EMBA管理 | 企業(yè)融資該如何抉擇：眾籌、融資還是自力更生？

但想要開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，你就需要錢(qián)。大多數情況下，這就意味著(zhù)你得問(wèn)別人要錢(qián)。

這對于創(chuàng )業(yè)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是現實(shí)還是心理層面挑戰都非常大。在Ellevest剛剛起步的時(shí)候，我對于找別人投資我們公司這事感到非常別扭——問(wèn)別人要錢(qián)我實(shí)在是心里不舒服。但我的聯(lián)合創(chuàng )始人Charlie Kroll讓我意識到，我們讓別人投資，其實(shí)也是為投資人提供了加入某個(gè)具有突破性項目的機會(huì )。

如果你要融資的話(huà)，首先你一定要搞清楚你創(chuàng )業(yè)到底是要做什么?；I資時(shí)你會(huì )遇到很多機會(huì )和選擇，所以到底要哪個(gè)你必須自己把握。

自助創(chuàng )業(yè)

大多數創(chuàng )業(yè)家都會(huì )用自己的資金創(chuàng )業(yè)。他們不會(huì )要貸款，也不會(huì )找投資人。這就叫自助法。

創(chuàng )業(yè)家選擇自助創(chuàng )業(yè)有幾種原因?？赡苣悴辉敢庾寗e人控制自己的公司，而如果拿了股權投資人的錢(qián)，投資人就會(huì )成為公司的部分擁有者，獲得控制權。也可能你的公司沒(méi)人愿意投資，或者你認為初期階段應該用較少的資金達到策略性發(fā)展，或者投資人始終無(wú)法贊同你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子——這是女性創(chuàng )業(yè)家經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

無(wú)論你是出于哪種理由選擇了自助法，你都要做好金錢(qián)上的準備。在Ellevest，我們建議把兩年的工資當做你的“創(chuàng )業(yè)基金”，并在創(chuàng )業(yè)后五年內賺回這筆錢(qián)。創(chuàng )業(yè)的前兩年非常重要，因為公司吸引客戶(hù)可能需要大量時(shí)間，而大約三分之一的小企業(yè)都過(guò)不去這個(gè)坎。

自助創(chuàng )業(yè)中最重要的一點(diǎn)就是嚴守預算計劃，花錢(qián)一定要謹慎。不過(guò)幸運的是創(chuàng )業(yè)的成本已經(jīng)大大地降低了。如果實(shí)在需要實(shí)體辦公室，你可以尋找共用工作空間，成本會(huì )比租辦公室低。你還可以活用免費名片印刷服務(wù)、免費軟件等等，盡可能節省開(kāi)支。雖然這并不光榮，但能讓你在非盈利階段節省不少開(kāi)支。

一些小企業(yè)補助也能為你提供一些幫助，領(lǐng)取這些補助不需要還錢(qián)或是對投資人履行股權條款。你可以在Women Business Center network（婦女商業(yè)中心網(wǎng)絡(luò )）的幫助下根據公司條件申請當地政府提供的補助金。目前聯(lián)邦政府沒(méi)有提供針對小企業(yè)的補助金，但你可以參加面向女性創(chuàng )業(yè)家的 InnovateHer Challenge 等活動(dòng)，贏(yíng)得獎金。

但自助創(chuàng )業(yè)并不適合所有人，有些公司可能格外適合，例如很快就能開(kāi)始盈利的那些公司。而且自助法可能會(huì )限制你公司的成長(cháng)。據調查顯示，只有1/50的實(shí)體公司以及1/10的線(xiàn)上公司有潛力僅靠自助創(chuàng )業(yè)獲得5000萬(wàn)至1億美金的收入。所以如果你想讓自己的公司發(fā)展成大牌，你還是要好好考慮外部資金來(lái)源。

眾籌

眾籌確實(shí)是個(gè)好辦法，特別是對于女性創(chuàng )業(yè)家而言。調查顯示，眾籌平臺上的項目中，女性領(lǐng)導的項目往往比男性領(lǐng)導的要出色。根據賓夕法尼亞大學(xué)2014年的一份調查報告，眾籌平臺上女性主導的項目中成功達標的比例為2/3，男性則僅為1/3.

眾籌的流程到底是什么樣的呢？在iFundWomen、Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上，你可以為你的項目發(fā)起眾籌，你的支持者則會(huì )得到分紅，資助金額沒(méi)有上限。Plum Alley主要針對女性所有企業(yè)，而FundersClub則稍稍有些不同：每個(gè)人可以投資的公司都是經(jīng)過(guò)篩選的，而且投資金額有最低界限。

眾籌活動(dòng)的成功可以讓你更容易獲得VC公司的投資。

眾籌也和自助一樣，并不是所有公司都適合。如果你**的產(chǎn)品或服務(wù)與消費者有直接關(guān)系，能讓你吸引大批粉絲、產(chǎn)生互動(dòng)，那么眾籌法會(huì )比較適合你。而且公司的所有權依舊完完整整保留在你手中。

但若是像FundersClub、First Democracy VC這些股權眾籌平臺，那情況就有些不一樣。在這些平臺上，投資人會(huì )以投資來(lái)?yè)Q取公司的股權。你會(huì )犧牲部分控制權，但你會(huì )獲得各種投資人給你的有用的建議，也可以借此擴展人脈。

這兩種眾籌之間還有一個(gè)區別：因為股權眾籌涉及到股權售賣(mài)，會(huì )由股票交易委員會(huì )（SEC）監管，過(guò)程中會(huì )有大量的文書(shū)工作。文書(shū)工作確實(shí)很費時(shí)，但想想Kickstarter上最成功的項目籌資也不過(guò)1萬(wàn)美金，但你每年可以通過(guò)股權眾籌最高融資100萬(wàn)美金，你就知道為什么有這么多創(chuàng )業(yè)家會(huì )被吸引。

關(guān)于眾籌我還有最后一點(diǎn)想說(shuō)。加州大學(xué)伯克利分校最近研究發(fā)現，成功的眾籌會(huì )為你今后成功的VC融資打好一定基礎。眾籌成功可以向VC證明你的想法是有潛力、有客戶(hù)的。小企業(yè)管理局(The Small Business Administration)在此基礎上深入調查發(fā)現，在眾籌階段融資更多的創(chuàng )業(yè)公司更有可能獲得VC公司的投資。

天使投資人和風(fēng)險投資人

天使投資人和VC最喜歡尋找“下一個(gè)偉大創(chuàng )意”，而他們通常對年輕、高速成長(cháng)的創(chuàng )業(yè)公司比較感興趣。一般而言，天使投資人不會(huì )對初期階段的創(chuàng )業(yè)公司投資超過(guò)100萬(wàn)美金，而VC則傾向于在稍后的階段投資更多錢(qián)（但依然屬于早期階段）。

不過(guò)VC更傾向于投資男性創(chuàng )業(yè)家。2016年，VC們總共對男性創(chuàng )業(yè)公司投資了582億美金，而女性創(chuàng )業(yè)公司為14.6億美金。沒(méi)錯，女性創(chuàng )業(yè)家拿到的總金額不過(guò)是男性創(chuàng )業(yè)家的1/16，而且這種傾向還愈來(lái)愈嚴重。調查顯示，2015年以來(lái)，女性創(chuàng )業(yè)公司獲得的平均投資規模適中在下減。

去年，VC對女性創(chuàng )業(yè)家的平均投資金額為450萬(wàn)美金。作為風(fēng)險投資或許不太多，但這依然比眾籌能獲得的資金要多出許多了。VC會(huì )投資你是因為他們有野心賺取大量的回報。所以雖然具體條款不同，VC通常會(huì )掌握公司的一部分股權——而且往往是優(yōu)先股，也就是說(shuō)在利潤分紅等權利方面勝于普通股。VC還會(huì )拿下公司董事會(huì )的至少一個(gè)名額。有一點(diǎn)是肯定的：VC公司會(huì )參與到公司今后的決策中。

我們再來(lái)看看2016年哈佛商業(yè)評論報告。報告顯示，有女性合伙人參與的VC公司（VC100強中有女性合伙人的只有38%）在宣傳女性領(lǐng)導的創(chuàng )業(yè)公司方面做得格外出色。但這些創(chuàng )業(yè)公司基本要么被收購，要么會(huì )在上市之前把領(lǐng)導人換成男性。但只有男性合伙人的VC公司就不會(huì )碰到這種情況了。這也就是為什么我建議女性創(chuàng )業(yè)家們，找投資人時(shí)要找有支持女性創(chuàng )業(yè)家背景的天使投資人或是VC。

當然，無(wú)論你是向哪位VC進(jìn)行融資演講，一定要清楚你的業(yè)務(wù)目標以及具體需要多少錢(qián)，因為這些信息與你演講的對象和你要求的內容有著(zhù)密切的聯(lián)系。

舉個(gè)例子。假設你在一邊打造業(yè)務(wù)，一邊早早尋找資金。那你可能會(huì )找一家小型VC公司融資50萬(wàn)美金，正式開(kāi)始業(yè)務(wù)操作。但如果你已經(jīng)過(guò)了**期，想要快速發(fā)展業(yè)務(wù)，那你可以選擇找一家傳統VC公司要求數百萬(wàn)美金的投資。

說(shuō)到最后，創(chuàng )業(yè)不簡(jiǎn)單，為了創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子湊錢(qián)也很難。所以幫幫你自己，花點(diǎn)時(shí)間弄清楚你的業(yè)務(wù)需要哪種資金，你的愿景又是什么。清晰你的愿景可以讓你決定讓VC參與公司業(yè)務(wù)是否明智。你要想清楚不同的資金來(lái)源的優(yōu)缺點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程可能比你想的要費時(shí)間但它絕對是至關(guān)重要的。

先想明白，然后再去要錢(qián)。