長(cháng)江EMBA公開(kāi)課丨共商中國藥企競爭戰略，對話(huà)未來(lái)機遇

12月1日，醫藥行業(yè)大咖云集蓉城，齊聚于長(cháng)江商學(xué)院EMBA公開(kāi)課，共同把脈我國大健康產(chǎn)業(yè)，為諸多醫藥企業(yè)的發(fā)展提供智力支持與經(jīng)驗分享。

本次的公開(kāi)課以“透過(guò)大健康財報，把脈產(chǎn)業(yè)‘健康’指標”為主題，邀請長(cháng)江商學(xué)院會(huì )計學(xué)教授薛云奎博士主講，并攜手5位深耕醫藥領(lǐng)域多年的行業(yè)大咖展開(kāi)巔峰對話(huà)，深刻探討醫藥行業(yè)的生態(tài)環(huán)境與未來(lái)的機遇挑戰，帶來(lái)了一場(chǎng)精彩絕倫的思想碰撞。

【長(cháng)江EMBA公開(kāi)課丨共商中國藥企競爭戰略，對話(huà)未來(lái)機遇】

在開(kāi)始公開(kāi)課的主題分享前，長(cháng)江商學(xué)院EMBA王衛老師首先簡(jiǎn)要介紹了長(cháng)江商學(xué)院的概況、愿景、使命、培養目標和獨特優(yōu)勢，然后以自己的親身經(jīng)歷和所見(jiàn)所聞重點(diǎn)介紹了長(cháng)江商學(xué)院獨特的浸潤式的學(xué)習生態(tài)及學(xué)員們如何因長(cháng)江而變。

乘勢長(cháng)江：從學(xué)術(shù)到商界前沿

長(cháng)江EMBA的核心學(xué)習價(jià)值在于“夯實(shí)管理者的知識體系基礎，構建一個(gè)宏觀(guān)的視野及全球格局，最終從學(xué)術(shù)回到商界前沿，透視未來(lái)”。在此框架下為學(xué)員提供最前沿、鮮活的案例，最與時(shí)俱進(jìn)的課程設置和內容，最貼合需求的學(xué)習方式和知識獲取途徑。在這個(gè)過(guò)程中，相伴學(xué)員左右的是國際頂級的教授團隊、精英薈萃的校友隊伍和廣博多元的同班同學(xué)。

在如今的智能商業(yè)時(shí)代，學(xué)院已經(jīng)從一個(gè)完整、嚴謹的課程產(chǎn)品提供者轉變?yōu)閷W(xué)習生態(tài)的構建者，每個(gè)人既是這個(gè)生態(tài)的消費者也是構建者。因此，在長(cháng)江EMBA，我們倡導的是多元化的學(xué)習，共創(chuàng )式的學(xué)習，交互式的學(xué)習。通過(guò)連接學(xué)員和教授、學(xué)員和學(xué)員、學(xué)員和校友，在不同的場(chǎng)景下，打造不同的學(xué)習體驗，使得整個(gè)EMBA的學(xué)習歷程能夠帶來(lái)遠超課程本身的價(jià)值和意義。

“這是一個(gè)終身學(xué)習的平臺，因長(cháng)江而變的改變分4個(gè)層次，包括認知的改變、格局的改變、意義的改變、責任的改變。長(cháng)江要培養的不僅是會(huì )賺錢(qián)的企業(yè)家，而是不但要會(huì )創(chuàng )造財富，還要考慮整個(gè)社會(huì )和人類(lèi)進(jìn)步的有情懷的企業(yè)家。”在宣講中，王衛介紹了EMBA項目招生、課程的具體安排，對有意匯入長(cháng)江的企業(yè)家們和高管們發(fā)出了熱誠的邀請。

1、透過(guò)企業(yè)財報，把脈產(chǎn)業(yè)“健康”
本期公開(kāi)課是由長(cháng)江商學(xué)院會(huì )計學(xué)教授，“四維分析法”創(chuàng )始人、中國著(zhù)名會(huì )計學(xué)家薛云奎博士基于大健康行業(yè)巨大的財報數據分析，為參與者梳理產(chǎn)業(yè)的“健康”指標《中國制藥行業(yè)競爭生態(tài)分析》。

中國作為擁有14億人口的大國，龐大的市場(chǎng)為健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大前景。

但近年來(lái)，醫藥領(lǐng)域事件頻發(fā)，《我不是藥神》則將仿制藥與進(jìn)口藥使用難的現實(shí)問(wèn)題擺在了社會(huì )面前。如何從行業(yè)數據中挖掘企業(yè)年報背后看清藥企行業(yè)未來(lái)發(fā)展的訊息？

薛云奎教授分析了國內128家頭部醫藥企業(yè)近10年的財報數據，從行業(yè)增長(cháng)、集中度、差異度等方面做了細致的數據分析。對比全球頂級藥企分析中國藥企具體情況，通過(guò)縝密的數字研究做出了對未來(lái)方向的精準預測。帶領(lǐng)所有來(lái)賓一同前瞻到了制藥企業(yè)的未來(lái)發(fā)展與機遇。

薛云奎教授首先介紹了自己的分析工具之一五力分析法，以及選擇了128家制藥企業(yè)的10年財報數據的原因。

五力模型：在20世紀80年代初由提出邁克爾·波特（Michael Porter）提出行業(yè)判斷競爭關(guān)系的分析模型。他認為行業(yè)中存在著(zhù)決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著(zhù)產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現有企業(yè)的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業(yè)內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價(jià)還價(jià)能力、購買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。

薛云奎教授認為，企業(yè)的增長(cháng)速度一定是圍繞這行業(yè)的增長(cháng)速度而波動(dòng)。我們通過(guò)觀(guān)察一個(gè)行業(yè)的增長(cháng)速度，就能夠了知道這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的增長(cháng)情況。所以增長(cháng)率是衡量一個(gè)行業(yè)好不好的標識，也是投資一個(gè)行業(yè)需要觀(guān)察的重要指標。

分析中的128家公司過(guò)去10年的銷(xiāo)售收入從1680億增長(cháng)到6150億，用復合增長(cháng)率去衡量，這128家公司銷(xiāo)售增長(cháng)率是17.77%。企業(yè)稅后凈利潤增長(cháng)從2009年的245億，增長(cháng)到2018年的695億。正是因為這些數字，大家愈發(fā)認識到醫療大健康或許會(huì )是未來(lái)的投資方向。

判斷一個(gè)行業(yè)，除行業(yè)利潤增長(cháng)，行業(yè)的集中度是第二個(gè)關(guān)鍵指標。行業(yè)中頭部企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售中的所占比例就是判斷行業(yè)集中度高低的辦法。集中度高的行業(yè)競爭手段、營(yíng)銷(xiāo)方式都趨于平和，否則行業(yè)整體機遇會(huì )向頭部企業(yè)傾斜。如果行業(yè)集中度低則會(huì )出現充分的競爭，業(yè)內所有企業(yè)則均有相等機會(huì )享受行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的種種機遇。

在薛云奎教授選取的128家制藥企業(yè)中，排名前4名的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售的16%，薛云奎教授認為：相比于汽車(chē)等其他行業(yè)，藥企是一個(gè)集中度非常低的行業(yè)。所以在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展上是會(huì )為投資者帶來(lái)機會(huì )的。扶植政策都會(huì )讓市場(chǎng)份額走向正軌，守規矩的企業(yè)，所以我們先要知道哪些公司是走正道守規矩的，哪些公司是市場(chǎng)頭部。

2、差異化

制藥企業(yè)究竟更多的是專(zhuān)利化藥品，還是仿制化藥品？薛云奎教授從獨特的視角給出了判斷的標準：從毛利率來(lái)看待差異性。

差異化和獨特性往往會(huì )為產(chǎn)品帶來(lái)高毛利率，“此藥僅此一家，這樣的藥一般毛利都在90%以上。”所以毛利率代表它在市場(chǎng)上的差異性。這種差異有的是資源的獨特性決定的，有的是因為技術(shù)含量和科技創(chuàng )新而決定的。而制藥行業(yè)10年前的毛利是38%，現在毛利到48%，過(guò)去10年毛利提升了10個(gè)百分點(diǎn)，就是我們制藥行業(yè)創(chuàng )新力增長(cháng)的證明。

除行業(yè)的數據分析外，薛云奎教授還將分析放眼全球，將中美兩國的制藥企業(yè)從毛利率、企業(yè)員工結構、科研資金投入數量等諸多方面做了研究對比，從基于數據庫中的數據得出對未來(lái)的科學(xué)判斷，引得在場(chǎng)所有人開(kāi)始了對中國制藥行業(yè)的深刻觀(guān)察與思考。薛云奎教授的分析教會(huì )了大家一擊必中、直觀(guān)內核地去鑒定一個(gè)行業(yè)。

3、巔峰對話(huà)“論劍大健康”

巔峰對話(huà)“論劍大健康”的環(huán)節，長(cháng)江商學(xué)院EMBA邀請到了行業(yè)內的一線(xiàn)大咖，通過(guò)兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行深度交流碰撞，以數據指標為基礎結合頭部企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)，從模型回歸到商業(yè)本質(zhì)，從企業(yè)內部談到國家政策，從國內發(fā)展狀況講到國外先進(jìn)企業(yè)模式。巔峰對話(huà)讓公開(kāi)課中的學(xué)術(shù)分析凝固成為真實(shí)可用的實(shí)際方法。

孫毅先生：成都百裕制藥股份有限公司董事長(cháng)，長(cháng)江商學(xué)院EMBA22期校友

張觀(guān)軍先生：成都三原集團董事長(cháng) 長(cháng)江商學(xué)院EMBA23期校友

周峰博士：西藏海思科藥業(yè) 國際合作部總監

余洋先生：四川迪康科技藥業(yè)股份有限公司 財務(wù)管理中心 總經(jīng)理

劉東生先生：廣東紫薇星實(shí)業(yè)有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理，長(cháng)江商學(xué)院34期學(xué)員

4、共商中國藥企競爭戰略對話(huà)藥企未來(lái)機遇

張觀(guān)軍：“我認為一個(gè)人的生命不在于活多久，而在于能體面地活多久。即便年老，我們依舊不希望成為索取者，而是期待健康地、體面地生活。因此，我“跨界”進(jìn)入大健康領(lǐng)域，希望幫助更多中國人體面生活。”

周峰：“藥品研發(fā)來(lái)自于民眾的需求，在我看來(lái)，中國社會(huì )目前有三個(gè)層次的需求：

1. 高質(zhì)量、低價(jià)位的仿制藥；

2. 國外進(jìn)口藥快速可及地進(jìn)入國內市場(chǎng)；

3. 應對我國特定需求的原創(chuàng )型新藥。

我們做藥的初心是什么？不是利潤，而是需求。”

劉東生：“不僅是大健康，我國目前很多產(chǎn)業(yè)以及資本市場(chǎng)，都表示出了一種青睞頭部加特色企業(yè)的傾向。在產(chǎn)業(yè)上升的過(guò)程中，相信這些企業(yè)會(huì )逐步顯露出更大的力量。”

每次課程都是一個(gè)新起點(diǎn)，都是一次力量的收獲。與智者同行才能看清未來(lái)、與巨人同行才能創(chuàng )造未來(lái)，因為向往大海，所以匯入長(cháng)江。從市場(chǎng)實(shí)際需求出發(fā)，前瞻性預測未來(lái)發(fā)展，回歸商業(yè)本質(zhì)，推動(dòng)商業(yè)發(fā)展。