MBA評論：決定一個(gè)人能否賺高薪的，是“金融思維”

      時(shí)常會(huì )有人問(wèn)我一些愚蠢的問(wèn)題，比如：請問(wèn)你有多少錢(qián)?

　　以上這個(gè)問(wèn)題，來(lái)自于后臺留言。

　　準確的說(shuō)，筆者我談的不是錢(qián)，而是一個(gè)人體現自我價(jià)值的能力。

　　可既然有人問(wèn)了，我就不能置之不理，所以我十分禮貌的回答了他：

　　“關(guān)你屁事!“

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　　“有錢(qián)”就代表“會(huì )賺錢(qián)”嗎?

　　生活中，我發(fā)現經(jīng)常有一些人，喜歡張口閉口打聽(tīng)別人有多少錢(qián)。

　　據我揣測，這種人往往基于兩種心態(tài)：1)如果你賺的比他少，他就可以心安理得嘲笑你;2)如果你賺的比他多，他就可以借機行事剝削你。

　　當然，介于我和這位兄弟素不相識，因此以上兩種猜測并不成立。

　　所以，我只能猜測他一定是打心底里有某種“仇富”情節。

　　倘若我賺的比他少，他就會(huì )心安理得的罵我傻X，“賺那么少還整天講大道理!”;

　　倘若我賺的比他多，而且多的不只是一點(diǎn)兩點(diǎn)，那么他就會(huì )徹徹底底的臣服我、膜拜我、跪舔我......

　　當然，以上并非是本篇文章所要討論的主旨，我真正想要說(shuō)的是，在金融世界里，“有錢(qián)”并非是衡量?jì)r(jià)值的絕對標準。

　　換句話(huà)說(shuō)，比起“有錢(qián)人”而言，未來(lái)能賺錢(qián)的人價(jià)值更高!

　　比如，在資本市場(chǎng)里，有個(gè)英文詞組叫做“old money”。它泛指那些家中世代都是“土豪”，即不用工作也能混吃等死過(guò)一輩子的人。

　　所謂的“old money”，可能來(lái)自于上一輩的遺產(chǎn)繼承，或者是房產(chǎn)的拆遷所得......無(wú)可厚非，包括我在內的多數人都對這種“天降大富于斯人也”的命運羨慕不已。

　　然而，雖然很多人羨慕他們手里可操縱的巨額財富，但很少有人會(huì )直接為他們貼上“有能力”的標簽。

　　歸根結底，一個(gè)人職業(yè)能力的大小，并非取決于其過(guò)去掌握財富的多少，而在于他是否擁有“在未來(lái)創(chuàng )造現金的能力”。

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　　金融思維，

　　是評估事物價(jià)值的底層邏輯!

　　前些日子讀了一本書(shū)，名為《精準努力》，書(shū)中提到了一個(gè)很有趣的詞匯，叫做“金融思維”。

　　現實(shí)中，我們常常會(huì )以為只有那些金融行業(yè)從業(yè)者以及投資家們，才會(huì )運用到金融理論。然而，作者確認為“金融思維”適用到每個(gè)人職場(chǎng)中的方方面面。

　　比如，很多人認為金融是個(gè)高大上的行業(yè)，認為金融的本質(zhì)無(wú)非就是“錢(qián)生錢(qián)”，是個(gè)“空手套白狼”的生意。

　　這種觀(guān)念對也不對。因為倘若你真的接觸過(guò)金融業(yè)，就會(huì )發(fā)現賺錢(qián)的仍是金字塔端的少數，更多的則是被稱(chēng)之為“金融民工”，做著(zhù)重復性勞動(dòng)的大多數。

　　為什么大多數人對金融行業(yè)抱有一種“賺錢(qián)容易”的錯覺(jué)呢?

　　道理很簡(jiǎn)單，因為金融是以增值為目標、杠桿為手段的一門(mén)生意，甚至有的人能把一股臭屁換成錢(qián)。

　　就如阿基米德所言，“給我一根杠桿，我能撬動(dòng)整個(gè)地球”!

　　但你若真以為金融是讓富人可以“為所欲為”的生意，那可就大錯特錯了!

　　所謂在天成象，在地成形。金融的本質(zhì)，不過(guò)是實(shí)體經(jīng)濟投射在天上的影像而已。換言之，脫離了實(shí)體的金融，無(wú)非是一堆泡沫罷了。

　　然而，我之所以認為“金融思維”是強者必備的武器，是因為我們每個(gè)人想要在職場(chǎng)中存活下去，就必須清晰地了解自身的價(jià)值，也就是你值多少錢(qián)!

　　例如，也許你偶爾也會(huì )有類(lèi)似的疑問(wèn)：為什么出身相仿、條件相當的兩個(gè)人，一個(gè)拿著(zhù)百萬(wàn)級的年薪，另一個(gè)卻累死累活月入幾千?

　　答案同樣簡(jiǎn)單，因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者采用的是金融視角：即一個(gè)人的價(jià)值高低，是看其未來(lái)能為公司創(chuàng )造多少現金流決定的。

　　換言之，決定一個(gè)人薪水高低的并非“現值”，而是企業(yè)對他的“估值”。

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　　薪水高，未必等于價(jià)值高

　　職場(chǎng)中，我們時(shí)常會(huì )發(fā)現有一類(lèi)人，當ta在求職面試談到薪水時(shí)，會(huì )以上一家公司的工資標準作為參照。

　　不如換位思考一下，如果你是老板，會(huì )以這個(gè)人在上一家公司的表現作為全部的參考標準么?

　　回答顯然不是。畢竟，工資體現的是一個(gè)人能力的結果，并非原因。

　　雖然現代人力資源的評價(jià)體系，會(huì )把一個(gè)人過(guò)去的經(jīng)歷作為重要的參考因素，但如果時(shí)間一長(cháng)，你仍未能體現出目前薪水的對應價(jià)值，那么老板一定會(huì )將你認定為公司的“負債”。

　　談到這里，我們不得不提到一個(gè)讓普通人晦澀難懂的公式，即：

　　PV(現值)=CF(未來(lái)現金流量的平均值)÷R(折現率)

　　以上公式，是金融從業(yè)者用來(lái)評估一家企業(yè)、或是一件事物價(jià)值的極簡(jiǎn)方法，我們未必每個(gè)人都需要懂。

　　但從這個(gè)公式中，我們起碼要了解到兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“現金流量”;二是“折現率”。

　　1. 所謂“現金流”，想必大家都不陌生。因為開(kāi)門(mén)做生意，無(wú)非兩件事最重要，即現金的“流入”與“流出”。

　　用專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是“資產(chǎn)”與“負債”。簡(jiǎn)單理解，資產(chǎn)就是能幫你賺錢(qián)的東西，負債就是讓你花錢(qián)的東西。

　　放到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，老板無(wú)非最喜歡兩種人：一種可以幫他賺錢(qián)，即獲得資產(chǎn);一種可以幫他省錢(qián)，即減輕負債。

　　至于這個(gè)人是否能說(shuō)會(huì )道，之前是否名業(yè)績(jì)顯赫，某種程度上這些都不重要，因為老板看的是未來(lái)。

　　2. 再者來(lái)看“折現率”。人民幣會(huì )隨著(zhù)時(shí)間而貶值的道理我們都知道，所以，存在銀行里的錢(qián)也就最不值錢(qián)。

　　這個(gè)道理放到職場(chǎng)亦然。所謂一個(gè)蘿卜一個(gè)坑兒，一個(gè)人在公司里不創(chuàng )造價(jià)值就沒(méi)有價(jià)值，一個(gè)人若老盯著(zhù)過(guò)去的豐功偉績(jì)卻在當下沒(méi)有作為，也會(huì )隨著(zhù)公司的發(fā)展而被淘汰。

　　比如很多職場(chǎng)“跳跳糖”，工作一兩年就換一個(gè)地方，其實(shí)是對自己價(jià)值很大的“折現”。

　　因為不同公司之間的經(jīng)營(yíng)邏輯大不相同，沒(méi)有一份經(jīng)驗是可以完全復制的。選擇一家新的公司，就意味著(zhù)要重新積累新的價(jià)值。

　　所以，一家公司肯為一個(gè)人開(kāi)高薪，賭的并不是這個(gè)人的“過(guò)去”，也并非“現在”，而是“未來(lái)”。

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　　出來(lái)“混”，你先得會(huì )“賣(mài)”

　　在之前的文章中，我曾提到過(guò)一個(gè)重要的觀(guān)點(diǎn)，即“別把平臺的優(yōu)勢錯當自己的能力”。

　　但很多人對文中的主旨有所曲解，錯誤的理解為：若想鍛煉自己賺錢(qián)的能力，就要脫離平臺獨自“創(chuàng )業(yè)”。

　　這種理解未免過(guò)于片面。比如，很多人心底里認為替公司打工，本質(zhì)上是公司在利用自己。事實(shí)上，公司與個(gè)人不是博弈關(guān)系，而應是雙贏(yíng)的關(guān)系。

　　我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世間萬(wàn)物都是“利益交換”。

　　此言雖然冷酷，但如果你站在利益交換的角度，那么利用好公司這個(gè)“玩具”，其實(shí)就是活用公司的資源達成自己的目的。

　　簡(jiǎn)單而言，你的老板、下屬，甚至你周?chē)耐?，本質(zhì)上都是你達成目標的“工具”。

　　除此之外，在金融世界里，另一個(gè)顯性的特點(diǎn)就是“買(mǎi)進(jìn)”與“賣(mài)出”。

　　例如，我有一位師兄入職投行工作，一年掌管10個(gè)億，帶著(zhù)2~3人的團隊到處投項目，低位買(mǎi)高價(jià)賣(mài)。一年投中1~2個(gè)項目，收入就能達到八位數，工作個(gè)兩三年就實(shí)現了我夢(mèng)寐以求的“財務(wù)自由”。

　　當然，這種案例仍是少數，畢竟其背后承擔了普通人所看不到的風(fēng)險與壓力。

　　但他無(wú)意中的一句話(huà)卻一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，他說(shuō)，“你們甭看我外表光鮮，但其實(shí)我的工作并不高級，說(shuō)穿了，我就是個(gè)滿(mǎn)世界亂竄的‘大銷(xiāo)售’。”

　　是啊，投資可不就是銷(xiāo)售嗎?無(wú)非普通人賣(mài)的是商品、服務(wù)與時(shí)間，而投資人賣(mài)的是項目、概念與估值......

　　所以，依我個(gè)人看來(lái)，銷(xiāo)售是最容易體現一個(gè)人“創(chuàng )造現金能力”的工作。

　　就如管理學(xué)家德魯克所說(shuō)，“企業(yè)存在的意義就是創(chuàng )造并維持客源”。

　　因此，在職場(chǎng)中，我們每個(gè)人都應該掌握“賣(mài)方思維”，即以顧客為導向，甚至把與我們工作中所有相關(guān)的人都視為客戶(hù)。

　　比方說(shuō)當我們到一家公司上班，并不是老板雇傭了我，而是我很好的將自己推銷(xiāo)了出去。

　　同理，當我們真正擁有了“金融思維”時(shí)，也許就會(huì )發(fā)現，能將地球翹起的杠桿不是別人，而是我們自己。

　　畢竟，工作本身沒(méi)有價(jià)值，關(guān)鍵在于你如何看待它。