MBA財經(jīng)：蘋(píng)果、騰訊、華為都極為擅長(cháng)這大策略，卻被我們忽略了

      如何在日新月異的商業(yè)世界成為王者并引領(lǐng)潮流?如果您的答案是最新最快地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，切入新市場(chǎng)，您可能大錯特錯。

即便在最講速度的高科技產(chǎn)業(yè)，也是如此!

是第一，卻不是第一個(gè)

市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics最新數據顯示，2016年第三季度，全球智能手機市場(chǎng)的總營(yíng)業(yè)利潤為94億美元，而蘋(píng)果一家的利潤您猜是多少?

高達85億美元!不錯，是85億美元!!

這就是說(shuō)，華為、Oppo、三星，這些全世界知名的、不知名的智能手機市場(chǎng)參與者，在你家還是我家出貨量大的吆喝中打來(lái)打去，打下來(lái)的結局卻是，在賺錢(qián)這件事情上，所有人加起來(lái)都只能算個(gè)陪跑者。大家你死我活地搶了又一季，只是在蘋(píng)果吃剩的區區不到10億美元的小盤(pán)子里，相互傷害與奪食。

蘋(píng)果這利潤真是一個(gè)驚天地泣鬼神的業(yè)績(jì)，而這不是今年才有的事，也不只在手機領(lǐng)域。在電腦領(lǐng)域，蘋(píng)果同樣是長(cháng)期獲利王，一家利潤獨大了好多年。

但蘋(píng)果卻不是全球第一個(gè)做智能手機的。全球第一款智能手機是IBM和Bellsouth共同投資開(kāi)發(fā)的Simon Personal Communicator，它的誕生比iPhone早了整整15年。已經(jīng)不再做手機的黑莓成為全球最大智能手機廠(chǎng)商時(shí)，蘋(píng)果也還是一家沒(méi)有手機產(chǎn)品的公司。

不光手機，包括平板電腦和很多其他產(chǎn)品，蘋(píng)果也是后來(lái)者。尤其在智能手機領(lǐng)域，蘋(píng)果不但切入智能手機市場(chǎng)的時(shí)間晚，而且在智能手機技術(shù)與形態(tài)的迭代里，也始終是個(gè)慢半拍、甚至慢了好幾拍的“笨小孩”。

您一定印象很深刻，三星的大屏手機都從新品賣(mài)成老品了，蘋(píng)果都沒(méi)有推出它的大尺寸手機。而現在，很多手機廠(chǎng)商又是曲面，又是超級電池什么的，蘋(píng)果依然是“慢”不經(jīng)心，你著(zhù)急，你先炸……

至于至今還被質(zhì)疑靠抄襲發(fā)家的騰訊，從QQ到微信，再到無(wú)數細分領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品，它是不是靠第一個(gè)切入市場(chǎng)獲得成功，答案也是眾所周知的。

天天被財經(jīng)自媒體以狹隘的民族主義捧殺，動(dòng)不動(dòng)就“剛剛、突發(fā)，震驚了全世界”，恨不得為其在全世界樹(shù)敵的華為，也是一路追隨上來(lái)的王者。從交換機到手機再到PC，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)是第一個(gè)切入市場(chǎng)。

而最近讓任正非鼓勵華為學(xué)習的OPPO，這家相當長(cháng)時(shí)間內不顯山不露水，似乎不在主流的公司，從mp3到手機，也一直都是跟隨者，其進(jìn)入并發(fā)力手機市場(chǎng)的時(shí)間，比不少已經(jīng)死掉或半死不活的公司還要晚。

大多數王者，都是后來(lái)居上

蘋(píng)果、騰訊、華為、Oppo是高科技世界后來(lái)居上的典型，但卻不是唯一，甚至連少數人都算不上。

有數據顯示，估值10億美元的所謂獨角獸公司，超過(guò)80%都不是第一個(gè)切入市場(chǎng)的發(fā)明者，而是從跟隨甚至模仿者后來(lái)居上的“后發(fā)制人”。

谷歌不是第一個(gè)發(fā)展搜索業(yè)務(wù)的公司，百度更不是;滴滴不是第一個(gè)打車(chē)軟件公司;阿里巴巴既不是第一個(gè)做B2B的，也不是第一個(gè)做B2C的……

但如今，比谷歌早做搜索的雅虎基本上不存在了;中國最早聞到成功味道的打車(chē)軟件公司不見(jiàn)了;阿里巴巴的老師們則基本絕跡于中國市場(chǎng)……

不光在高科技產(chǎn)業(yè)，在傳統產(chǎn)業(yè)，尤其競爭激勵的消費者市場(chǎng)，后來(lái)者居上的例子也比比皆是。很多行業(yè)老人曾經(jīng)眼皮都不抬的新人，轉眼就成了新的領(lǐng)導者。

澳門(mén)的博彩市場(chǎng)競爭夠激烈了吧，之前把持市場(chǎng)將近半個(gè)世紀的何鴻燊算是地位無(wú)比鞏固吧。但2002年澳門(mén)博彩開(kāi)放后，10來(lái)年的功夫，這里的市場(chǎng)“換了人間”，取代何鴻燊的也不是當初跑得最快的世界級老玩家金沙或者永利，而是之前從來(lái)沒(méi)有博彩經(jīng)驗，還主動(dòng)慢半拍的呂志和和他的銀河娛樂(lè )。

德國柏林甚至有一家只靠抄襲就成了百億級公司的獨角獸——Rocket Internet。這家公司美其名曰是創(chuàng )業(yè)孵化器，實(shí)質(zhì)是專(zhuān)門(mén)在世界各地無(wú)恥地抄襲硅谷的成功項目。每當硅谷起來(lái)一個(gè)有前景的新項目，他們就飛快地將其拷貝到歐洲、南美、亞洲區去，等發(fā)展到一定程度再出售給被抄襲者或其他同行。

今年4月，阿里耗資10億美元收購了東南亞最大的電商平臺——Lazada。而這個(gè)Lazada就是Rocket Internet模仿亞馬遜(Amazon)，分別在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國等國建立起來(lái)的。

先發(fā)占先機，后發(fā)占便宜

后來(lái)居上，后發(fā)制人不是一個(gè)新鮮的玩法，對中華民族來(lái)說(shuō)，更是已經(jīng)古老了幾千年的大智慧，但在這幾年對創(chuàng )新?tīng)幍谝坏娘L(fēng)潮下，它的力量卻被忽視了。這也是眾人都學(xué)蘋(píng)果、騰訊、華為的創(chuàng )新時(shí)，卻忽略了的事情。

《荀子•議兵》即有語(yǔ)：“后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也。”意思是在敵人采取行動(dòng)之后再行動(dòng)，在敵人到達目的之前到達，這是用兵最根本的方法?！秾O子兵法》中也有強調，“后人發(fā)，先人至”的招法。

在軍事上，后發(fā)制人是不打第一槍。到了商界，后發(fā)制人則是不第一個(gè)切入市場(chǎng)。無(wú)論軍事，還是商界，后發(fā)都有一個(gè)缺點(diǎn)，可能失去戰略先機，但也都有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以向先行者和市場(chǎng)學(xué)習，然后揚長(cháng)避短，更精準有效地出擊。

到了商界，后發(fā)制人還可以撿個(gè)大便宜：如果這個(gè)市場(chǎng)是對的，它可以省掉去當第一個(gè)，去耗費金錢(qián)、精力教育市場(chǎng)的成本，并且在前人的基礎上學(xué)習和改進(jìn);如果這個(gè)市場(chǎng)是錯的，則省掉自己去當炮灰的無(wú)謂犧牲。

好比蘋(píng)果，你們已經(jīng)培養好了消費者使用智能手機的習慣是吧?那好，我的更牛逼的智能手機來(lái)了;你們已經(jīng)培養好了消費者使用大尺寸智能手機的習慣是吧?那好，我的更牛逼的大尺寸來(lái)了;我靠，你家的超級電池炸了是吧?那好，你先炸，我不奉陪了……

眾人都以為是“敢為天下先”的喬布斯，在領(lǐng)導蘋(píng)果的后期，其實(shí)已是“不為天下先，主動(dòng)為人后”的人。而一直以創(chuàng )新聞名世界的蘋(píng)果，事實(shí)上卻一直都是主動(dòng)慢半拍，后來(lái)居上的典型。他們關(guān)心的不是能不能第一個(gè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，而是能不能做出可以打敗所有同類(lèi)的好產(chǎn)品。

為了好，他們不為先，控制節奏甘愿為后。蘋(píng)果的平板電腦技術(shù)早就成熟了，但很多配套產(chǎn)業(yè)和環(huán)境不成熟，于是按兵不動(dòng);蘋(píng)果的大尺寸技術(shù)也是早就成熟了，但他們沒(méi)有絕對成功的把握，還是按兵不動(dòng);到了庫克這里，曲面、藍寶石、手機投影，很多人都急到要自己替蘋(píng)果設計這些新產(chǎn)品和模型了，但你看他們，到今天還是從容淡定，不急著(zhù)打響第一槍……

這樣的例子，在騰訊，在華為，在科技界不勝枚舉。而Oppo、vivo的精神導師段永平則將“敢為人后”，甚至“只為人后”作為自己征戰商場(chǎng)的哲學(xué)和信仰?？v觀(guān)他的整個(gè)商業(yè)生涯，他都在不露聲色、等待時(shí)機、積蓄力量，然后大干一場(chǎng)，后發(fā)制人，后來(lái)居上。

“我先看：這個(gè)產(chǎn)品是不是真的很有市場(chǎng);然后再看：這個(gè)行業(yè)競爭對手有哪些人?再看：憑我的實(shí)力進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，能不能站得住腳?怎么樣才能建立競爭力;結論是都可以，我就進(jìn)去了。”從步步高到vivo，段永平都是這個(gè)老打法。

而如今澳門(mén)博彩的老大呂志和家族，2002年拿到博彩牌照后，相當長(cháng)一段時(shí)間，也都是在其他重型競爭對手的跑步前進(jìn)、大干快上里隱忍不發(fā)。

“先學(xué)習，先觀(guān)察，先準備。”等對手們跑完一圈，優(yōu)缺點(diǎn)都暴露，經(jīng)驗教訓都出來(lái)，他們才集眾家之長(cháng)，避全體之短，拿出自己改良再改良的大計劃，集中全力，迅猛一擊，結果一擊而中，厚積之后幾年就跑完對手幾十年的路程。

改良創(chuàng )新，大有商機

先發(fā)制人，還是后來(lái)居上?這要看產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、企業(yè)實(shí)力，也要看宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境。在資源占主導的領(lǐng)域，先發(fā)制人往往會(huì )占得先機，也往往是贏(yíng)家的通行策略。

比如礦山開(kāi)采、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，這座山、這片地，我先拿了，后來(lái)者縱然有更好的經(jīng)營(yíng)能力也是拿我沒(méi)有辦法，因為這山、這地已經(jīng)是我的了。因而，在這些領(lǐng)域，往往是速度比質(zhì)量要重要，先比后要好。

但伴隨經(jīng)濟發(fā)展，消費型產(chǎn)業(yè)已越來(lái)越成為核心，在這個(gè)核心里，先機不再那么重要，重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)是否讓消費者覺(jué)得更值更好。

這個(gè)時(shí)候，后發(fā)制人的機會(huì )就來(lái)了，因為后發(fā)可以讓你學(xué)習，讓你改進(jìn)，讓你做到更好，更因為消費市場(chǎng)真正的爆發(fā)和賺頭，不是產(chǎn)品剛出來(lái)教育市場(chǎng)的時(shí)候，而是產(chǎn)品被市場(chǎng)接受之后的大面積普及。誰(shuí)能在普及中成為真正的贏(yíng)家，誰(shuí)才有機會(huì )笑到最后。而要成為這個(gè)贏(yíng)家，做得好比做得早重要，重要很多!

如何比別人好，改良創(chuàng )新，差異化，采取跟人不一樣的策略，建立比人更強的優(yōu)勢，是最核心的支撐，這是后發(fā)者的便利，也是后發(fā)者必須修煉的功夫。

若你后發(fā)卻不看這些，或者看了這些，不改良不創(chuàng )新，不去差異化跟人不一樣，而是抱著(zhù)市場(chǎng)大，我也去撈一把的想法，用相同的辦法去跟人打仗，那你的后發(fā)可能就不是制人，而是作死。一句話(huà)，后發(fā)制人的關(guān)鍵不是后發(fā)，而是“制人”，而要“制人”，需要改良和創(chuàng )新。

以OPPO為例，它的成功不是因為后來(lái)，而是因為它把一切吃透之后，以產(chǎn)品的改良和運作的差異化，打出了一條自己的成功大道——

當大家都被互聯(lián)網(wǎng)思維誘惑，擠到窄巷爭奪競爭異常激烈的大城市市場(chǎng)，它反其道而行之，你不重視傳統門(mén)店我重視;你不重視三、四線(xiàn)城市，我重視;你不屑于打傳統品牌廣告，我來(lái)打……最終，你不的，統統變成是你給了它最大的時(shí)間和空間，讓它在你的火力之外悄然崛起，而且還把基礎打得更牢靠。

號召向OPPO學(xué)習的華為真正在市場(chǎng)異軍突起，也是看準了國產(chǎn)手機技術(shù)無(wú)核心，品牌皆低級，搶占市場(chǎng)靠?jì)r(jià)格的巨大缺口，依托自己的技術(shù)支撐和強大品牌號召力，高舉高打出了一條獨特的靠技術(shù)，靠品牌，不靠?jì)r(jià)格戰的陽(yáng)關(guān)道，并且在這條路上越走越高。與萊卡合作，與保時(shí)捷合作，你以為華為是要他們的技術(shù)，非也，是要捆綁他們的品牌，繼續把品牌往高處打。

華為、OPPO是改良創(chuàng )新，差異化居上的成功后來(lái)者，在他們成功的背后則充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)數只是后來(lái)，沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有差異化的后來(lái)者殉了葬。

團購的死掉一大批，p2p的死掉一大批，光伏的死掉一大批，甚至養豬養牛的也死掉一大批，而他們的死，也不是因為后來(lái)，而是因為沒(méi)有“制人”之招。

我們的商業(yè)創(chuàng )新與競爭，似乎愛(ài)走兩個(gè)極端：一端是不創(chuàng )新，你開(kāi)一個(gè)洗腳城，我也開(kāi)一個(gè);你弄了些自行車(chē)擺到大街上，我也馬上弄上去，大家的打法基本都一樣，不換湯也不換藥，結果是零和游戲，大家一起不掙錢(qián)，甚至一起被埋葬。一端是太創(chuàng )新，太在乎一個(gè)新字，把創(chuàng )新聚焦在非要第一個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品、模式之上，讓創(chuàng )新的思維太狹窄，至今還看不起騰訊，不是發(fā)明我不做的人，算是這個(gè)狹窄的典型。

這是走到了創(chuàng )新的窄巷?？v觀(guān)全球商業(yè)，真正廣闊的機會(huì )，也真正賺大錢(qián)的商機，大多都在第一個(gè)出來(lái)之后的改良與差異化之上，都是后發(fā)制人的創(chuàng )新結果。而對于大多數創(chuàng )業(yè)者，甚至企業(yè)家而言，多改良創(chuàng )新，多在已有的基礎上做出沒(méi)有的新價(jià)值，要爭第一好，不爭第一個(gè)，可能才是更有空間和成功可能的創(chuàng )新路徑。

而且，改良創(chuàng )新同樣是創(chuàng )新、是發(fā)明，是在已有的基礎上再創(chuàng )新，再發(fā)明，是在前人的大方向下創(chuàng )新發(fā)明出更新技術(shù)、更新產(chǎn)品和更新價(jià)值。改良創(chuàng )新同樣對社會(huì )進(jìn)步有重大推動(dòng)意義，比如蘋(píng)果，比如騰訊，比如華為，都是重要的例子。他們在很多領(lǐng)域都是后來(lái)的創(chuàng )新者、改良者，但他們的這些創(chuàng )新和改良，對自己，對社會(huì )的意義，甚至比那些第一個(gè)發(fā)明的更重要。

根據《經(jīng)濟學(xué)人》的預測，未來(lái)15年，中國年均可支配收入達到20萬(wàn)人民幣的高收入消費者群體，將會(huì )從現在的1.32億攀升至2030年的4.8億。

這意味著(zhù)，中國的消費市場(chǎng)將在未來(lái)15年高速發(fā)展，而消費升級將是引領(lǐng)發(fā)展的核心。所謂的消費升級，通俗地說(shuō)就是把已有的消費變成更新更好的消費。

這場(chǎng)更新更好的升級戰里，懂得在已有的基礎上改良創(chuàng )新、后發(fā)制人的，恐怕將成最大的贏(yíng)家。創(chuàng )造嶄新的世界，好!把舊世界改善到更好，同樣好!對于當下的中國來(lái)說(shuō)，大發(fā)明大創(chuàng )新很重要，但把已有的改善到更好，也重要，而且還有更加廣闊的天地。