專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)廣外MBA課堂，“精準營(yíng)銷(xiāo)”新分享

Cassie 首先從當前最為常見(jiàn)的一些現象切入，一步一步向同學(xué)們揭開(kāi)“精準營(yíng)銷(xiāo)”的神秘面紗：為何當我們在百度上搜索某個(gè)關(guān)鍵詞(以日霜為例)之后，我們的朋友圈、所觀(guān)看視頻前的貼片廣告都會(huì )出現相關(guān)的產(chǎn)品，點(diǎn)擊之后還會(huì )跳轉到相關(guān)的購買(mǎi)界面呢?而且，這些廣告還會(huì )針對不同的性別等人群特征進(jìn)行定制、再投放，讓你感覺(jué)到這些產(chǎn)品十分迎合自己的口味。

Cassie談到，這些都是Real Time Bidding(即時(shí)競價(jià))技術(shù)在廣告行業(yè)當中的實(shí)際運用。RTB，作為一個(gè)程序化購買(mǎi)技術(shù)，使整個(gè)廣告生態(tài)鏈進(jìn)一步整合。從用戶(hù)的角度，當一個(gè)用戶(hù)在全網(wǎng)瀏覽過(guò)某種商品，或點(diǎn)擊過(guò)特殊類(lèi)目的廣告后，其瀏覽痕跡都會(huì )通過(guò) cookie記錄在案，而通過(guò)廣告競價(jià)機制，用戶(hù)在下一次瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，將被推送符合偏好的廣告。而從廣告主的角度，他們只需將自己的廣告需求放到 Demand-Side Platform(需求方平臺)上，互聯(lián)網(wǎng)媒體將自己的廣告流量資源放到廣告競價(jià)機制，DSP通過(guò)與廣告競價(jià)機制的技術(shù)對接完成競價(jià)購買(mǎi)。因此，當用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，Sell-Side Platform(供應方平臺)即向Ad Exchange廣告交易平臺發(fā)送用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)訊號，隨后廣告位的具體信息則會(huì )經(jīng)過(guò)Data-Management Platform(數據管理平臺)的分析匹配后發(fā)送給DSP，DSP將對此進(jìn)行競價(jià)，價(jià)高者會(huì )獲得這個(gè)廣告展現機會(huì )，并被目標用戶(hù)看到——從開(kāi)始競價(jià)到完成投放，這一系列的過(guò)程僅需100毫秒，全部依托機器完成。

Cassie談到，從本質(zhì)上看這項創(chuàng )新的實(shí)質(zhì)在于將廣告的投放方式從以媒體選擇、廣告位投放轉變?yōu)榘凑沼脩?hù)進(jìn)行投放，通過(guò)大數據挖掘為廣告提升效果，屬于Programmatic Advertising(程序化廣告)。程序化廣告的核心是：通過(guò)大數據和算法技術(shù)，在合適的時(shí)間、地域、媒介上，以合適的頻次向合適的目標受眾傳達合適的信息，從而高效降低廣告成本、有效提升投資回報。

最后，同學(xué)們根據分享的內容結合自己生活當中的一些經(jīng)歷向Cassie提問(wèn)，Cassie也不留余力地將自己所知的內容向大家解答疑惑。

分享會(huì )后，同學(xué)們紛紛表示，在這短短的一個(gè)小時(shí)中所學(xué)到的知識讓自己十分受益，之前一直對于貼片廣告和RTB感到疑惑，但在Cassie十分有趣生動(dòng)的分享之后對于這些新潮的營(yíng)銷(xiāo)手段有了更為深入的了解。同學(xué)們分別向Cassie和杜玉平副教授都表示了感謝，也希望能夠有更多的機會(huì )與各行各業(yè)的人士進(jìn)行經(jīng)驗分享、交流學(xué)習。