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導讀：獵頭挖人是沒(méi)有任何顧慮的，誰(shuí)都敢挖，都這樣?不做做準備功課?什么情況都不分，拿著(zhù)case就開(kāi)始到處挖人?說(shuō)好的人才地圖呢……
獵頭挖人是沒(méi)有任何顧慮的，誰(shuí)都敢挖，都這樣?不做做準備功課?什么情況都不分，拿著(zhù)case就開(kāi)始到處挖人?說(shuō)好的人才地圖呢……
一個(gè)好的獵頭挖人的時(shí)候也是會(huì )有顧慮的，那些隨便到處挖人的獵頭只能說(shuō)明你不專(zhuān)業(yè)，同時(shí)這樣不但挖不走人，反而打草驚蛇，更讓自己掉入挖人陷阱，還會(huì )讓客戶(hù)及候選人認為獵頭很low。
國內的獵頭公司眾多，說(shuō)到這里，這讓我想起前以前看的一個(gè)綜藝節目(具體是什么你不知道了)，大概是臺下嘉賓問(wèn)臺上的人，你認為你最成功的一次銷(xiāo)售是什么?臺上的年輕人想了想回答說(shuō)：最厲害的是一次讓一個(gè)掃大街的阿姨花4千多給自己的兒子報暑假培訓班，說(shuō)完他還非常得意。
他的這一行為讓臺下的嘉賓很不滿(mǎn)意，人們開(kāi)始指責他，認為他這是騙術(shù)，是不道德的。
對于那些隨便挖人的獵頭，這不叫挖人，這叫“隨便挖”、“想怎么挖就怎么挖”。這樣的不動(dòng)腦子、沒(méi)有思路的挖人技術(shù)，不敢恭維，同樣也請不起。
不管你知道不知道你要挖的人是誰(shuí)，至少要在網(wǎng)上搜索一下馬他的資料，再挖人也不遲。鬧笑話(huà)，就真的好玩?一個(gè)獵頭的“不動(dòng)腦子”拉低所有獵頭的智商，真的好!
還是回到案例的開(kāi)篇，認為，這位獵頭挖這位創(chuàng )始人前，至少要在網(wǎng)上查找一下候選人的資料。否則，很容易讓對方誤認為不動(dòng)腦子，想當然地對待職位，自以為是、亂打電話(huà)、瞎溝通。再說(shuō)獵頭挖人有看上去的那么簡(jiǎn)單?一個(gè)CC過(guò)去，對方就會(huì )跳槽，真正的獵頭是從來(lái)不會(huì )覺(jué)得哪個(gè)候選人好挖過(guò)!
別忘記了，職位越明確，人群就越細分，就越好突破。另外，很多公司高管或創(chuàng )始人的信息，在網(wǎng)上也能搜索到。建議，在和候選人溝通之前，一定要在網(wǎng)上搜索一下，了解候選人的信息后，再去溝通和交流!
所以，這樣的失誤在獵頭領(lǐng)域還是比較常見(jiàn)的。
為了不讓獵頭再出現這種事情，建議：
1、拿到職位后一定要做職位分析、人才畫(huà)像和簡(jiǎn)單的人才地圖。哪怕不會(huì )做，也要試試，不然永遠無(wú)法成長(cháng)，無(wú)法獨攬一面。
2、根據人才畫(huà)像和人才地圖，找到候選人后，一定要在網(wǎng)上多收集一下候選人的資料，對候選人進(jìn)行詳細的了解后，再溝通。這樣，會(huì )讓候選人認為獵頭很專(zhuān)業(yè)，也會(huì )對一些自認為牛逼的候選人起到“震懾”的作用，甚至不被對方看輕。必須做到知彼!
3、和候選人溝通時(shí)，一定要站在候選人的立場(chǎng)和利益溝通，讓候選人知道，你是幫助他，不單是為了掙一些獵頭費。這樣，交流起來(lái)，才會(huì )更順暢。但對于一些“牛氣轟天”的候選人，該放棄的就放棄，因為他不是唯一，是可以替代的。
