從運作郎平看許家印的“項目觀(guān)”

女排奪冠，從美國請回郎平主教練的恒大老總許家印功不可沒(méi);但正如這位地產(chǎn)商的風(fēng)格一樣，規模啟動(dòng)，周轉提速，善始善終，許家印永遠不會(huì )把“項目”當成“事業(yè)”來(lái)做。

一錘定音之后，女排隊員們放肆慶祝，在一旁的女排國家隊主教練，曾經(jīng)的“鐵榔頭”郎平卻顯得很平靜，只是默默與教練組擁抱，這一幕背后的推手是恒大集團的老板許家印――從美國國家隊召回郎平，建立恒大女排，保送郎平執教國家隊，許家印可能是女排站上里約領(lǐng)獎臺的幕后功臣。

但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，冠軍若做旁論，故事的明線(xiàn)是許家印支持尋回留美郎平，暗線(xiàn)則是對恒大女排棄之如遺。

郎平掌帥國家隊之路

郎平的目的很純粹，她曾說(shuō)自己會(huì )做的無(wú)非是兩件事，打球，教球。

1985年，功成名就的她放棄了進(jìn)入體制，并進(jìn)入北京師范大學(xué)攻讀英語(yǔ)。1987年，郎平赴美留學(xué)， 1991年在美國排球聯(lián)賽打球，1999年開(kāi)始在意大利排球聯(lián)賽執教，并在1999年至2004年期間屢獲聯(lián)賽冠軍。但“鐵榔頭”真正回到中國人視線(xiàn)中，還是2008年北京奧運率領(lǐng)美國女子排球隊奪銀。

而這時(shí)，精明的許家印便開(kāi)始了運作郎平之路。

在離開(kāi)美國女排之后，郎平隨即宣布退休，但當時(shí)許家印馬上動(dòng)手，以完全的授權外加年薪500萬(wàn)招募郎平。2009年4月24日，恒大女排宣布成立，其距離北京奧運會(huì )閉幕恰恰僅有半年時(shí)間。9月10日，郎平宣布掛帥恒大女排，并在資本的支持下快速組建了一只女排豪門(mén)。

此后，恒大女排在1年的時(shí)間里完成聯(lián)賽晉級，并在兩年的時(shí)間里獲得聯(lián)賽冠軍。恒大女排維持聯(lián)賽勁旅身份長(cháng)達5年，期間屢屢獲得聯(lián)賽杯賽冠軍。

事情的另一面，在2012年時(shí)，中國女排陷入低谷。當時(shí)中國女排主帥一職空缺半年，外界紛紛呼吁郎平回歸。當時(shí)郎平還是恒大女排主帥，她在公開(kāi)場(chǎng)合也重申“不會(huì )回歸國家隊，把機會(huì )讓給更多的年輕教練”。

關(guān)鍵時(shí)刻，許家印找到郎平，大力支持她回歸國家隊執掌帥印。許家印為打消郎平的后顧之憂(yōu)，承諾郎平回歸國家隊后，恒大仍給她發(fā)兩年的工資?！昂愦蠛屠蓪г泄ぷ骱贤^續履行，崗位工資待遇不變?！?/SPAN>

接下來(lái)發(fā)生在國家隊里的事情我們就不必贅述了，國家隊得到重建，女排再創(chuàng )輝煌，與郎平相關(guān)的一切都享受著(zhù)價(jià)值騰飛。

只是在郎平走后，恒大女排卻只留下殘垣斷壁。

資本撤離后的恒大女排

恒大女排和郎平，就像是許家印接手的一個(gè)資本項目。而在郎平和伴隨郎平進(jìn)入的資本撤離之后，恒大女排卻開(kāi)始迅速衰落。

2013年，也就是郎平“兼任”國家隊主教練第一年，恒大女排斬獲了世界女排俱樂(lè )部錦標賽季軍，但這也是恒大女排獲得的最后一個(gè)主要成就。

2014年，恒大女排獲得聯(lián)賽第四名。此時(shí)恒大將退出排壇的傳聞不脛而走。

2014年4月，恒大女排宣布與廣東女排合并，并表示不再以俱樂(lè )部的形式參與女排聯(lián)賽。恒大女排二隊悄然搬離恒大豪華公寓――代替入主的則是恒大男足。

2014年12月中旬，全國女排聯(lián)賽復賽階段比賽打響，然而過(guò)去五年的排壇勁旅廣東恒大女排卻無(wú)緣復賽，這支2012年的聯(lián)賽冠軍在小組賽的十場(chǎng)比賽中只勝過(guò)一局，小組墊底，落入保級組。

后來(lái)，恒大女排面臨與甲B球隊云南女排進(jìn)行升降級大戰時(shí)，教練組才急急忙忙招來(lái)了36歲的哥倫比亞女排老將科妮?莫雷諾，但該外援年事已高，與球隊缺少默契，最終恒大被云南雙殺，慘遭降級。

至此，許老板在恒大女排“項目”上的退出可以說(shuō)已經(jīng)完成。

許老板的項目觀(guān)

不如回到我們所熟悉的資本市場(chǎng)來(lái)。

許家印是一個(gè)徹頭徹尾的商人，房地產(chǎn)雖說(shuō)涉及土木和重工，事實(shí)上卻是一個(gè)講究資金周轉速率，講究資源互換的輕資產(chǎn)行業(yè)，許家印深諳此理。

從許老板的第一個(gè)項目金碧花園中我們不難看出這點(diǎn)――它創(chuàng )造了廣州乃至中國地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當年征地、當年報建、當年動(dòng)工、當年竣工、當年售罄、當年轟動(dòng)、當年入住、當年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤(pán)，珠島花園就創(chuàng )造過(guò)當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等“六個(gè)當年”記錄。

而在資金上，許家印靠著(zhù)僅有的10萬(wàn)和為地產(chǎn)老板打工的經(jīng)驗，說(shuō)動(dòng)了300萬(wàn)的銀行貸款，前后籌措資金2000萬(wàn)。最終金碧花園項目最后以2個(gè)億的利潤收官。

恒大女排之所以能夠組建，是因為許家印遇到了郎平。2009年，急于市場(chǎng)擴張的許家印需要為恒大制造影響力，而在海外漂泊多年的郎平也需要一個(gè)“懂她”的投資人。于是，兩人在一兩次接觸之后，便一見(jiàn)鐘情，恒大女排俱樂(lè )部應運而生。

這項合作，郎平不僅名利雙收，還重新找到了“做事”的感覺(jué)，她對許家印很有一種知遇之感;而對許家印而言，他巧妙地利用了郎平的名人效應和她諸多豐富的經(jīng)歷，迅速讓恒大搶占了國內各大媒體的“頭條”，瞬間讓全國人民都知道了恒大這么一家企業(yè)。此后恒大迅速擴張，并完成了上市融資。有專(zhuān)家推算，盡管恒大為女排年投入2000萬(wàn)，但郎平執教恒大女排所帶來(lái)的廣告效應，差不多相當于億元廣告投入。說(shuō)到底，這就是一個(gè)經(jīng)典商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，你情我愿，局面雙贏(yíng)。

但5年的“蜜月”之后，恒大女排已經(jīng)再難制造當初轟動(dòng)式的賣(mài)點(diǎn)，許家印也找到了更好的平臺――足球。雖然其投入是排球的若干倍，但其影響力同樣是排球的若干倍，而且足球搞得好還能賺錢(qián)，甚至能忽悠來(lái)馬云這樣的投資者。

我們喜歡稱(chēng)許家印為許老板――這也許是因為，許家印更像是一個(gè)商人，擺上許家印辦公桌案頭的，是一個(gè)個(gè)的有始有終項目，而不是什么千秋事業(yè)，百年大計。