他累計了80次經(jīng)驗投出了摩拜單車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)和蔚來(lái)汽車(chē)

　　第五屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)電子信息行業(yè)總決賽上，清華五道口金融EMBA2014春季班學(xué)生、愉悅資本創(chuàng )始及執行合伙人劉二海發(fā)表了題為《少有人走過(guò)的路》的演講。

　　重要觀(guān)點(diǎn)如下：

　　1、中國的創(chuàng )業(yè)機會(huì )在哪？從四個(gè)維度得出的五種機會(huì )：一是純科技類(lèi)、二是科技類(lèi)、三是產(chǎn)品類(lèi)、四是服務(wù)類(lèi)、五是新模式。

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入融合時(shí)代?；A設施的完善、管制放松是重要的投資機會(huì )。中國的創(chuàng )業(yè)呈現出與美國不一樣的特點(diǎn)。輕公司與重公司，高頻與低頻都可以成為優(yōu)秀企業(yè)。創(chuàng )業(yè)成功的道路肯定是少有人走過(guò)的道路。

　　以下是劉二海演講全文：

　　我本人從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)13-14年了，投了大概七八十家公司。

　　今天我給大家講的題目是《少有人走過(guò)的路》，為什么想到這個(gè)題目呢？因為創(chuàng )業(yè)最核心的一點(diǎn)，我認為是起點(diǎn)跟別人不一樣，找到“敵人”能稍微少一點(diǎn)的地方。咱們先從“風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)”說(shuō)起。

　　怎么找到適合自己的創(chuàng )業(yè)路

　　那么怎么才能找到適合自己的路，怎么做得與眾不同？

　　下面有一個(gè)競爭升級的現象?，F在競爭升級非常嚴重，怎么個(gè)嚴重法？也就一年左右時(shí)間，從A輪到B輪到C輪，融資遠遠超過(guò)1億美金。競爭從原來(lái)的產(chǎn)品迅速到了資本，到了團隊，到了PR政府關(guān)系，所有事情馬上競爭到一個(gè)新級別。

　　為什么會(huì )出現這個(gè)現象？一個(gè)原因是，很多項目競爭壁壘并不高。比如說(shuō)千團大戰、O2O。另一個(gè)原因就是商業(yè)利益巨大。我也呼吁各位，創(chuàng )業(yè)者能不能把科技含量做得更高一些，這樣壁壘就更多一些，也免得一下子進(jìn)入到競爭升級。

　　怎么做到與眾不同

　　你如何尋找到中國創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，怎么做到與別人不一樣？

　　首先是認識市場(chǎng)，認識到中國的機會(huì )，這樣你才能研判自己的項目，找到和競爭對手不一樣，也就是找到那些少有人走過(guò)的路。

　　我列了兩條，一個(gè)是社會(huì )，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)。美國的社會(huì )已經(jīng)是偏穩定的社會(huì )，中國社會(huì )城市化、消費升級、老齡化迅速發(fā)展，這里面能帶來(lái)非常多機會(huì )。你很少見(jiàn)到一個(gè)硅谷VC投資一家水果公司，可在中國有。所以中國多兩個(gè)緯度，一個(gè)是社會(huì )發(fā)展的緯度，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)的緯度。其實(shí)不只是看機會(huì )，更重要的是這兩個(gè)緯度是發(fā)展的動(dòng)力，你能從中發(fā)現機會(huì )。

　　另外，美國的產(chǎn)業(yè)結構是傳統行業(yè)比較發(fā)達，上面有高科技，我把它比喻成一個(gè)披薩餅。而中國是后發(fā)的國家，傳統行業(yè)不發(fā)達，同時(shí)高科技的行業(yè)也來(lái)了，這樣混合出來(lái)，我們把它稱(chēng)為像千層餅一樣的結構，有時(shí)候會(huì )分不清，這個(gè)驅動(dòng)力是來(lái)自于科技，還是來(lái)自于這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對于VC、創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，我個(gè)人一直認為中國的機會(huì )其實(shí)更多。

　　我們進(jìn)一步把它分成五種機會(huì )。

　　第一類(lèi)是科技公司，純科技公司，特點(diǎn)是爆發(fā)性非常強，死的也非?？?，風(fēng)險也很大。第二類(lèi)是科技公司，但它有行傳統行業(yè)背景。第三類(lèi)、第四類(lèi)是產(chǎn)品和服務(wù)的公司。第五類(lèi)我們稱(chēng)之為新模式。比如，mobike摩拜單車(chē)，你騎完停好就行了，真正的無(wú)樁還是中國人的創(chuàng )新，這真不是抄別人的。

　　剛才我是從四個(gè)緯度來(lái)挖掘中國的機會(huì )，總結起來(lái)有這么五種機會(huì )，這里跟大家做一個(gè)分享。核心還是說(shuō)怎么發(fā)現自己跟別人不一樣的路。

　　好的商業(yè)模式得獨立判斷

　　另外還有幾個(gè)覺(jué)得挺有意思的事情，這里跟大家做一個(gè)分享。核心還是圍繞著(zhù)少有人走過(guò)的路。很多人認為重資產(chǎn)是非常糟糕的事情。確實(shí)，你剛創(chuàng )業(yè)，你說(shuō)需要10億資產(chǎn)，你有辦法做嗎？

　　您就融了200、300美元，這個(gè)重資產(chǎn)怎么做呢，這在一般意義上是對的?？墒悄阋矂e忘記另一個(gè)，就像紅軍走的路一樣，誰(shuí)不愿意走平路了，但當競爭達到一定程度，你要把競爭考慮進(jìn)去的時(shí)候，重資產(chǎn)未必不是很好的機會(huì )。

　　另外就是高頻和低頻，沒(méi)有人不喜歡高頻，假如高頻每單都虧錢(qián)，客單價(jià)也非常少，也未必能賺到錢(qián)。低頻呢，這個(gè)現實(shí)社會(huì )當中有很多低頻，汽車(chē)、冰箱、彩電，就算是蘋(píng)果手機也是一年買(mǎi)一部吧，它也是低頻。低頻如果客單價(jià)頂起來(lái)之后，未必你比高頻的差。

　　說(shuō)這兩個(gè)事情是想表達，我們有很多習慣性的思維，或者說(shuō)這個(gè)圈子里面有很多大家傳的話(huà)，但這都未必是真的，未必跟你的情況很相符。所以你自己要研判是不是真的是這么回事兒，如果不是這么回事兒，你可能要修正一下，沒(méi)有必要聽(tīng)別人的，你自己得獨立判斷。

　　創(chuàng )業(yè)從了解政策管制開(kāi)始

　　中國創(chuàng )業(yè)，政策管制是非常重要的一件事情。專(zhuān)車(chē)就是很明顯的例子。一旦進(jìn)入到管制行業(yè)你得了解管制的規則。

　　但未必都是負面的，也有機會(huì )，比如說(shuō)物流，郵政是政企不分，現在物流有借殼上市的，有的也發(fā)展非常大。當然媒體也是受影響。所以在中國創(chuàng )業(yè)，這是特別重要的事情。

　　基礎設施是壁壘也是機會(huì )

　　另外一件事情就是基礎架構不完善，這是中國創(chuàng )新非常大的機會(huì )。你可以說(shuō)是壁壘，也可以看成是機會(huì )。比如說(shuō)京東，京東的模式并沒(méi)有什么新的，當當和卓越都已經(jīng)上市了，京東依然那么發(fā)展，什么原因？就是由于大件物流嘛，他把大件物流做完了，就能送3C產(chǎn)品，可交易的產(chǎn)品就會(huì )多很多。當然今天可能又遇到一個(gè)問(wèn)題，因為社會(huì )化的物流發(fā)展到一個(gè)階段，物流原來(lái)形成的優(yōu)勢，未必真有那么大的優(yōu)勢，這也是另外一個(gè)挑戰。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入融合時(shí)代

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我認為進(jìn)入到融合時(shí)代。我看到很多人依然還在交易領(lǐng)域大規模的創(chuàng )業(yè)，其實(shí)我覺(jué)得交易領(lǐng)域的機會(huì )越來(lái)越少，為什么越來(lái)越少？普通商品你做不來(lái)，如果是一個(gè)普通商品，弄點(diǎn)流量怎么能比阿里呢，怎么比京東呢，大規模，大平臺的機會(huì )恐怕很難去尋找。

　　在信息領(lǐng)域，今日頭條這是近兩年發(fā)展比較快的公司，但是要再信息領(lǐng)域里面找機會(huì )，已經(jīng)早就過(guò)去了。交易里面還有機會(huì )，但應該不是非常非常多的機會(huì )。路上已經(jīng)這么多人了，你再想去走，很難走下去，當然B2B有人在做，確實(shí)也有可能有機會(huì )，變成社會(huì )化供應鏈也有可能。但是交易我覺(jué)得機會(huì )在減少。而融合的機會(huì )我認為是在增加。

　　最后我有一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入融合時(shí)代?；A設施的完善、管制放松是重要的投資機會(huì )。中國的創(chuàng )業(yè)呈現出與美國不一樣的特點(diǎn)。輕公司與重公司，高頻與低頻都可以成為優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng )業(yè)成功的道路肯定是少有人走過(guò)的道路。我今天的分享就到這里，謝謝大家。

　　來(lái)源：清華五道口金融學(xué)院EMBA

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