王興：創(chuàng )業(yè)者的格局輸了，不管多努力都不可能贏(yíng)

　　1、創(chuàng )業(yè)公司一定不可以停下來(lái)

　　2003年前我從美國回來(lái)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，過(guò)去這十多年我一直是個(gè)創(chuàng )業(yè)者的狀態(tài)。

　　我有三段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，前兩段都非常的不成功，美團從2010年到現在發(fā)展的還OK，這一路走來(lái)我有很多的經(jīng)驗心得想與你分享。但請記住，沒(méi)有哪一條經(jīng)驗是完全能夠適用的，不管是我自己的經(jīng)驗教訓，還是別人的總結，每一條看似正確的建議，在實(shí)際的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中你總能找到很多的反例。

　　對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，發(fā)展速度、成長(cháng)是非常非常重要的。硅谷有一句格言，有點(diǎn)粗俗但非常直接：Keepgrowing,fuckeverythingelse。只有增長(cháng)是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增長(cháng)，所有的問(wèn)題都至少在短期內能夠被容忍，被掩蓋，或者不會(huì )爆發(fā)?？赡芎芏鄦?wèn)題當時(shí)是個(gè)問(wèn)題，你長(cháng)大十倍、百倍之后它就不是問(wèn)題了，甚至不需要解決他就自然而然地消失了。

　　這句話(huà)在很大程度上是對的，因為在我們的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)很多類(lèi)似的事情，美團到今天也有很多問(wèn)題，但最重要的事情是保持持續的成長(cháng)，那么很多問(wèn)題至少還有解決的機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中會(huì )遇到很多的問(wèn)題，給你一個(gè)建議就是，一定不要因為某個(gè)問(wèn)題很重要，就停下來(lái)解決問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)公司一定一定不能停，沒(méi)有什么問(wèn)題是值得你停下來(lái)，甚至是慢下來(lái)去解決的，這樣只會(huì )導致問(wèn)題更加嚴重。

　　但所有的事情都有反例。很多的問(wèn)題是因為企業(yè)發(fā)展得太快而失去控制，出了問(wèn)題。以我自己的經(jīng)歷而言，美團是最早的一批團購網(wǎng)站，但是在2010年下半年到2011年上半年時(shí)，市場(chǎng)極其瘋狂，無(wú)數的錢(qián)砸進(jìn)來(lái)，無(wú)數的團隊一輪又一輪融資，大家互相挖人，然后到處砸錢(qián)燒錢(qián)。有一段時(shí)間拉手和窩窩是跑得比美團更快的，他們在非常高速地成長(cháng)。然而他們卻在2011年的下半年到接近年底的時(shí)候，迅速地垮掉了。

　　他們的失敗，并不是因為美團做對了什么事情，而是他們跑得太快了。有一個(gè)夸張的例子，窩窩團挖人的時(shí)候直接說(shuō)我們確定好了2011年幾月幾號上市，他們所有的決策都是按照這個(gè)計劃來(lái)的。當資本市場(chǎng)或外界環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，公司不能及時(shí)適應，便會(huì )迅速出現問(wèn)題。

　　現在有很多人說(shuō)專(zhuān)注重要。雷總（雷軍）說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的七字訣是，專(zhuān)注、極致，口碑，快。專(zhuān)注是排第一位的，因為創(chuàng )業(yè)比拼的是個(gè)人、團隊，所有資源，就像刀鋒一樣，越專(zhuān)注越有力量，這個(gè)是容易理解的。尤其是對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，無(wú)論有多少幫助和支持，你的資源都是相對有限的，所以專(zhuān)注是非常必要的，但這個(gè)也有反例。

　　首先專(zhuān)注是事情聚焦，不要一下做很多事情。但如果你把自己的業(yè)務(wù)范圍設得太小，有時(shí)候會(huì )固步自封，最后你會(huì )發(fā)現你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏(yíng)的。

　　比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，馬云做對了很多事情，其實(shí)也做錯了很多，但最重要的事情是他選擇了做一個(gè)大平臺?；仡^看，2003年左右開(kāi)始起來(lái)的那些公司，如果專(zhuān)注做一個(gè)垂直電商基本上是沒(méi)有勝出希望的，這在策略上一開(kāi)始就輸了。

　　2、修身、齊家、治國、平天下

　　所以后來(lái)我反復想，其實(shí)最有價(jià)值的建議，應該是我們老祖宗的一個(gè)想法。四書(shū)五經(jīng)的《大學(xué)》中有一句話(huà)告訴我們，如何才能成為一名君子：修身、齊家、治國、平天下。最近一年里反復咀嚼這句話(huà)，覺(jué)得越來(lái)越有意思。我給你解讀一下為什么「修身、齊家、治國、平天下」對創(chuàng )業(yè)者的自我修養是一個(gè)極其好的建議。

　　從某個(gè)角度來(lái)講，孔夫子就是2500年前的創(chuàng )業(yè)者，他從魯國起家，有自己一套想法，然后有一套businessplan（商業(yè)計劃書(shū)），他希望怎么治國，但他需要獲得支持，在本地沒(méi)有得到支持他就到處游走，去募資，去獲取資源，希望能夠把他的idea變成現實(shí)去改變世界，這是孔子一生的故事。

　　反過(guò)來(lái)講一下。先看「平天下」，你要徹底占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，而「天下」就是你的目標市場(chǎng)，怎么定義你要干、能干的事非常重要。你要選擇正確的目標市場(chǎng)，而且要有足夠的規模，有足夠的價(jià)值。因為創(chuàng )業(yè)歸根到底是要解決問(wèn)題的，如果你解決的問(wèn)題不夠大，那你創(chuàng )造的價(jià)值就不夠大。

　　而做一個(gè)公司最后都是需要「平天下」的，「平」的意思就是，你不光要進(jìn)去做，最后還要徹底地占領(lǐng)、壟斷它。對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這點(diǎn)尤其重要。因為你只有迅速結束競爭并壟斷這個(gè)市場(chǎng)，才能創(chuàng )造最大的價(jià)值。

　　那么你怎么去「平天下」呢？

　　你不可能自己去干每件事情，要有人寫(xiě)代碼，做設計，談客戶(hù)，你需要「治國」，這里的「國」指的就是你的整個(gè)企業(yè)。我覺(jué)得確實(shí)應該用企業(yè)這個(gè)詞，而不是用公司這個(gè)詞，因為公司只是企業(yè)形態(tài)中的一種，企業(yè)可能還有很多其他的形態(tài)。大家可以看到，在BAT的發(fā)展過(guò)程中，他們都非常注重去構建自己的生態(tài)系統。

　　一個(gè)公司一開(kāi)始只有單一的業(yè)務(wù)，按職能部門(mén)分，后來(lái)業(yè)務(wù)多了，就要按事業(yè)部門(mén)分，再后面就要按事業(yè)群分，或者外面他們有投資公司，有生態(tài)鏈的各種合作伙伴，這才合成一個(gè)「國」要「平天下」。治國就是要設計好、治理好整個(gè)企業(yè)以及相關(guān)的生態(tài)體系。

　　要怎么「治國」呢？再來(lái)看「齊家」。

　　對創(chuàng )業(yè)者而言，家就是你的直接下屬，因為不管公司規模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就是七個(gè)左右，直接下屬就像你的家人一樣。個(gè)人精力是有限的，他們的質(zhì)量、投入度、成效對你治國平天下的計劃有著(zhù)至關(guān)重要的影響。

　　那「齊家」怎么理解呢？有幾個(gè)意思：

　　1）你要配齊這個(gè)團隊，因為創(chuàng )業(yè)公司要做成一件事，需要不同的職能，很難有一個(gè)人各方面都是天才。

　　2）英文版的《大學(xué)》把「齊家」翻譯成regulate，意思是規律監管，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，但很有道理。團隊十幾個(gè)人，雖然人數很少，但是大家的想法不會(huì )是完全一致的。你要使大家的想法盡可能一致，也就是心要齊。其實(shí)每個(gè)人的能量越大，最后的合力反而越不大。大家用力的方向一致，才能把事情往前推。

　　3）不管團隊里的每個(gè)人在能力、態(tài)度上有什么區別，你對待他們的標準都應該是一致的。這樣你才能把身邊的人帶好，讓他們很相信你，而且愿意投入，他們一層層地往下影響。這是「齊家」的意思。

　　那么你怎么樣才能夠「齊家」呢？這就需要「修身」。

　　作為CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。如果你不能不斷地提升自己，那么整個(gè)團隊是不可能有提升的，整個(gè)事情也不可能做大。我覺(jué)得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一項非常要的就是修身，要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學(xué)習，不停地想辦法提升。

　　你要繼續展開(kāi)「修身」會(huì )有很多層面，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升。畢竟創(chuàng )業(yè)是個(gè)非常辛苦的事情，把一個(gè)事情做好，需要又猛又持之以恒。

　　從一切地方學(xué)習，從書(shū)本里學(xué)習，從身邊的人學(xué)習，從比你年長(cháng)的人那里學(xué)習，從比年幼的人那里學(xué)習，從你過(guò)去的成功經(jīng)驗和失敗教訓里學(xué)習，或者更好的、成本更低的，從別人的成功經(jīng)驗或失敗教訓里面學(xué)習。

　　所以我覺(jué)得是需要修身后才能齊家，然后才能治國，然后才能平天下。

　　3、創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值不是融錢(qián)

　　前幾年，玩電商的人都覺(jué)得，我砸完這一輪2000萬(wàn)美金，下一輪可以融到4000萬(wàn)美金，但他們忘記了另一個(gè)假設――對手也有錢(qián)怎么辦？錢(qián)是無(wú)差異的，全球范圍內是不缺錢(qián)的，只要有可能給資本帶來(lái)回報，資本就會(huì )源源不斷地涌過(guò)來(lái)，這顯然要比一家企業(yè)需要的更多。

　　很多創(chuàng )業(yè)者過(guò)分依賴(lài)資本，覺(jué)得資本能解決一切問(wèn)題。但創(chuàng )業(yè)者得明白，騰訊永遠比你有錢(qián)。所有中國的公司一年加起來(lái)可以融多少錢(qián)？騰訊一年往外就投100億元人民幣，騰訊比VC還要更有錢(qián)，你怎么贏(yíng)騰訊？你[FS:PAGE]不能說(shuō)，我能砸錢(qián)，他不能砸錢(qián)，這個(gè)是不成立的。

　　對于未來(lái)越有信心，眼下才能越有耐心。我的耐心比多數創(chuàng )業(yè)者要更多一點(diǎn)，這是我連續創(chuàng )業(yè)的體會(huì )，也和我的信念有關(guān)?！笟⑷朔呕鸾鹧鼛?，修橋補路無(wú)尸骸」，有沒(méi)有這種情況存在？有！你是要當反派殺人放火，還是要當正義的一方修橋補路，哪怕最后死無(wú)全尸？這是信念問(wèn)題。

　　不管是哪一個(gè)人或機構做投資，不管是現在還是將來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，都希望可以花少些錢(qián)賺回更多的錢(qián)。所以，創(chuàng )業(yè)者的價(jià)值不是融錢(qián)，而是如何讓錢(qián)生錢(qián)。

　　在經(jīng)濟學(xué)里，我們會(huì )講輸入和輸出。評判一個(gè)企業(yè)的價(jià)值也要看輸入輸出比，少出多入就是在創(chuàng )造價(jià)值；反之，你就是在做一件沒(méi)意義的事情。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最該考慮的是如何比對手花錢(qián)更有效率，創(chuàng )造出更多的價(jià)值。

　　我最近兩年一直在思考如何運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，低成本、高效率地運作一家公司。當我們效率越來(lái)越高，收集的信息越來(lái)越多的時(shí)候，我們才有機會(huì )影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　4、我等不及讓別人去打造這個(gè)世界

　　緊張工作之余我有時(shí)會(huì )稍作遐想：

　　如果早出生一百萬(wàn)年，作為一個(gè)男人，此刻我應該正在狩獵。我應該圍著(zhù)獸皮裙，手持標槍?zhuān)诓蹲缴窖蛞奥?，也可能正和虎豹豺狼大狗熊做生死之搏。如果我干不好，我就?huì )被咬死，我的家人族人就會(huì )餓死。每想到這里，我就決定集中精力，回到中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)現實(shí)叢林中來(lái)。

　　實(shí)際上我創(chuàng )業(yè)的意愿并不那么強，不是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，僅僅是希望有一件事可以發(fā)生，如果別人還沒(méi)做的話(huà)，那就我來(lái)做好了。

　　稍微拔高一點(diǎn)，可以用甘地的那句話(huà)――Bethechangeyouwanttoseeinthe world（欲變世界，先變其身）。創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)是改變世界的方式，我希望活在一個(gè)更希望生活的世界里，但我等不及讓別人去打造這個(gè)世界。

　　變化這個(gè)詞是很有趣的詞，很多公司的企業(yè)文化都強調這個(gè)詞。就像阿里巴巴，他們的企業(yè)文化中有一句是「擁抱變化」;國外有一家電商企業(yè)叫Zappos，他們內部有「十誡」，其中一條是EmbraceandDriveChange(擁抱并且推動(dòng)變化)；奧巴馬競選口號強調最多的也是這個(gè)詞――Change，改變。

　　2003年回國創(chuàng )業(yè)，至今13年了，我認為身上沒(méi)有變化的東西有很多：熱愛(ài)生活、對世界充滿(mǎn)好奇和激情；當然變化的東西也有，隨著(zhù)年齡增長(cháng)，我個(gè)人的生活在變化，更加豐富了，感悟和視野也在增長(cháng)，我自己從來(lái)不抗拒變化。

　　總結和評價(jià)自己并不是我常用的思維方式。就像清華大學(xué)有一句校訓：為祖國健康工作50年。大學(xué)的時(shí)候并不覺(jué)得這句話(huà)有什么，但我25歲的時(shí)候一想就覺(jué)得很難，因為人的心境變了?？偨Y過(guò)去當然無(wú)可厚非，但我更看重未來(lái)，一定要說(shuō)的話(huà)，我只能說(shuō)“摔倒也要往前摔?！?/FONT>