正在創(chuàng )業(yè)的你千萬(wàn)別信這三個(gè)神話(huà)

　　把初創(chuàng )公司當做全職工作并投入其中，在需要資金之前就考慮融資問(wèn)題，并且制定可靠的經(jīng)銷(xiāo)策略，你就向成功的彼岸邁出了三大步。

　　“透視創(chuàng )業(yè)家”是一個(gè)在線(xiàn)社區，一些美國創(chuàng )業(yè)界最有智慧和影響力的大咖會(huì )在這里及時(shí)回答關(guān)于創(chuàng )業(yè)和職場(chǎng)的問(wèn)題。今天的問(wèn)題是“哪一條重要教訓能讓所有創(chuàng )業(yè)者的公司出現好轉？”和大家分享心得的是RingCentral公司首席執行官弗拉德?施穆尼斯。

　　幾年前我和比爾?蓋茨一起參加了一場(chǎng)圓桌會(huì )議。在會(huì )上，有人問(wèn)蓋茨，在他建立并引領(lǐng)自己公司的過(guò)程中犯過(guò)的最大錯誤是什么。蓋茨大概是這么回答的：我們犯了各種各樣的錯誤，但最終還是找到了出路。我一直很欣賞這個(gè)答案，不光是因為它優(yōu)雅地避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題，還因為它非常貼合實(shí)際――創(chuàng )業(yè)之路道阻且長(cháng)，難免會(huì )出現很多問(wèn)題，但盡管如此，你還是會(huì )有所作為的。

　　在這條路上，你會(huì )碰到好建議，也會(huì )碰到不好的建議，包括許多以商業(yè)智慧面目出現，但其實(shí)并不明智的觀(guān)點(diǎn)。所以，在前進(jìn)過(guò)程中，你要設法從別人的錯誤中吸取教訓，而你也會(huì )有大把犯錯誤的機會(huì )。懷著(zhù)這樣的精神，我要向大家介紹一下我認為最應該摒棄的商業(yè)神話(huà)，以及摒棄它們的原因。

　　神話(huà)一：在初創(chuàng )公司步入正軌前將其作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)我們都喜歡這樣的故事，那就是除了正常上班，初創(chuàng )企業(yè)創(chuàng )始人還要犧牲睡眠和社交時(shí)間，以便投入大量時(shí)間讓自己初具雛形的公司實(shí)現騰飛。但實(shí)際情況是，這些成功案例都是例外情況，而非常規。建立一家公司所需的規劃和時(shí)間超過(guò)大多數創(chuàng )業(yè)新手的想象。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只是第一個(gè)障礙。此后，你還需要精心打造銷(xiāo)售策略，以便讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并在站穩腳跟。這些重要舉措都是全職工作，而且還要投入許許多多的東西，所以要如是對待。

　　1991年，我放棄了高薪工作，用5000美元自有資金建立了自己的第一家科技初創(chuàng )公司。這是個(gè)艱難決定，因為我投入了自己的資金和所有的時(shí)間。但它是唯一正確的舉動(dòng)。當然，你應該規劃好如何應對你在創(chuàng )業(yè)期的各種生活開(kāi)支。把自己的公司作為全職工作會(huì )產(chǎn)生巨大的動(dòng)力，因為它包含了很大的風(fēng)險。如果對自己正在做的事并不是真的有信心，你很快就會(huì )發(fā)現這一點(diǎn)――而不是用業(yè)余時(shí)間創(chuàng )業(yè)，一拖就是好幾年。如果要失敗，就早點(diǎn)兒失敗。但最好努力工作，以期在適當的時(shí)候收獲巨大的成功。

　　神話(huà)二：創(chuàng )業(yè)時(shí)不應該尋求外部資金，除非實(shí)在沒(méi)轍

　　RingCentral啟動(dòng)A輪融資前，很多創(chuàng )業(yè)者都向我提出了這樣的建議，以至于我在此后的很多年里甚至都不愿談及外部資金。我相信自己可以完成所有的工作，而且不想放棄公司的控制權。但大家要想一想，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)人一手打造出世界級產(chǎn)品而不需要別人的建議和幫助嗎？我沒(méi)有。

　　回頭來(lái)看，我的抗拒態(tài)度是個(gè)錯誤，它延緩了RingCentral的成長(cháng)。風(fēng)投的支持遠不止資金――合伙人會(huì )為你的成功盡心盡力，并且提供經(jīng)過(guò)檢驗的經(jīng)營(yíng)指導；他們還會(huì )帶來(lái)一大批人脈，從而開(kāi)啟一些重要的通道。這筆外部資金還會(huì )極大地充實(shí)可供你使用的人才庫。

　　獲得投資后，我們就能吸引更多的員工，而不僅僅局限于最初那個(gè)工程師小團體，這是因為資金的注入代表著(zhù)認可，從而增強你對求職者的吸引力。它還會(huì )在潛在客戶(hù)及伙伴方面提供實(shí)質(zhì)性幫助，原因是人們都喜歡跟熟人做生意，如果他們認識你的董事，跟你做生意就會(huì )變得容易的多。

　　神話(huà)三：只要產(chǎn)品棒，就不愁銷(xiāo)路

　　這種信念可能會(huì )讓你付出沉重的代價(jià)，而且我在如今的許多新生公司中一再見(jiàn)到這類(lèi)觀(guān)點(diǎn)。造出個(gè)小玩意后，他們唯一的方案就是把它賣(mài)給谷歌。顯然，如果谷歌不予理睬，他們的公司就會(huì )陷入停滯。更好的做法是早早地對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及合作策略進(jìn)行全盤(pán)考慮。理想情況下，要對這些策略進(jìn)行實(shí)際驗證，而不是在制定解決方案的過(guò)程中去尋找問(wèn)題。

　　一般來(lái)說(shuō)，我強烈建議大家控制好自己的銷(xiāo)售渠道。這是我從經(jīng)營(yíng)第一家初創(chuàng )公司的過(guò)程中得到的最寶貴教訓之一。在那家公司，盡管我們非常成功地通過(guò)個(gè)人電腦貼牌生廠(chǎng)商(OEM)渠道推廣了我們的軟件，但一直都沒(méi)能借此發(fā)展成一家自食其力的公司，原因是我們一直都不知道明年，甚至下個(gè)季度能賣(mài)出多少產(chǎn)品。我從中汲取了教訓。建立RingCentral時(shí)，我知道我想控制自己的銷(xiāo)售渠道，并讓渠道合作伙伴成為整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系的一部分，但不是全部。

　　就是這樣。把初創(chuàng )公司當做全職工作并投入其中，在需要資金之前就考慮融資問(wèn)題，并且制定可靠的經(jīng)銷(xiāo)策略，你就向成功的彼岸邁出了三大步。從第一天起我們就堅持這些核心原則，盡管一路上出現了眾多挑戰和錯誤，但對我們來(lái)說(shuō)這些原則一直都很有效。

　　來(lái)源：財富中文網(wǎng)

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