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導讀：做銷(xiāo)售工作的朋友們很多都知道，很多時(shí)候都是需要應酬的，可是飯局上上我們怎么把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做好呢?其實(shí)飯桌上做銷(xiāo)售是有一定的技巧的。
做銷(xiāo)售工作的朋友們很多都知道，很多時(shí)候都是需要應酬的，可是飯局上上我們怎么把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做好呢?其實(shí)飯桌上做銷(xiāo)售是有一定的技巧的。
餐桌上應該什么時(shí)候開(kāi)始銷(xiāo)售，這是很難把握的問(wèn)題。
開(kāi)始的時(shí)候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態(tài)之后，在中間過(guò)程中可以談一些戰略性的話(huà)題，比如和公司業(yè)務(wù)有一點(diǎn)關(guān)系的事情，但是銷(xiāo)售員要控制一下，不要說(shuō)太明顯的話(huà)題，基本不要談自己要銷(xiāo)售什么東西。
因為大家在之前吃飯的時(shí)候談的都是陽(yáng)春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話(huà)題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話(huà)要達到的目的就是爭取對方的信賴(lài)，或者讓他有點(diǎn)英雄見(jiàn)英雄的感覺(jué)。這時(shí)候再安排茶點(diǎn)時(shí)間，就是讓他對這份信賴(lài)做一份總結。而茶點(diǎn)又與正餐截然不同，這時(shí)候切入主題很自然，會(huì )讓客戶(hù)沒(méi)有防備感。而后面的5分鐘里，強迫銷(xiāo)售也是永遠都不要的，因為高層永遠喜歡做決定，永遠不喜歡被迫做決定。那么，茶點(diǎn)時(shí)間該說(shuō)什么?
