自拍玩到上市，美圖未來如何玩轉商業化之路 ??？

　　12月15日，美圖正式在香港聯合交易所主板正式掛牌交易。美圖上市后，將成為港交所近十年來規模最大的科技企業IPO，同時也成為繼騰訊之后在香港最大的互聯網企業IPO。然而上市無論是對于整個美圖公司來說，都只是一個新的開始。

　　美圖商業化之路在2017年開啟?

　　美圖公司創始人兼董事長蔡文勝表示：“很高興美圖公司的上市得到大眾支持，同時感謝各位投資者對我們的信任。上市有利于品牌的提升，也能運用更多的資源支持技術研發與業務發展，打造美麗生態鏈?！标P于未來盈利模式方面，蔡文勝對記者透露，互聯網公司正是這樣三塊業務最賺錢：廣告，電商，游戲，其實也正對應著目前中國最大的三家互聯網公司BAT。當一家公司用戶量足夠大時，這三個方面都能做。未來美圖在這三個方面都會展開，真正的商業化，會在2017年開始。

　　在現場，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻先生表示：今后，美圖將繼續推進平臺化、國際化、商業化三大戰略，進一步打造美圖自己的社交平臺，讓全球的用戶都用上美圖的產品，充分挖掘海量用戶的巨大變現潛力。同時，美圖也已經在人工智能、AR等領域做好了布局。

　　美圖上市，這不止是一個拍照修圖工具

　　很多人聽到美圖公司要上市的消息，都有些驚訝，一個拍照修圖工具都要上市了，其實這是典型的誤解。除了美圖秀秀、美顏相機等國民級應用之外，美圖公司還擁有智能硬件產品美圖手機、BeautyPlus(美顏相機海外版)、潮自拍和美妝相機、視頻與直播社區美拍、年輕人的聊天工具“閃聊”，形成了自己的軟硬件矩陣。

　　可以說，2008年，美圖公司上線的第一款產品美圖秀秀PC版的成功，奠定了之后美圖以“美”為核心的公司調性。這款產品由于簡單好用，且包含了美化圖片、人像美容、拼圖等特性廣受用戶好評，一路走紅。

　　資料顯示，2016年10月，美圖產品月活躍用戶數達到4.56億，而其核心影像應用該月產生約60億張照片，平均每天被用戶訪問約3.4次。截至2016年10月31日，通過美拍社區上傳的視頻超過4.9億次。大數據所呈現的用戶需求與未來趨勢，或許會幫助美圖持續激發符合用戶需求的新功能與新產品，也為美圖變現提供了一定基礎。

　　以女性用戶追求美為“賣點”，全方面布局產業鏈

　　我們都知道，在傳統線下領域，主打女性消費群體相關的行業都是高利潤的，比如奢侈品、化妝品、護膚品、快速消費品等。美圖的用戶有一個突出的標簽就是女性用戶聚集。不管是自拍、修圖、美妝等需求，女性用戶的需求都要遠大于男性用戶，這種特定人群聚集帶來的結果就是可以根據用戶標簽做精準的流量變現，這比泛泛缺乏標簽的流量更有價值。

　　拍照漸漸成為大多數人習以為常的動作，在這個完整過程里面有三個產品：一個是手機，一個是美圖軟件，還有一個是社交媒體，這三個產品在用戶行為中承擔了各自不同的角色?？v觀美圖目前的產品線，正是圍繞著用戶對“美”的需求開展產業鏈布局。

　　美圖不談功利心，何來商業化?

　　美圖的業務模式是利用免費的應用產品及服務吸引大量用戶，然后在擁有一定用戶基數時采取多種變現策略。作為一家移動互聯網公司，美圖的核心資產是龐大的用戶基礎及其產生的大數據資源，這也是其在人工智能時代的獨有優勢。

　　既然已經開啟商業化，美圖CEO吳欣鴻也清楚盈利的路上必然面臨市場擠壓以及競爭對手的威脅。今年行業內大多數手機廠商均開始聚焦自拍，漸漸與美圖手機的定位相契合，短視頻和直播領域，也有不少巨頭加入。

　　面對這樣的狀況，吳欣鴻表示競爭不可避免，永遠存在。美圖的每一個產

品幾乎都能找到一堆競爭產品，如果說悶著頭做事不看市場競爭環境完全不可能。美圖的做法是與人為善的同時，保持特立獨行，并且不帶有太大的功利心?！耙坏┯泄?，刻意追求銷量和KPI就會偏離用戶，甚至公司整體節奏都會受到影響”。

　　吳欣鴻的說法與張小龍的觀點不謀而合，這也直接延伸到作為一個管理者如何管理公司的學問。前不久張小龍在騰訊內部分享時提到：

　　一個大公司需要有KPI，公司高層需要有這樣一個商業目標，但是如果很多同事直接采取了高管的工作方式來工作，特別是把很多目標數字化，這個是不合理的。張小龍認為他們達到 KPI 是產品的副產品。所謂副產品就是，真的把這個東西做好以后KPI 自然就達到了。

　　吳欣鴻甚至表示，美圖IPO也并非為了功利性，而是把IPO本身作為一個平臺，提升公司品牌，成為一家國際化的公司，這對于招募頂級人才、公司的商業化、合作都有幫助，可以讓你去做很多之前做不了的事情。例如一些并購案例，未上市之前就很難操作。

　　面對上市后的壓力，CEO如何面對?

　　針對上市后可能面臨的各種商業壓力，美圖CEO吳欣鴻表示沒辦法預見到時的情況，只有水來土掩兵來將擋，學著擁抱無常，接受這種狀態和規律，靈活的針對某個問題去一一應對。

　　吳欣鴻還聲稱自己是一個典型的沒有安全感，卻又堅定的人，焦慮感時刻存在，每天都會被無數的東西包圍。

　　“但是如果你問我會害怕嗎?”

　　“不能害怕，要帶兵打仗，自己害怕就沒得玩了!”

　　“只能說和團隊已經做好準備去面對困境和壓力，IPO強迫自己把一些東西做好，沒有退路了”，他說。

　　愛美是一個人的天性，當美圖的用戶從工具屬性逐漸往社交屬性遷移，美圖能否在社交領域轉型成功，也決定了這家公司的未來。