MBA評論：當你在看“直播”時(shí)，你在看什么？

        當直播從PC端轉移到移動(dòng)端之后，很多人視之為一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)風(fēng)口。但大部分直播App的方向仍然是網(wǎng)紅秀場(chǎng)，和PC端的玩法如出一轍。

刷單幾乎已經(jīng)成了直播領(lǐng)域公開(kāi)的秘密，從PC端時(shí)期到眼下的移動(dòng)端，動(dòng)輒數十萬(wàn)人，甚至數百萬(wàn)人在線(xiàn)的顯示，根本經(jīng)不住推敲。

2016年6月18日，山東省濟南市舉辦十大網(wǎng)紅見(jiàn)面會(huì )，10名90后嫩模通過(guò)手機進(jìn)行現場(chǎng)視頻直播，吸引眾多粉絲觀(guān)看。

1、趙本山的女兒“

播了半天都沒(méi)人送車(chē)，不播了。”“球姐”撅了下嘴。

接著(zhù)，馬上就有“海闊天空”送來(lái)了法拉利、車(chē)隊、郵輪……在郵輪制造出的屏幕海洋效果中，她說(shuō)，“謝謝天空哥，天空哥一周沒(méi)來(lái)了，都不想我。”

這是6月14日下午在“社會(huì )你球姐”直播間的隨機一幕。作為趙本山的女兒，最近她當選了網(wǎng)絡(luò )紅人節“十大網(wǎng)絡(luò )直播”的第一名，票數104萬(wàn)張。

為了扶她上榜，5月31日，趙本山更新了五年不用的微博為女兒拉票，文末還不忘抖包袱：“如果不是我的女兒……但是人生沒(méi)有如果，只有結果和后果!”

她今年19歲，已是映客的第一當紅主播，顯示粉絲123萬(wàn)。

平常生活中，父女倆見(jiàn)面少，映客是趙本山觀(guān)察女兒的窗口。球姐說(shuō)有一次凌晨四點(diǎn)睡不著(zhù)起來(lái)直播，接到爸爸電話(huà)，“問(wèn)我你咋還不睡呢，我說(shuō)你在看我直播呢。他說(shuō)是啊，我盯著(zhù)你點(diǎn)兒。”現在球姐只要開(kāi)直播，趙本山基本都會(huì )用小號蹲著(zhù)看，時(shí)常給點(diǎn)兒建議，比如把頭發(fā)扎起來(lái)、不能戴眼鏡、這件衣服不好看之類(lèi)。

在6月14日晚上11點(diǎn)多的球姐直播間，正在唱歌的她突然單手比劃了半個(gè)心形，在剛進(jìn)房間的人中，可以看到“趙本山”的頭像和名字，進(jìn)來(lái)就送了她一個(gè)1角錢(qián)的“櫻花雨”。

剛開(kāi)始玩直播的兩個(gè)月里，球姐不承認自己是趙本山的女兒。直到本山傳媒的人們過(guò)來(lái)刷禮物，才有更多人相信。

她坐上第一網(wǎng)紅的位子，缺不了來(lái)自趙本山團隊的支持。在送她禮物的映票榜上，常能看到“本山傳媒”旗下的名字。目前她收獲的映票折合人民幣有三百多萬(wàn)元。

本山傳媒是一支在映客十分活躍的隊伍。熱播榜里經(jīng)常能看到《鄉村愛(ài)情故事》中飾演長(cháng)貴、謝廣坤的演員，和多次上過(guò)遼寧春晚的程野。

映客是目前最火的移動(dòng)直播App之一，站在A(yíng)pp Store免費榜的第21名。上線(xiàn)僅一年的映客及一批直播App的走紅，讓投資圈熱血沸騰，也讓90后、00后們躍躍欲試，想借它實(shí)現圈粉賺錢(qián)的致富夢(mèng)。

2、一年躥紅的App

映客的投資人之一、紫輝創(chuàng )投創(chuàng )始管理合伙人鄭剛已是映客第142級的資深用戶(hù)。他認為，直播是進(jìn)入虛擬現實(shí)的通道，并且虛擬現實(shí)的到來(lái)比人們想象的要早。

跟客戶(hù)吃夜宵、參加哈佛校友會(huì )，甚至論壇發(fā)言，他都會(huì )直播。在6月13日的一場(chǎng)論壇中，作為發(fā)言嘉賓之一，“70后”的鄭剛拿著(zhù)自拍桿和手機上了臺，討論的一個(gè)多小時(shí)里一直開(kāi)著(zhù)映客，顯示觀(guān)看人數是33263人。

在映客，他被稱(chēng)作“剛叔”。有時(shí)深夜回家，也會(huì )直播一段。比如一兩點(diǎn)的時(shí)候，給映客的觀(guān)眾彈鋼琴，奏完看客們要求的《天空之城》才關(guān)機睡覺(jué)。

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，鄭剛一上來(lái)就勸記者去做直播，打開(kāi)視頻，講講記者是怎么干活的、給想入行的大學(xué)生講講經(jīng)驗。他覺(jué)得人人都可以玩直播，當有100萬(wàn)人看你的時(shí)候，自然有人愿意付費，產(chǎn)生價(jià)值。

鄭剛的公司此前投資過(guò)陌陌、錘子手機，這次他看中映客也不是偶然。

2015下半年的一個(gè)星期四，他坐在北京的辦公室，下載了幾乎所有的直播App。幾十款，一個(gè)個(gè)地看了三天，絕大多數令他很失望，看得上的只有兩個(gè)，包括映客。

看中之后當天聯(lián)系，第二天見(jiàn)創(chuàng )始人，第三天簽協(xié)議，第四天打款。他的公司成為了映客的第二批投資人。

2015年5月，移動(dòng)直播App映客上線(xiàn)。在它之前，以9158、YY為主的電腦端直播才是直播界主角。映客是最早發(fā)現移動(dòng)直播市場(chǎng)的產(chǎn)品之一。

北京總部只有200名員工的映客已經(jīng)完成了三輪融資，從百萬(wàn)級、千萬(wàn)級到2016年1月的6800萬(wàn)元。

映客CEO奉佑生曾是多米音樂(lè )的聯(lián)合創(chuàng )始人，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續創(chuàng )業(yè)者。一位映客投資人對記者說(shuō)，對這個(gè)團隊印象好，就在于他們有做流媒體的經(jīng)驗，又在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)死磕了十幾年沒(méi)賺到錢(qián)，憋著(zhù)一股勁兒。

映客公關(guān)總監鄧唐斐對記者回顧了映客早期的成長(cháng)史：2015年5月上線(xiàn)后，10月、12月就迎來(lái)了用戶(hù)量的大批增長(cháng)，“你丑你先睡，我美我直播”的分享撒向朋友圈。用戶(hù)飆增的壓力一度使得映客主動(dòng)下線(xiàn)，調整后臺技術(shù)。接著(zhù)，從《我是歌手》開(kāi)始，拓展了與電視臺的聯(lián)動(dòng)。

明星這塊，第一批請來(lái)的是《花千骨》演員馬可和《瑯琊榜》演員王凱，他們真的招來(lái)了很多新用戶(hù)。再后來(lái)的明星幾乎都是自己來(lái)的，不用映客動(dòng)用資源去“請”。

今年春天，各家直播的明星秀點(diǎn)亮了娛樂(lè )新聞。范冰冰在參加時(shí)裝周的車(chē)里開(kāi)直播，著(zhù)急找地方上廁所，這個(gè)把女神拽到地下的話(huà)題為她引來(lái)大片好感;結束《康熙來(lái)了》的小S也玩大尺度直播，舌舔胡歌的人形立牌。

然而直播平臺們普遍覺(jué)得用明星不是長(cháng)久之計，因為他們談不上對平臺的忠誠度，容易流失?，F在的App們，看中的是“全民直播”，是社交屬性。

當被問(wèn)及用戶(hù)分布的城市時(shí)，鄧唐斐給出了一組有趣的數據：映客的安卓跟iOS用戶(hù)的比例是1∶1。這恰好是非一線(xiàn)城市和一線(xiàn)城市手機用戶(hù)習慣的兩種代表，意味著(zhù)從前流行于三四線(xiàn)城市的直播，已逐漸上行，燒到了一線(xiàn)城市。

從微博到微信，每一種社交媒體的更迭都在改變全社會(huì )讀取信息的方式。那么，直播會(huì )不會(huì )是下一站?

3、網(wǎng)紅生意鏈

打開(kāi)映客的主頁(yè)，排在前面的幾乎全是美女——纖瘦腿長(cháng)，膚白貌美。打開(kāi)她們的直播間，會(huì )跳出很多桃心、花、啤酒，偶爾還會(huì )開(kāi)過(guò)一輛紫色跑車(chē)，或者郵輪。

這些都是看客們對主播的打賞，變相的鈔票滿(mǎn)屏舞動(dòng)。

用戶(hù)們充值買(mǎi)鉆石，1元10個(gè)鉆石，再用鉆石買(mǎi)禮物。櫻花雨、啤酒、小黃瓜，都是1角錢(qián)，法拉利則是120元，最貴的是郵輪1314元。

這些獎賞會(huì )變成映票，計入主播賬戶(hù)，這就是主播的收入，32個(gè)映票兌換為1元錢(qián)。在其他直播平臺，斗魚(yú)的魚(yú)丸、熊貓TV的竹子玩法也是如此。

最終，主播的收入再與映客3∶7分成，主播拿到手的只有31.25%。不同的平臺也以分成比例的差異吸引網(wǎng)紅主播，比如在花椒上平臺只扣除10%。

如果一位土豪送了最貴的禮物——1314元的郵輪，最終只有大約400元進(jìn)入了主播的口袋，剩余900元歸映客所有。這也是映客的盈利方式。

即便分成低，對于動(dòng)輒有7位數映票的網(wǎng)紅主播們來(lái)說(shuō)，最后在賬戶(hù)上仍然能趴著(zhù)數萬(wàn)元。

打賞只是主播賺錢(qián)的方式之一，她們更看重的可能是廣告——自己做電商或微商，把粉絲轉換為買(mǎi)家。

比如記者關(guān)注的一位人氣主播，會(huì )給大家分享她的微信號，加入微信之后，可以看到她全天候地推薦化妝品，而她的微信好友已經(jīng)接近5000人了。

也會(huì )有主播推薦觀(guān)眾們去關(guān)注自己的微博，從而關(guān)注到賣(mài)衣服的網(wǎng)店。隨著(zhù)粉絲的上升，網(wǎng)店還在不斷升級。

“人人都在那兒賺錢(qián)，就我在那兒嘩嘩充話(huà)費。”一位映客女主播對記者說(shuō)。她剛玩映客不久，粉絲還沒(méi)超過(guò)100人。她已經(jīng)準備放棄了。

然而對于已經(jīng)紅了的主播來(lái)說(shuō)，很多都是早上睜開(kāi)眼就播，連著(zhù)兩三個(gè)小時(shí)，對她們來(lái)說(shuō)，分分鐘都是錢(qián)。

為什么有人愿意不停打錢(qián)?有一種說(shuō)法是，直播讓屌絲有了跟女神面對面的機會(huì )。他們花錢(qián)送禮，送完以后那些特別漂亮的女生就會(huì )跟他說(shuō)，“么么噠，謝謝××哥哥”。在手機視頻里，就像面對面一樣，讓很多屌絲有滿(mǎn)足感。

還有爭勝心。有一個(gè)詞叫“秒榜”，就是給一位主播送禮最多的人會(huì )登上她映票榜的第一名。一個(gè)占據榜首的男生，會(huì )有女神屬于他的感覺(jué)，如果過(guò)了兩天被其他人反超了，就會(huì )不爽，覺(jué)得自己的地盤(pán)被占了，就會(huì )再充值去送。

4、刷單已是公開(kāi)的秘密

隨著(zhù)直播熱度飆升，刷單現象也被曝光出來(lái)。

有幾位網(wǎng)友做了試驗，認為映客上大多數的在線(xiàn)觀(guān)看人數是機器人的刷單行為，并且總結出了“21+X+39X=顯示觀(guān)眾數”的公式，也就是說(shuō)，只要你開(kāi)直播，就有21個(gè)機器人粉絲陸續進(jìn)場(chǎng)，然后隨著(zhù)真實(shí)觀(guān)眾的加入，機器人再以真實(shí)觀(guān)眾39倍的級數增加。

對此，6月16日晚，記者也做了試驗：打開(kāi)映客直播，屏幕壓在桌上保持黑屏。10分鐘內，進(jìn)來(lái)了22個(gè)看客。保持黑屏一刻鐘，這22個(gè)人都沒(méi)有離開(kāi)，但也沒(méi)有人聊天、送禮，就只是看著(zhù)。

接著(zhù)，邀請一位朋友進(jìn)入直播間，這一個(gè)人的增長(cháng)，迅速帶入了42個(gè)粉絲，共65人。當這唯一一個(gè)真實(shí)用戶(hù)離開(kāi)后，并沒(méi)有帶走之前引來(lái)的42個(gè)粉絲，最終64個(gè)人看了一小時(shí)黑屏。

可以發(fā)現，在這一小時(shí)中，顯示65人觀(guān)看的直播間，真實(shí)觀(guān)眾只有1人。與網(wǎng)友的試驗，在增長(cháng)基數和倍數上，數值十分相似。如果這種算法成立，顯示有4萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看的直播間，真實(shí)的觀(guān)眾很可能只有1000人。

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，映客方面對刷單問(wèn)題并未正面回答，只是表示，采取的運營(yíng)技巧和方式，都是為了用戶(hù)體驗。

當然不止是映客，刷單幾乎已經(jīng)成了直播領(lǐng)域公開(kāi)的秘密，從PC端時(shí)期到眼下的移動(dòng)端，動(dòng)輒數十萬(wàn)人，甚至數百萬(wàn)人在線(xiàn)的顯示，根本經(jīng)不住推敲。

獵云網(wǎng)創(chuàng )始人近期也曾爆過(guò)內幕：網(wǎng)紅經(jīng)紀公司大批量向直播平臺充值，獲得五折優(yōu)惠。比如花2000萬(wàn)，充值4000萬(wàn)，然后把4000萬(wàn)虛擬貨幣都花在旗下網(wǎng)紅的賬號。4000萬(wàn)收入同旗下平臺五五分成，自己又獲利2000萬(wàn)。這樣，經(jīng)紀公司捧紅了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅賬號獲得了大量流水，直播平臺也有了體面的數據，三贏(yíng)，但這個(gè)過(guò)程中誰(shuí)也沒(méi)有付出成本。

直播成為投資圈的寵兒，跟臉書(shū)創(chuàng )始人扎克伯格的推廣分不開(kāi)。2016年2月，他說(shuō)自己被直播迷住了，這是目前讓他感到最激動(dòng)的事情。

果然，沒(méi)多久臉書(shū)也玩起了直播。一位美國的前媒體從業(yè)者對記者說(shuō)，臉書(shū)的直播主要是名人訪(fǎng)談、活動(dòng)、新聞和聊天，比如6月15日當天最熱的一條是《洛杉磯時(shí)報》直播一個(gè)法國人刺殺警察的新聞。

除了這類(lèi)，也有純粹的色情直播平臺，尺度堪比成人視頻。但是在美國的直播領(lǐng)域，沒(méi)有看到標準化的網(wǎng)紅秀場(chǎng)。“我真不明白，國內那么多人在看什么?”觀(guān)察了一些美女主播有一搭沒(méi)一搭的聊天之后，她感到困惑。

在記者對身邊朋友做的一輪調查中，一位85后看了半個(gè)小時(shí)美女們眨眼、撅嘴、哼歌，伴以不停地說(shuō)“謝謝寶寶”之后，無(wú)奈地關(guān)掉了界面說(shuō)，“我從來(lái)沒(méi)有對一個(gè)新生事物這么反感過(guò)。”

國內直播能不能實(shí)現多元化?在公號“娛樂(lè )資本論”近期討論直播的論壇中，一位投資圈的總監說(shuō)，目前直播這個(gè)越來(lái)越大的產(chǎn)業(yè)，做娛樂(lè )、明星都是OK的，但如果涉及財經(jīng)，甚至新聞類(lèi)直播，可能會(huì )觸碰政策高壓線(xiàn)。