗的辦公室里。

要想成功，創(chuàng )業(yè)者還必需有牲口一樣的韌勁和體魄。

創(chuàng )業(yè)就是折騰。創(chuàng )業(yè)者就像是被丟到一個(gè)沒(méi)有路的大山里，想走出來(lái)，必需踏出一條路，但因為沒(méi)有路就要不停地嘗試才能找到正確的一條。沒(méi)有韌勁，中間就掛了。厚臉皮實(shí)際就是自尊這個(gè)問(wèn)題上的韌勁。創(chuàng )業(yè)不是跑百米，是馬拉松，韌勁比速度來(lái)得重要。

創(chuàng )業(yè)和體魄的關(guān)系也往往被人忽略。很多人過(guò)分關(guān)注大腦的聰明程度，而低估了身體條件的重要性。創(chuàng )業(yè)是件體力活，競爭對手一周干六十小時(shí)，你干九十小時(shí)，即使他很聰明，智商超過(guò)你百分之二十，你贏(yíng)的概率也很大。韌勁和體魄有遺傳的因素，修煉無(wú)疑可以加強。

通過(guò)運動(dòng)減壓、增強體魄不是奢侈的消費，或一時(shí)的心血來(lái)潮，是必需的補給。身體條件低于平均水平的人，即使有思想或雄心，如果無(wú)法讓身體強健起來(lái)，創(chuàng )業(yè)成功的希望就不大。

有了天下最厚的臉皮，有了公牛一樣的韌勁和體魄，剩下缺的就是一個(gè)科學(xué)的方法和態(tài)度。是否聰明，是否有創(chuàng )造力，并不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是能不能堅持一套判斷事情真偽的科學(xué)方法，能不能做到實(shí)事求是。

創(chuàng )業(yè)成功的第一步是要活下來(lái)。 想活下來(lái)就必需找到一個(gè)受到市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式。這種模式不見(jiàn)得馬上能帶來(lái)收入或利潤，但一定要受到客戶(hù)的肯定。產(chǎn)品或服務(wù)一定要讓客戶(hù)愿意用，用得爽，而且愿意推薦給別人。這就是馬云說(shuō)的刀子進(jìn)去要捅出血來(lái)。

要做到這一點(diǎn)，其實(shí)并不容易。要想在市場(chǎng)中占據一席之地，必需有創(chuàng )新，或者提供市場(chǎng)里沒(méi)有的產(chǎn)品，或者能提供更好更便宜的產(chǎn)品，總之要為客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值。

經(jīng)濟理論里有一個(gè)假說(shuō)叫“有效市場(chǎng)”，說(shuō)的是在充分競爭的情況下，該做的事情都已經(jīng)被做了，市場(chǎng)的邊際狀況是沒(méi)有創(chuàng )造價(jià)值的機會(huì )的。

意識到了這一點(diǎn)，在創(chuàng )建自己的商業(yè)模式時(shí)，就必需仔細推敲，光有想法還不行，要能解釋為什么市場(chǎng)里沒(méi)有人做同樣的事，為什么自己能想到，自己有什么優(yōu)勢做這件事。這套思維體系和投資實(shí)際是不謀而合。資本市場(chǎng)和實(shí)體市場(chǎng)一樣，在一般情況下是有效的，只有在特殊情況下才會(huì )出現不尋常的機會(huì )。

如果說(shuō)創(chuàng )業(yè)像打仗，主要創(chuàng )始人就是主帥，主帥就是領(lǐng)袖。這些人之所以可以成大事，是因為其杰出的領(lǐng)導力。領(lǐng)導者可以不聰明，只要能領(lǐng)導聰明人就行;領(lǐng)導者可以沒(méi)有強的創(chuàng )造力，能理性判斷新想法新模式就行。領(lǐng)導者不能外包的是胸懷、視野和科學(xué)態(tài)度。

在創(chuàng )業(yè)初期，領(lǐng)導者還需要給公司提供一些比如資金、技術(shù)等核心資源。公司有了制勝的商業(yè)模式后，再能走多遠和主要創(chuàng )始人的領(lǐng)導力息息相關(guān)。領(lǐng)導者是獅子，公司才能占山為王;領(lǐng)導者是老鼠，公司就只能打洞。

優(yōu)秀的企業(yè)，一般都有優(yōu)秀的產(chǎn)品，但不是有優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)都是優(yōu)秀企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)的特質(zhì)是有持續產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的能力。這種能力和企業(yè)的資源稟賦關(guān)系不大，主要的驅動(dòng)因素來(lái)自于公司的文化和管理體系。

所以，要想實(shí)現創(chuàng )立一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的夢(mèng)想，創(chuàng )業(yè)者從一開(kāi)始，就應該竭力打造高效的管理體系和實(shí)事求是、追求卓越的公司文化。

創(chuàng )業(yè)有兩個(gè)階段，先是刀子進(jìn)去捅出血來(lái)，找到一個(gè)市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式，再是從活下來(lái)到優(yōu)秀，打造杰出的的系統和文化，很多創(chuàng )業(yè)者無(wú)法把兩個(gè)階段連接起來(lái)。

從一個(gè)想法到一家優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng )業(yè)者要經(jīng)過(guò)艱難險阻、萬(wàn)水千山。資本市場(chǎng)，各式的創(chuàng )業(yè)營(yíng)，各級政府的扶持政策，這些東西都是外部因素，最終是靠不住的。創(chuàng )業(yè)者能百分之百依賴(lài)的只有自己。

企業(yè)成長(cháng)的核心是企業(yè)家的成長(cháng)，企業(yè)家的成長(cháng)靠的是修行。企業(yè)家沒(méi)有厚臉皮，企業(yè)會(huì )被人笑死;企業(yè)家沒(méi)有韌勁，企業(yè)會(huì )在困難面前自殺而死;企業(yè)家不能加班，身體單薄，競爭對手會(huì )活活把你累死;企業(yè)家沒(méi)有科學(xué)的態(tài)度就找不到合理的商業(yè)模式，企業(yè)會(huì )自動(dòng)餓死;企業(yè)家沒(méi)有格局，沒(méi)有境界，沒(méi)有胸懷，沒(méi)有自律，企業(yè)即使活下來(lái)，也不能長(cháng)久，更無(wú)法談及優(yōu)秀。

當你看到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，請注意它后面的企業(yè)家和他的修行。這樣的人、這樣的修行，如果他來(lái)再次創(chuàng )業(yè)，成功的概率會(huì )出奇的高。一般的創(chuàng )業(yè)者，如果你能向他靠攏，走上修行之路，你的成功概率就不會(huì )只是1%。