九死一生創(chuàng )業(yè)成功的企業(yè)家都有哪些共性？

創(chuàng )業(yè)是一件很難的事。

在美國，超過(guò)80%的創(chuàng )業(yè)公司活不過(guò)一年，只有不到4%的創(chuàng )業(yè)公司能生存超過(guò)五年，那些為數不多的、殺出重圍并獲得最后成功的創(chuàng )業(yè)公司到底靠的是什么呢?本文筆者也一直試圖去尋找和總結這里面的共性。

創(chuàng )業(yè)為什么要趁早？

我們知道，硅谷最優(yōu)秀、最成功的一些企業(yè)家，很多都是大學(xué)沒(méi)讀完就投入了創(chuàng )業(yè)，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就不用說(shuō)了，拉瑞·艾利森在大學(xué)沒(méi)讀完就創(chuàng )立了甲骨文公司，馬克·扎克伯格也是大學(xué)沒(méi)讀完就創(chuàng )建了Facebook。

這里要說(shuō)明一點(diǎn)：我并不提倡輟學(xué)去創(chuàng )業(yè)。我只是想說(shuō)，在大學(xué)期間，創(chuàng )業(yè)幾乎是沒(méi)有失敗成本的，或者說(shuō)失敗成本特別低。與此同時(shí)，你還能在這樣一個(gè)好的環(huán)境當中快速地學(xué)習?？焖偈?、快速學(xué)習、快速調整、快速成長(cháng)，這樣的良性循環(huán)和寶貴經(jīng)驗對于以后建立自己的企業(yè)是非常有幫助的。

戴爾(Dell)是一家在美國家喻戶(hù)曉的電腦公司，它的創(chuàng )始人邁克爾·戴爾在14歲生日那天用自己掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺蘋(píng)果電腦，并把它拆得亂七八糟。但他不是為了學(xué)技術(shù)，而是為了尋找商機。后來(lái)，戴爾在拆了很多機器之后，看到了一個(gè)閃光的商機：IBM電腦的零件一共才值600至700美元，但當時(shí)在外面的市場(chǎng)價(jià)卻高達3000美元。于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓的電腦以批發(fā)價(jià)買(mǎi)回，再將這些機器進(jìn)行升級，然后以低于市場(chǎng)零售價(jià)10%至15%的價(jià)格在校園里出售。

幾次嘗試之后，戴爾嘗足了甜頭，那年他才19歲，剛剛入讀大學(xué)一年級。對戴爾來(lái)說(shuō)，大學(xué)里的學(xué)生可能都是自己的客戶(hù)。這是一個(gè)非常值得嘗試的機會(huì )，退一步來(lái)說(shuō)如果當時(shí)創(chuàng )業(yè)失敗，也就是虧掉之前投入的成本，他并沒(méi)有什么大的損失。

美國著(zhù)名高科技公司Facebook的發(fā)展也是如此。創(chuàng )始人扎克伯格一開(kāi)始就很好地利用了校園資源，找到了哈佛這么一個(gè)“試驗田”，建立了一個(gè)面向學(xué)生的社交網(wǎng)絡(luò )。后來(lái)，他還把這個(gè)產(chǎn)品推廣到耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)和斯坦福大學(xué)等名校，通過(guò)校園這個(gè)創(chuàng )新平臺給與的機會(huì )， Facebook幾乎是以瘋狂的速度在美國各大校園鋪開(kāi)來(lái)，最后蔓延到世界的各個(gè)角落。

當然，以上我舉的都是一些成功的例子，但事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的失敗率高達95%，既然成功率微乎其微，那為什么還要在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)呢?我的母校斯坦福大學(xué)曾教給我們的一個(gè)理念就是：不僅要坦然接受這個(gè)失敗率，而且要擁抱它，甚至要以這個(gè)失敗率引以為豪。因為你曾經(jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)嘗試，而且在不斷創(chuàng )新的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就會(huì )讓你成為一個(gè)更完善的人，也為以后的成功創(chuàng )業(yè)埋下種子。這種理念是非常重要的。

我們可以看到，無(wú)論在中國還是美國，大家都是鼓勵學(xué)生創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)的。因為在這個(gè)年齡段，你思維活躍，視野廣闊，你的創(chuàng )業(yè)失敗成本幾乎為零，但到了真正踏入社會(huì )的時(shí)候，年紀越大，如果想創(chuàng )業(yè)，你的成本就會(huì )逐步增大。就算在同樣的崗位上，你如果想做新的事情。其實(shí)成本也是越來(lái)越大，大家也知道，這里面有自己的人力成本，有金錢(qián)成本，甚至有家庭成本，所以很多人不是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)這個(gè)能力。而是一開(kāi)始就在在思維上就把自己限制了。

創(chuàng )業(yè)成功者的心態(tài)竟然是一樣的

考夫曼基金會(huì )(Kauffman Foundation)是美國最大的私人基金會(huì )之一，也是全美唯一一家致力于推動(dòng)創(chuàng )業(yè)的大型基金會(huì )。兩年前，我參加了考夫曼旗下的一個(gè)學(xué)者項目，這個(gè)項目主要是教投資人如何投一級市場(chǎng)。在為期兩年的深造中，每位考夫曼學(xué)者都要選一個(gè)研究課題，并給出一份詳盡的研究報告。我當時(shí)選擇的課題就是：創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)。

如果讓那些專(zhuān)業(yè)的投資人評定哪些創(chuàng )業(yè)公司是有投資潛力的，一般會(huì )有以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)。有人會(huì )說(shuō)，我覺(jué)得市場(chǎng)排在第一位，如果市場(chǎng)很大，哪怕創(chuàng )始人能力不足，后續也能替換能力強的人;有人會(huì )說(shuō)，產(chǎn)品是最重要的，比如Instagram做得這么漂亮，它再怎么也會(huì )紅的;也有人會(huì )說(shuō)，我主要看人，因為創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力決定了一家公司是否能成功;當然，還有人說(shuō)，市場(chǎng)、產(chǎn)品、人才這三者都重要。

通過(guò)一年多的調研，結合自身曾經(jīng)的連續創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，我個(gè)人在這個(gè)問(wèn)題上的觀(guān)點(diǎn)是：在創(chuàng )業(yè)初期，人才的確扮演了很重要的角色，因為產(chǎn)品還沒(méi)定型，市場(chǎng)也會(huì )隨時(shí)改變，在這種情況下人無(wú)疑就是最重要的。而如何去判定這個(gè)人到底靠不靠譜?能不能成為一個(gè)好的領(lǐng)導者?當然，學(xué)歷、資歷、行業(yè)積累以及是否有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗等等都是重要的評判參考，但除此以外，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)尤為重要。

我曾訪(fǎng)問(wèn)了很多成功的創(chuàng )業(yè)者，他們的公司要么已經(jīng)被收購了，要么上市了，我問(wèn)這些成功的CEO們，當初創(chuàng )業(yè)時(shí)你們碰到什么問(wèn)題，你們的心態(tài)是怎樣的?

幾乎所有的創(chuàng )業(yè)者都回答我他們曾經(jīng)碰到這四類(lèi)問(wèn)題：第一，缺乏人才;第二，缺乏資金;第三，不被客戶(hù)認可;第四，意料之外的難題層出不窮;面對這么多的困難，那些成功的創(chuàng )業(yè)公司的CEO們，他們怎樣一次次地重新站起來(lái)，并且堅持下去，將公司越做越好呢?

我發(fā)覺(jué)，他們在心態(tài)上都有著(zhù)相同的共性。

首先，他們非常堅定。

一款創(chuàng )新產(chǎn)品的誕生，往往有一些獨特或是瘋狂的地方，并且一開(kāi)始并不是大多數人都能接受。比如喬布斯在2005年曾經(jīng)推出過(guò)一款名為Newton(牛頓)的掌上電腦，這款產(chǎn)品現在看來(lái)無(wú)疑是蘋(píng)果最偉大的創(chuàng )新產(chǎn)品之一，從一定意義上說(shuō)是iPad和iPhone的前身。但可能由于誕生太早，當時(shí)的市場(chǎng)反應很差，最終淪為了一款失敗的產(chǎn)品，而iPhone在推出市場(chǎng)之前，蘋(píng)果公司內部也不是很確定這款產(chǎn)品是否能獲得成功。

所以在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者要對自己的理念非常的堅定。同時(shí)，他又要不停地去汲取不同的市場(chǎng)信息隨時(shí)做出調整，也就是說(shuō)，在目標和理念不變的情況下，腳下的路有可能和之前規劃的相差很大。所以這也是創(chuàng )業(yè)者需要面臨的一個(gè)問(wèn)題：你怎樣可以不斷地接收新的信息，不斷地去修正，但又能對自己所持有的理念非常堅定。我發(fā)現成功的人都把這個(gè)問(wèn)題解決得很好。

其次，他們堅持不懈。

在這方面，我發(fā)覺(jué)一個(gè)有趣的現象。在和很多成功的創(chuàng )業(yè)者交談的時(shí)候，我問(wèn)他們，到底是什么原因讓你們最終堅持了下來(lái)?得到的回答大致分兩種，第一種是為了自己，很多人會(huì )說(shuō)，我有夢(mèng)想，我深信我的產(chǎn)品一定會(huì )成功，為了證明自己一定要堅持下去!第二種是則為了別人，有人會(huì )說(shuō)，因為我已經(jīng)拖了好幾個(gè)朋友下水了，或是我已經(jīng)借了很多親戚朋友的錢(qián)投了進(jìn)去，所以不管怎樣都要把這件事情給做下來(lái)。

不管是為自己還是為別人，創(chuàng )業(yè)者都一定要有一個(gè)理由讓自己堅持下去，絕不能在中途放棄，因為就像他們告訴我的那樣，意料之外的難題總是層出不窮，就像孫悟空在西天取經(jīng)之路一樣，打完小怪物又要打大怪物，放棄的理由千千萬(wàn)萬(wàn)，堅持的理由可能一個(gè)就夠了。

我看到很多人很有決心也很有激情，但他們就像短跑運動(dòng)員一樣沖刺了一段距離之后就緩下來(lái)了，更多的人成為“健身卡人士”，一開(kāi)始下決心鍛煉身體，花錢(qián)辦理了健身卡，但遇到一些問(wèn)題就堅持不下去，還善于給自己各種放棄的理由，最終一事無(wú)成。

最后，他們勇于挑戰“匱乏”。

很多人在創(chuàng )業(yè)的最初階段，總是處于一個(gè)“匱乏心態(tài)”(Scarcity Mindset)，總是說(shuō)：我缺錢(qián)啊，缺人才啊，缺客戶(hù)啊，可以羅列出一大堆缺的東西，甚至有一些人因為看到這也缺那也缺，就早早放棄了。但其實(shí)每個(gè)人心里都清楚，一開(kāi)始做事情你肯定大部分都是缺乏的。

我小時(shí)候看《三國演義》，諸葛亮要去打赤壁之戰，他從來(lái)沒(méi)問(wèn)劉備“為什么我們的箭那么少”，于是才有了經(jīng)典的“草船借箭”;張飛在長(cháng)坂坡一人迎戰十萬(wàn)曹兵，也從來(lái)沒(méi)問(wèn)劉備“為什么我們的兵那么少”，于是有了傳頌千古的“喝斷長(cháng)坂坡”。而放到今時(shí)今日，我還知道有一句話(huà)叫做“如若萬(wàn)事俱備，你的價(jià)值何在”。

我發(fā)現，真正好的創(chuàng )業(yè)者，他的心態(tài)就是“豐盛心態(tài)”(Abundance mindset)，他相信：所有的資源，我都可以拿到，我只是暫時(shí)沒(méi)有想到最好的辦法而已。我對我的產(chǎn)品很自信，相信這是大部分人都喜歡的，我只是還沒(méi)想到最好的辦法去告訴消費者，讓他們來(lái)用我的產(chǎn)品。

好的創(chuàng )業(yè)者甚至認為，正是因為匱乏、限制和約束的存在，才能打造出有趣的故事。假如這個(gè)世界沒(méi)有這些困難，所有的資源唾手可得，也就不存在任何有意義的故事了。