清華五道口金融EMBA校友風(fēng)采|他們正在改變中國——APUS

值此慶祝新中國成立70周年之際，讓我們一起跟隨那些金融EMBA優(yōu)秀校友的奮斗歷程，回顧往昔，期盼未來(lái)，致敬為祖國繁榮做出貢獻的每一位追夢(mèng)者！

第三期讓我們跟隨清華五道口（金融學(xué)院）金融EMBA 2016春季班學(xué)生、麒麟合盛（APUS）創(chuàng )始人兼CEO李濤一起看中國企業(yè)的出海征途。

APUS，雨燕出海

美國作家托馬斯?弗里德曼在《世界是平的》一書(shū)談到，科技如閃電般迅速地進(jìn)步，使全世界的人們可以空前地彼此接近，世界是平的。APUS正式在這個(gè)趨平世界里誕生的一只輕盈雨燕，它來(lái)自中國，卻在全球多個(gè)市場(chǎng)留下自己的身影。

APUS成立于2014年6月，其中文名為北京麒麟合盛科技有限公司，取義“A Perfect User System”（完美用戶(hù)系統）的英文首字母縮寫(xiě)。APUS System適用于安卓智能手機用戶(hù)系統，可以為用戶(hù)提供桌面管理、上網(wǎng)瀏覽、搜索引擎、應用管理等多個(gè)功能服務(wù)。公司誕生四年時(shí)間，擁有12億全球用戶(hù)，年均增速超過(guò)300%，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率達86%以上。公司在2015年被《華爾街日報》推薦為亞洲獨角獸企業(yè)代表，入選創(chuàng )業(yè)公司“10億美元俱樂(lè )部”，2016年度、2017年度兩次入選中國獨角獸企業(yè)認證。2018年6月，公司在證監會(huì )網(wǎng)站披露招股書(shū)，擬在創(chuàng )業(yè)板上市。

作為一家中資初創(chuàng )企業(yè)，APUS的成長(cháng)再次演繹了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司的速度神話(huà)，而這次企業(yè)的主戰場(chǎng)是海外市場(chǎng)。正如公司創(chuàng )始人兼CEO李濤所言，APUS開(kāi)創(chuàng )了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大航海時(shí)代，以APUS為領(lǐng)頭雁，未來(lái)中國企業(yè)在海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大有可為。

瞄準定位，一鳴驚人

APUS誕生之初就自帶光環(huán)。它是“互聯(lián)網(wǎng)老兵”——李濤一手創(chuàng )立的企業(yè)。李濤是國內最早一批從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的元老，曾跟周鴻祎一同創(chuàng )業(yè)中文上網(wǎng)服務(wù)公司3721，在3721負責渠道與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，后來(lái)加盟360，負責360移動(dòng)和海外業(yè)務(wù)。李濤見(jiàn)證了中國互聯(lián)網(wǎng)過(guò)往20年的發(fā)展，期間歲月沉淀下來(lái)的經(jīng)驗，也春風(fēng)化雨般孕育了“APUS”的誕生和發(fā)展。

時(shí)間回到2004年，參與3721初創(chuàng )的李濤眼瞅著(zhù)公司要賣(mài)給雅虎，心里十分不甘，當時(shí)，李濤就萌生了自己創(chuàng )業(yè)當老板的想法。但是跟有的人有了一個(gè)想法就去創(chuàng )業(yè)不同，李濤選擇了謀定而后動(dòng)。他認為2004年之際，自己只是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有所積累，面對于核心的產(chǎn)品、技術(shù)等方面的認識仍有待積累，短板還需補齊。隨后，李濤先后加盟圖吧、進(jìn)入360，開(kāi)始涉及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新等工作。他一方面按照自己設定的步驟在為創(chuàng )業(yè)夯實(shí)根基，另一方面時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，尋找創(chuàng )業(yè)契機。

2013年，李濤去巴西出差時(shí)偶然和酒店員工聊起了他們使用的手機，那時(shí)巴西酒店員工的手機是功能機，只能支持簡(jiǎn)單的通話(huà)功能，但是等到2014年年初，李濤再次來(lái)到巴西市場(chǎng)時(shí)，他發(fā)現這名酒店的員工竟然用了智能手機。但是這部智能手機只能通話(huà)、發(fā)短信，因為它沒(méi)有加載任何其他應用，究其原因，巴西當地市場(chǎng)并沒(méi)有企業(yè)能夠提供智能手機的操作系統。這個(gè)發(fā)現讓他十分欣喜和激動(dòng)，他看到了市場(chǎng)機會(huì )。

2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競爭日益熾烈，互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念逐漸合一。來(lái)自艾瑞咨詢(xún)的數據顯示，這一年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模為2134.8億元，突破兩千億元大關(guān)，同比增長(cháng)115.5%。一方面，智能手機大行其道，移動(dòng)端龐大的用戶(hù)基數已定型，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭牢牢把握流量入口；另一方面，電商、游戲、廣告等傳統PC經(jīng)濟已逐漸適應移動(dòng)端的發(fā)展，并且在已有商業(yè)模式基礎上，開(kāi)始嘗試拓展出新的應用及服務(wù)。這一年，微信月活躍用戶(hù)數突破4億，小米完成E輪融資，估值450億美元，樂(lè )視集團宣布“SEE計劃”，計劃打造汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，這一年被稱(chēng)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。

與國內激烈的紅海市場(chǎng)相比，2014年海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是一片藍海。除中美之外，從南美的巴西到東南亞的印尼、馬來(lái)西亞，到南亞的印度、巴基斯坦，再到中東、俄羅斯、非洲這些地區，手機上網(wǎng)還是一個(gè)亟待解決的難題，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一片空白。李濤給這些區域定義為“發(fā)展中國家之弧”。盡管中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達到了8億人，但是全球還有35億~40億人不方便上網(wǎng)。面對這樣一個(gè)新興市場(chǎng)，李濤認為，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì )有跨越式發(fā)展的機遇。

2014年，李濤從巴西回到中國，就開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )業(yè)，他果斷放棄了原公司700萬(wàn)美元的股票收益，于6月創(chuàng )立APUS。李濤對于自己的APUS寄寓著(zhù)夢(mèng)想色彩，APUS本身有三層含義：法語(yǔ)里的“酋長(cháng)”，地球上飛行最快的鳥(niǎo)類(lèi)“雨燕”，以及南半球唯一沒(méi)有神話(huà)傳說(shuō)寓意的天燕座。他相信中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)航海時(shí)代已然來(lái)臨，APUS能夠以領(lǐng)頭雁的姿態(tài)，快速地飛翔在這一藍色大海上。

全球互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)上是構筑一個(gè)金字塔模型，先滿(mǎn)足流量入口接入到互聯(lián)網(wǎng)，然后進(jìn)行內容服務(wù)，再提供商業(yè)服務(wù)。所以，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑首先應搭建流量入口。所以，APUS進(jìn)入海外新興市場(chǎng)國家，也是先從流量入口筑牢根基。APUS的產(chǎn)品定位就是要為新興市場(chǎng)的用戶(hù)構建接入互聯(lián)網(wǎng)的入口。

APUS System就是APUS為安卓用戶(hù)使用智能手機提供的一套管理系統，包括桌面管理、應用程序管理、信息與內容管理、社交與賬號管理等。海外安卓智能手機用戶(hù)通過(guò)安裝該系統，借助“All in one”的解決方案，可以一站式實(shí)現智能手機的桌面管理需求。該產(chǎn)品系列借助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過(guò)去十余年的成果總結，將國內成熟的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品體系移植到新興市場(chǎng)和國家，很快取得了爆發(fā)性的增長(cháng)成果。

APUS桌面子系統的代表產(chǎn)品APUS桌面（又稱(chēng)“APUS Launcher”）于2014年7月6日在Google Play應用商店上線(xiàn)，產(chǎn)品上線(xiàn)一周，用戶(hù)量就突破100萬(wàn)，僅僅一個(gè)月，全球用戶(hù)突破1000萬(wàn)。截至2018年4月30日，APUS Launcher共獲得87個(gè)國家/地區個(gè)性化類(lèi)應用排行榜第一，在103個(gè)國家/地區進(jìn)入個(gè)性化分類(lèi)排行榜前5。

APUS清理子系統的代表產(chǎn)品Powerful Cleaner于2017年1月11日在Google Play應用商店上線(xiàn)，截至2018年4月30日，Powerful Cleaner共獲得12個(gè)國家/地區工具類(lèi)應用排行榜第一，在30個(gè)國家/地區進(jìn)入工具分類(lèi)排行榜前5。

APUS加速子系統代表產(chǎn)品APUS Booster+于2014年11月30日在Google Play應用商店上線(xiàn)，截至2018年4月30日，APUS Booster+共獲得45個(gè)國家/地區效率類(lèi)應用排行榜第一，在84個(gè)國家/地區進(jìn)入效率類(lèi)排行榜前5。

截至2017年12月，APUS建立起龐大的用戶(hù)基數，全球用戶(hù)突破12億，足跡遍布全球200多個(gè)國家和地區。其產(chǎn)品矩陣中，既包括早期規劃中的智能手機操作系統，同時(shí)也覆蓋到基礎云服務(wù)、大數據與人工智能等前沿科技領(lǐng)域。這一龐大的用戶(hù)基數與豐富的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步構建了APUS的核心優(yōu)勢。

APUS出海，不鳴則已，一鳴驚人。

五大保障，驅動(dòng)增長(cháng)

2018年6月，APUS舉辦公司成立四周年慶典，在會(huì )上，李濤宣布將所有員工的辦公設備升級為蘋(píng)果公司頂級配置的MAC筆記本，臺下掌聲四起。而員工可能沒(méi)有考慮到的是，為了這一句承諾，公司要多支付300多萬(wàn)元。然而，在一切以效率為導向的李濤看來(lái)，花300萬(wàn)元提升公司20%以上的效率，這筆錢(qián)花的值。

“If you are not growing, then you are dying!”（如果企業(yè)不再增長(cháng)，那么就是在衰亡。）一句名言，道出了“增長(cháng)”這一企業(yè)運營(yíng)永恒的真理?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)加速變化，讓李濤對于A(yíng)PUS在海外市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢依然有著(zhù)深深的不安。用戶(hù)基數是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入增長(cháng)的核心驅動(dòng)力，用戶(hù)既是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心資產(chǎn)，也是互聯(lián)網(wǎng)公司收入的根本來(lái)源。保持高速增長(cháng)，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心命門(mén)。

如何實(shí)現APUS產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的快速增長(cháng)？根據自己的十幾年中國互聯(lián)網(wǎng)沉浮經(jīng)歷，李濤瞄準了公司經(jīng)營(yíng)的五大核心戰略——產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、資本、組織，保證這五個(gè)維度齊頭并進(jìn)，企業(yè)才能獲得高速增長(cháng)。

關(guān)于產(chǎn)品，APUS產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，而且根據海外市場(chǎng)特點(diǎn)，其產(chǎn)品免費為用戶(hù)使用。公司以桌面和瀏覽器兩個(gè)核心產(chǎn)品為雙輪驅動(dòng)，經(jīng)過(guò)三年多的實(shí)踐，持續跟蹤、緊貼用戶(hù)需求，擴展出搜索引擎、清理加速、省電、手機安全、智能文件夾、消息中心、應用市場(chǎng)、主題壁紙、拍照相機、文件管理、輸入法、手電筒、APUS Discovery等一系列產(chǎn)品及功能，搭建了一套完整的用戶(hù)系統。得益于公司產(chǎn)品定位的精準，APUS很好地獲得了先發(fā)優(yōu)勢。

關(guān)于技術(shù)，APUS倡導的公司核心理念就是“擁抱先進(jìn)生產(chǎn)力”，公司持續在技術(shù)研發(fā)上加強投入，也及時(shí)捕捉跟進(jìn)國內市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展，并將之應用在海外市場(chǎng)和產(chǎn)品上。目前，APUS基于分布全球的基礎網(wǎng)絡(luò )服務(wù)構建的APUS云，為公司的全球云服務(wù)提供云存儲和云計算能力，公司還創(chuàng )新性地推出了APUS云聯(lián)邦，能夠實(shí)現與亞馬遜AWS云平臺和谷歌云平臺的無(wú)縫對接與自由切換；公司基于自有數據和大數據計算能力，自主研發(fā)并建立起自有的人工智能引擎APUS AI，并以此在有效保護用戶(hù)隱私的條件下，為用戶(hù)實(shí)施精確畫(huà)像和識別應用場(chǎng)景，從而精準地為用戶(hù)提供各種產(chǎn)品服務(wù)和內容信息，提升用戶(hù)體驗、提高用戶(hù)黏性。APUS在大數據、云服務(wù)和人工智能等前沿領(lǐng)域也取得了重要突破。

關(guān)于市場(chǎng)，公司充分借力、挖掘多方面的渠道以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(cháng)率。第一種方式，APUS利用全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、Facebook、推特等平臺自身的特質(zhì)為自己的產(chǎn)品推廣服務(wù)。2014年，谷歌致力于打造一個(gè)開(kāi)放式的生態(tài)平臺，平臺也需要類(lèi)似APUS這樣的操作系統入駐，APUS產(chǎn)品入駐平臺一年時(shí)間里，谷歌為APUS產(chǎn)品推介了200多次。2015年，口碑營(yíng)銷(xiāo)剛剛興起，Facebook的社交推廣活動(dòng)并不需要廣告費用，APUS依靠Facebook迅速建立起自己的“粉絲”圈，進(jìn)行口碑傳播，也快速地提升了用戶(hù)覆蓋面。

第二種方式，APUS加強與智能終端合作，通過(guò)預裝移動(dòng)終端來(lái)實(shí)現擴張。國內幾大桌面操作系統都是以此開(kāi)路。Flyme系統是魅族引以為傲的操作系統，MIUI系統是小米手機的系統，Smartisan OS則是錘子手機的操作系統。經(jīng)過(guò)了前期全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來(lái)的爆發(fā)式增長(cháng)之后，2017年開(kāi)始，APUS開(kāi)始部署智能終端預裝。當前，有越來(lái)越多的中國手機廠(chǎng)商走出去，作為系統供應商也要跟這些平臺企業(yè)整合在一起，利用手機廠(chǎng)商的平臺來(lái)實(shí)現公司對新增長(cháng)市場(chǎng)的覆蓋。

第三種方式，隨著(zhù)海外用戶(hù)量的積累，APUS產(chǎn)品在當地逐漸具備了一定的影響力，加之海外市場(chǎng)發(fā)展的日益成熟，考慮公司未來(lái)商業(yè)布局，APUS也hi海外物理網(wǎng)點(diǎn)布局，積極搭建本地化團隊。截至2018年6月，APUS在荷蘭、印度、新加坡、印尼建立了海外市場(chǎng)據點(diǎn)，通過(guò)這些據點(diǎn)進(jìn)一步輻射其背后的歐洲市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，為公司的持續本地化經(jīng)營(yíng)和更大生態(tài)系統的建設尋找有力的支撐。

多數創(chuàng )業(yè)型的企業(yè)往往會(huì )因為資金的問(wèn)題，而將自己置于生死存放的危急關(guān)頭。作為經(jīng)歷了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫、2008年全球金融危機的李濤對此深有體會(huì )，為了避免這種情況，為了給自己一個(gè)穩定的后方，在創(chuàng )業(yè)初始之際，APUS就果斷地在資本市場(chǎng)布局。

2014年6月，APUS一成立就獲得了紅點(diǎn)和北極光1200萬(wàn)美元的A輪投資，僅僅半年之后，APUS又拿下1億美元的B輪投資。手握充盈的現金流，即使后面有人圍追堵截，APUS也是集中精力，做好前線(xiàn)作戰，而不用分身顧及其他。

更讓李濤滿(mǎn)意的是APUS的組織架構。李濤一直相信，對于成長(cháng)中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，規模是毒藥，速度是青春。他一直強調組織架構要實(shí)現百萬(wàn)工程，一名員工要支持100萬(wàn)用戶(hù)、實(shí)現100萬(wàn)產(chǎn)值，只有這樣才能保證強大的生命力和靈活性。APUS一直保有輕盈的體量，也推崇“矩陣式”組織架構。即使是已經(jīng)完成了數十億元的收入，公司也只設三層架構，李濤直接接受二十余個(gè)部門(mén)的匯報。通過(guò)這個(gè)扁平架構，李濤能夠直達一線(xiàn)員工、一線(xiàn)市場(chǎng)，保證了公司決策的效率。

正式這五大核心戰略的整體發(fā)力，才使得APUS高速成長(cháng)。2014年公司創(chuàng )立當年估值1.5億元，2015年估值10億美元，2017年垱店估值120億元，成為國內唯一雙料獨角獸企業(yè)。

激活用戶(hù)，完成閉環(huán)

2016年是APUS發(fā)展的分界線(xiàn)。在經(jīng)歷了早期的跑馬圈地、加速度成長(cháng)之后，APUS希望能夠完成商業(yè)價(jià)值變現、將創(chuàng )業(yè)公司的最后一環(huán)落地。在李濤眼里，一家企業(yè)的真正價(jià)值就是能夠盈利，企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值，做到了三點(diǎn)，才能真正構建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現可持續盈利。此前APUS已經(jīng)在全球市場(chǎng)占有了流量?jì)?yōu)勢，但是如何將流量轉變?yōu)橛?，需要具有?jīng)受實(shí)踐考驗的商業(yè)模式。這也是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司必須打通的商業(yè)閉環(huán)。

2016年，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其智能、連接、高覆蓋率等優(yōu)勢，不斷推動(dòng)著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟的深度融合，移動(dòng)支付、移動(dòng)購物、移動(dòng)O2O等移動(dòng)化、個(gè)性化消費形式的逐步普及。國內消費者在社交及娛樂(lè )的剛性需求已基本釋放完畢，市場(chǎng)格局大致穩定，而細分類(lèi)別應用的市場(chǎng)潛力雖仍在釋放，但新應用進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，格局也已經(jīng)趨于固定。

國內的商業(yè)模式探索五花八門(mén)，但是還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外實(shí)現商業(yè)化成功，擺在A(yíng)PUS面前的路徑有很多，但是哪一條適合自己，并沒(méi)有明確的答案。在經(jīng)歷了兩三個(gè)月的持續摸索后，APUS逐漸找出了自己的路子。當時(shí)對于A(yíng)PUS而言，其對于今后的戰略重點(diǎn)選擇也猶豫不決，究竟是獨自消化全部流量，自己做應用、做服務(wù)，還是引入第三方，各自發(fā)揮特長(cháng)？對此，不一而論。李濤將自己的視野再次放到國內市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的比較里。

國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是處于激烈的“存量掘金”時(shí)代，但是海外市場(chǎng)依然有巨大的增量空間。APUS的核心要務(wù)依然是不斷增長(cháng)，擴大市場(chǎng)覆蓋面，最終公司選擇了更具長(cháng)遠考慮的，搭平臺、找代理，把蛋糕一起做大。這是APUS要成長(cháng)為一家全球性公司的必然選擇。

APUS的目標是全球范圍的智能手機用戶(hù)，這些用戶(hù)散布全球200多個(gè)國家和地區，未來(lái)還會(huì )有新的成員加入，在這些國家和地區，各自看的新聞、聽(tīng)的音樂(lè )、看的視頻完全不同，各自都有不同的文化、政治、宗教背景，其內容提供、服務(wù)提供不可能單靠一家公司來(lái)實(shí)現，APUS必須開(kāi)放自己的平臺給更多的互聯(lián)網(wǎng)工具類(lèi)、應用類(lèi)企業(yè)，它們做新聞、視頻和音樂(lè )，然后聚合到APUS平臺上，才能滿(mǎn)足APUS用戶(hù)的多樣化需要。這條路徑既可以提供多樣化的產(chǎn)品、服務(wù)，也可以降低公司自身維護運營(yíng)的成本。

基于上述思路，APUS建立了通過(guò)在自有用戶(hù)基礎上接入第三方廣告平臺收取廣告服務(wù)收入，然后再進(jìn)一步夯實(shí)自身系統平臺，吸引合作伙伴和第三方服務(wù)，做大平臺的商業(yè)模式。

邁出這一步，APUS實(shí)現了破繭成蝶的蛻變。模式落地第一年，公司扭虧為盈，凈利潤1.6億元，2017年實(shí)現凈利潤2.4億元。

展望未來(lái)，APUS對這一商業(yè)模式有持續的信心。一方面，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)蓬勃發(fā)展，eMarketer數據顯示，2016年全球廣告規模為5425億美元，同比增長(cháng)5.7%，2016—2020年CAGR（Compound Annual Growth Rate，復合年均增長(cháng)率）是4.4%，全球廣告市場(chǎng)規模巨大并保持平穩增長(cháng)。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速增長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告占整體廣告行業(yè)的規模比重快速上升。2015年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告占整體市場(chǎng)份額為29.4%，預計至2018年將達到37.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告成為全球廣告行業(yè)的主要驅動(dòng)力。另一方面，AUPS已經(jīng)成功進(jìn)入谷歌和Facebook的戰略合作名單，也是Google在亞太地區的最大合作伙伴，主要渠道已經(jīng)搭建完成，公司未來(lái)盈利你值得期待。

順勢而為，架起橋梁

2013年9月和10月，“新絲綢之旅經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議獲得了全球矚目。2017年，國家提出要將“一帶一路”建成創(chuàng )新之路，要堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，加強在數字經(jīng)濟、人工智能等前沿領(lǐng)域合作，建設“21世紀數字絲綢之路”。“數字絲綢之路”不僅讓中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”、參與全球化競爭迎來(lái)了最好的時(shí)代機遇，也讓APUS迎來(lái)了重要的跨越式的增長(cháng)。

作為在中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下茁壯成長(cháng)的“獨角獸”，APUS在幫助海外新興市場(chǎng)生態(tài)建設的同時(shí)，也肩負著(zhù)帶領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)出海的使命。李濤相信，今天的科技環(huán)境造就了中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先狀態(tài)，APUS完全有能力把先進(jìn)的產(chǎn)品和模式復制到海外，特別是“一帶一路”沿線(xiàn)國家。

APUS在成立之初，就將“讓全球用戶(hù)能夠‘0’成本地使用網(wǎng)絡(luò )和科技，接受教育，改變命運”作為公司使命之一，希望為全球用戶(hù)構建互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，形成智能化發(fā)展的新興業(yè)態(tài)和先進(jìn)模式。如今APUS公司全球12億用戶(hù)69%來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)的65個(gè)國家，產(chǎn)品支持超過(guò)25種語(yǔ)言，APUS已然成為“一帶一路”倡議下積極“走出去”的先行者和典范。

而隨著(zhù)“一帶一路”倡議在數字經(jīng)濟領(lǐng)域的落地，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與海外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)交互發(fā)展，同時(shí)也給中國在推動(dòng)世界經(jīng)濟快速發(fā)展方面開(kāi)辟了新的領(lǐng)域?；仡欉^(guò)去幾年的發(fā)展，李濤深刻感受到了這些變革帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)潛力，也同時(shí)鼓舞了其帶領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“走出去”的決心。李濤看到，“一帶一路”沿線(xiàn)國家和新興市場(chǎng)擁有大量未獲得充分優(yōu)化配置的要素稟賦，也迫切需要互聯(lián)網(wǎng)紅利來(lái)提高整體的資源配置效率。將中國成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式復制到海外，通過(guò)自身先進(jìn)生產(chǎn)力的輸出，為當地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設奠定了堅實(shí)的基礎，同時(shí)也帶來(lái)了市場(chǎng)的繁榮、就業(yè)機會(huì )的增加、用戶(hù)滿(mǎn)意度的能夠，讓“一帶一路”激發(fā)出的科技進(jìn)步的福祉惠及沿線(xiàn)國家和地區。目前，國內已有一批工具類(lèi)、應用類(lèi)的系統開(kāi)發(fā)企業(yè)跟隨APUS一起出海。

2018年，APUS創(chuàng )新提出打造APUS生態(tài)系統這一戰略愿景，而這一戰略愿景的核心就是把海外市場(chǎng)本地化的內容和生活服務(wù)深度接入APUS平臺。李濤談道，這里的生態(tài)系統不僅高闊聚合在A(yíng)PUS系統之上的內容及商業(yè)服務(wù)平臺，也包括當地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身健康發(fā)展所依賴(lài)的生態(tài)系統。

未來(lái)，公司將進(jìn)一步以APUS生態(tài)系統為平臺，與中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)在技術(shù)、裝備、人才、信息等方面展開(kāi)深度合作。APUS通過(guò)領(lǐng)航中國企業(yè)“抱團出海”，共同打通中國企業(yè)通向海外市場(chǎng)的“筑夢(mèng)空間”。

李濤表示，中國已經(jīng)逐漸走向世界領(lǐng)導者的舞臺，互聯(lián)網(wǎng)既是中國先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，也是向全世界傳播中國文化和中國影響力的最佳載體。作為中國互聯(lián)網(wǎng)出海的先行者，APUS希望與更多出海企業(yè)攜手輸出中國的先進(jìn)生產(chǎn)力，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng )新的產(chǎn)品，為中國影響力在海外的傳播貢獻應有的力量。

2015年5月起，APUS作為唯一一家覆蓋全球用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )平臺，開(kāi)始配合國家網(wǎng)信辦、中聯(lián)部等中央相關(guān)部門(mén)，對國家領(lǐng)導人的外事活動(dòng)進(jìn)行外宣傳播，全球總展示量近500億次。2017年，APUS與中央電視臺中文國際頻道（CCTV4）簽署戰略合作，央視中文國際頻道出品的優(yōu)質(zhì)新聞內容全面接入APUS生態(tài)系統中，將中國文化源源不斷輸出到全球。

2017年12月，APUS線(xiàn)上藝術(shù)館——APUS ARTS在全球上線(xiàn)。作為全球青年藝術(shù)家的作品展示與交流平臺，APUS ARTS不僅讓新媒體藝術(shù)突破了傳統的藝術(shù)展現形式，同時(shí)成為中國青年藝術(shù)家主流價(jià)值觀(guān)的全球傳播平臺。

2018年2月23日，李濤先生作為“數字一帶一路研究中心”理事會(huì )員出席了“復旦大學(xué)中國研究院數字一帶一路研究中心成立儀式”，并簽署APUS與研究中心的合作協(xié)議，將依托互聯(lián)網(wǎng)出海的經(jīng)驗為國家數字“一帶一路”的建設獻計獻策。

從產(chǎn)品引領(lǐng)，到行業(yè)生態(tài)系統搭建，再到中國品牌的傳播，APUS作為連接中國與世界的橋梁正在全方位發(fā)力。

從全球到本地，APUS再出發(fā)

在李濤看來(lái)，APUS的大航海事業(yè)才剛剛起航，盡管風(fēng)帆正勁，但是也要警惕各類(lèi)“暗礁”。

一直以來(lái)，APUS為全球用戶(hù)提供一個(gè)輕量級操作系統APUS System，就像Windows、安卓等全世界每個(gè)國家都會(huì )使用，每個(gè)國家的用戶(hù)都會(huì )用它，本身沒(méi)有非常強的文化屬性，沒(méi)有非常強的政治色彩和特點(diǎn)，但是當一家互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足提供新聞、視頻、音樂(lè )、圖片等內容，開(kāi)始提供電子商務(wù)、生活服務(wù)、金融服務(wù)等具有高度本地屬性服務(wù)時(shí)，這些內容與服務(wù)都會(huì )受到市場(chǎng)當地的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、法律等影響。本地化發(fā)展將是APUS深入各個(gè)細分市場(chǎng)的重要通行證，與此同時(shí)，也是APUS實(shí)現新一輪跨越式發(fā)展必須邁過(guò)的門(mén)檻。

過(guò)去幾年，APUS根據大數據分析，發(fā)現齋月期間穆斯林人民由于日間禁食，當地人民使用手機的時(shí)間會(huì )明顯增加。因此，APUS每年齋月期間都會(huì )舉辦不同的線(xiàn)上推廣活動(dòng)并多次獲得MMA Most Engaging Mobile Creative獎項。除此之外，APUS經(jīng)常派出人員去全球市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調研，通過(guò)實(shí)地采訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等方式了解當地人對產(chǎn)品的喜好和反饋。

但是隨著(zhù)內容、服務(wù)的日益深入，APUS面臨的本地化工作不僅僅局限于此。例如在中東地區，穆斯林用戶(hù)有自己獨特的文化、宗教、法規約束。APUS利用大數據為用戶(hù)進(jìn)行精準畫(huà)像，針對穆斯林用戶(hù)的識別方法及裝置，為每一位穆斯林用戶(hù)提供個(gè)性化定制服務(wù)甚至是場(chǎng)景化推薦，實(shí)現了文化新聞及創(chuàng )新產(chǎn)品對中東地區用戶(hù)和穆斯林用戶(hù)的精準送達。而APUS與MSN的戰略合作則實(shí)現了MSN的新聞內容對用戶(hù)的場(chǎng)景化投放，使MSN的全球閱讀率提升了20%。

2018年7月，APUS研究院發(fā)布了《印尼P2P在線(xiàn)借貸行業(yè)分析報告》，這只是APUS眾多數據報告的冰山一角。2017年以來(lái)，APUS研究院持續發(fā)布海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)分析報告，從解讀旨在保護自然人的個(gè)人信息安全的《通用數據保護條例》（General Data Protection Regulation，簡(jiǎn)稱(chēng)“GDPR”）到發(fā)布《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》，APUS研究院借助其越來(lái)越廣泛的海外一線(xiàn)資源，嘗試從宏觀(guān)市場(chǎng)、政府監管及當地行業(yè)現狀等角度深入分析海外細分市場(chǎng)，在越來(lái)越多中資企業(yè)投資海外之際，便利了中方投資者深度對接本地市場(chǎng)發(fā)展需求。

2018年6月，APUS印度公司的一名員工向位于北京的公司總部請示要給予灑紅節、排燈節的假期，在李濤看來(lái)，這是作為印度員工非常正常的訴求，但是APUS卻沒(méi)能提前考慮到。APUS全球多元化管理提上日程，這是任何一家跨國企業(yè)要落地發(fā)展都需要面臨的挑戰。李濤分析，對于多元文化的管理，未來(lái)重點(diǎn)將在組織架構和文化融合上下功夫——有效率的組織架構能夠保證公司的決策傳導、高速運轉，而多元文化的融合則要求在細節上處理好企業(yè)與員工之間的關(guān)系。

結語(yǔ)

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起、領(lǐng)跑，為APUS濃縮了一條在海外市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。APUS借助成熟的中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)帶來(lái)的勢能，成功捕捉到海外市場(chǎng)契機，因地制宜的產(chǎn)品讓公司在海外創(chuàng )出一片天。如今，APUS面對的是一個(gè)越來(lái)越平的世界。當新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展逐漸接軌成熟市場(chǎng)和地區，企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢已不再，如何擺脫早前國內成熟市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)驗和與路徑依賴(lài)，走上獨立發(fā)展之路？這是橫亙在A(yíng)PUS面前不可回避的問(wèn)題。

加之當前APUS的商業(yè)模式，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的“免費+廣告及服務(wù)”模式，相對單一，而公司又主要依賴(lài)于兩個(gè)大客戶(hù)——谷歌和Facebook，相對集中的收入來(lái)源也是公司潛在的不穩定因素。

李濤說(shuō)他最欣賞兩個(gè)企業(yè)家，一個(gè)是任正非，另一個(gè)是馬化騰。任正非那句“華為28年來(lái)就干了一件事，就是對準一段城墻反復沖擊”振聾發(fā)聵。李濤堅信，改變全球人的生活，讓所有人便捷上網(wǎng)、體面生活，這就是APUS的“這段城墻”，APUS未來(lái)依然會(huì )沿著(zhù)這個(gè)目標堅持不懈走下去，而馬化騰自3Q大戰之后的學(xué)習與反思，鑄就了騰訊如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位。一個(gè)是堅韌，一個(gè)是不斷反思、學(xué)習，這些都是APUS在搏擊海外市場(chǎng)時(shí)必須具備的品質(zhì)。當前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海的窗口期已然到來(lái)，APUS能不能持續成長(cháng)，且讓我們拭目以待。

——選自《他們正在改變中國》，本書(shū)由財經(jīng)媒體40人著(zhù)，中國經(jīng)濟出版社出版。此書(shū)建國70年來(lái)中國大地崛起的38個(gè)民族企業(yè)為案例，講述中國經(jīng)濟崛起過(guò)程中最精彩的篇章。