目標管理不僅僅是定個(gè)目標，從五個(gè)小故事深層次目標管理！

1、愛(ài)麗絲的故事

“請你告訴我，我該走哪條路?”

“那要看你想去哪里?”貓說(shuō)。

“去哪兒無(wú)所謂?！睈?ài)麗絲說(shuō)。

“那么走哪條路也就無(wú)所謂了?！必堈f(shuō)。

――摘自劉易斯?卡羅爾的《愛(ài)麗絲漫游奇境記》

點(diǎn)評：這個(gè)故事講的是人要有明確的目標，當一個(gè)人沒(méi)有明確的目標的時(shí)候，自己不知道該怎么做，別人也無(wú)法幫到你!天助先要自助，當自己沒(méi)有清晰的目標方向的時(shí)候，別人說(shuō)的再好也是別人的觀(guān)點(diǎn)，不能轉化自己的有效行動(dòng)。

2、游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲?查德威克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著(zhù)。有幾次，鯊魚(yú)靠近她了，被人開(kāi)槍嚇跑了。

15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒(méi)看不到……

人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里!后來(lái)她說(shuō)，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒(méi)有堅持到底。

點(diǎn)評：這個(gè)故事講的是目標要看的見(jiàn)，夠得著(zhù)，才能成為一個(gè)有效的目標，才會(huì )形成動(dòng)力，幫助人們獲得自己想要的結果。

管理者在和下屬制定目標的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )犯一個(gè)錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。實(shí)際上，這種思想是有問(wèn)題的，持有這種思想的管理者過(guò)分依賴(lài)目標，認為只要目標制定了，員工就會(huì )去達成。與其用一個(gè)高目標給員工壓力，不如制定一個(gè)合適的目標，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著(zhù)的目標，當員工經(jīng)過(guò)努力之后可以達成目標，目標才會(huì )對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不愿意費了很大力氣而沒(méi)有完成!

3、保險銷(xiāo)售員的故事

有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師："老師，我的目標是想在一年內賺100萬(wàn)!請問(wèn)我應該如何計劃我的目標呢?"

老師便問(wèn)他：“你相不相信你能達成?”他說(shuō)：“我相信!”老師又問(wèn)：“那你知不知到要通過(guò)哪行業(yè)來(lái)達成?”他說(shuō)：“我現在從事保險行業(yè)?！崩蠋熃又?zhù)又問(wèn)他："你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個(gè)目標?"他說(shuō)："只要我努力，就一定能達成。"

“我們來(lái)看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例，100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jì)。一年：300萬(wàn)業(yè)績(jì)。一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jì)。每一天：8300元業(yè)績(jì)?！薄?每一天：8300元業(yè)績(jì)。大既要拜訪(fǎng)多少客戶(hù)?”老師說(shuō)。

老師接著(zhù)問(wèn)他，“大概要50個(gè)人?！?，“那么一天要50人，一個(gè)月要1500人;一年呢?就需要拜訪(fǎng)18000個(gè)客戶(hù)。"

這時(shí)老師又問(wèn)他：“請問(wèn)你現在有沒(méi)有18000個(gè)A類(lèi)客戶(hù)?”他說(shuō)沒(méi)有?！叭绻麤](méi)有的話(huà)，就要靠陌生拜訪(fǎng)。你平均一個(gè)人要談上多長(cháng)時(shí)間呢?”他說(shuō)：“至少20分鐘?！崩蠈?shí)說(shuō)：“每個(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶(hù)交談上，還不算路途時(shí)間。請問(wèn)你能不能做到?”他說(shuō)：“不能。老師，我懂了。這個(gè)目標不是憑空想象的，是需要憑著(zhù)一個(gè)能達成的計劃而定的?！?/SPAN>

點(diǎn)評：目標不是孤立存在的，目標是計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著(zhù)目標的達成。所以在執行目標的時(shí)候，要考慮清楚自己的行動(dòng)計劃，怎么做才能更有效地完成目標，是每個(gè)人都要想清楚的問(wèn)題，否則，目標定的越高，達成的效果越差!

4、馬拉松運動(dòng)員的故事

山田本一是日本著(zhù)名的馬拉松運動(dòng)員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jì)，山田本一總是回答： “憑智慧戰勝對手!”

大家都知道，馬拉松比賽主要是運動(dòng)員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺(jué)得他是在故弄玄虛。

10年之后，這個(gè)謎底被揭開(kāi)了。山田本一在自傳中這樣寫(xiě)到：“每次比賽之前，我都要乘車(chē)把比賽的路線(xiàn)仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫(huà)下來(lái)，比如第一標志是銀行;第二標志是一個(gè)古怪的大樹(shù);第三標志是一座高樓……這樣一直畫(huà)到賽程的結束。比賽開(kāi)始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標沖去，到達第一個(gè)目標后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個(gè)小目標，跑起來(lái)就輕松多了。開(kāi)始我把我的目標定在終點(diǎn)線(xiàn)的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時(shí)候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了?！?/SPAN>

點(diǎn)評：目標是需要分解的，一個(gè)人制定目標的時(shí)候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績(jì)效目標，比如在某個(gè)時(shí)間內成績(jì)提高多少。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了，當我們實(shí)現了一個(gè)目標的時(shí)候，我們就及時(shí)地得到了一個(gè)正面激勵，這對于培養我們挑戰目標的信心的作用是非常巨大的!

5、吳起不敗

吳起，戰國初期著(zhù)名的政治改革家，卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家。后世把他和孫子連稱(chēng)“孫吳”，著(zhù)有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱(chēng)《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有重要地位。

吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無(wú)敗績(jì)，可以說(shuō)是不敗的軍神。在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時(shí)戰國的霸主，吳起在作戰上號令嚴明，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏(yíng)得了士卒的愛(ài)戴，以至于士卒為其死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當時(shí)軍事上士卒作戰不積極的弊病，使所仕國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御強國的入侵，侵占小國的領(lǐng)土。

點(diǎn)評：這個(gè)故事講的是領(lǐng)導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門(mén)或團隊的每個(gè)成員，并提供顧問(wèn)、教練、保姆服務(wù)，就會(huì )創(chuàng )造出驚人的團隊的整體業(yè)績(jì)。

小結：管理者通過(guò)目標對下級進(jìn)行管理，當組織最高層管理者確定了組織目標后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉變成各個(gè)部門(mén)以及各個(gè)人的分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進(jìn)行考核、評價(jià)和獎懲。